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標(biāo)題好比商品價碼標(biāo)簽，用來向你的潛在買主打招呼。 每個標(biāo)題都應(yīng)帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾。 比如：35歲以上的婦女如何能顯得更年輕。 始終...

1.承諾，大大的承諾，其廣告的靈魂。 “敷一面膜等于睡三晚好覺”，“能治病的好房子”，把價值承諾出去，讓客戶讀完腦子就有畫面感。 2.只有很少數(shù)...

1.樓盤是地圖上的商品，顧客在區(qū)域里尋找生活方式的最優(yōu)解。 顧客購買，是對選擇地理半徑內(nèi)，每個樓盤提供的生活方式取舍，即顧客眼中的樓盤是不同生活...

1.線上營銷，不同的平臺，客戶群體不一樣，生態(tài)語言不一樣，平臺算法也不一樣。 平臺號是線上賣場，賣場就應(yīng)該有產(chǎn)品解讀，有客戶互動，有價值塑造，有...

1.人存在認知偏差 顧客第一次進售樓處，不可能對項目有全方位了解，就如同盲人摸象，腿是柱子尾是繩子。所以案場羅列的賣點，未能讓客戶產(chǎn)生共鳴。因而...

＃20210111王衍輝011＃ 1.行為經(jīng)濟學(xué)家把人類自以為（直覺和客觀概率不相符）的概率，稱之為心理概率。心理概率和客觀概率的不吻合，就叫做...

＃20210104王衍輝006＃ 1.信息對稱：在市場條件下，想要實現(xiàn)有效的交易，交易雙方掌握的信息必須對稱，信息如果不對稱，掌握信息比較充分的...

＃20201228王衍輝001＃ 1.“一個人就是一家公司”，工商局注冊的那些公司都是“有限責(zé)任”，而“自己”這家公司是無限責(zé)任。需要用自己一生...

1. 流程是一切的基礎(chǔ)。 畫像、畫面、畫景、畫錨、畫押、畫圈。 自我介紹、區(qū)位、沙盤、戶型、樣板間、房源“佯攻”二選一、逼定； 流程的每一步都...