15年個人創(chuàng)業(yè)醫(yī)務(wù)工作者

積極主動的人是成長最快的途徑

1.作為一名大師，不僅要學(xué)會挖痛點和塑造價值，還要解決問題。

2.大師真正演講，要給學(xué)員幾個方案，把大師理論值入學(xué)員骨髓，讓他行動，改變。

3.如果沒有解決方案就不要上臺，如果沒有絕招就不要上臺。

對于以上3段話，感覺特別扎心。過去看到問題，指出問題，說問題，并沒有給出完整的解決方案。

能者多勞

①塑造價值觀：在集體團隊中，有企業(yè)價值觀和個人價值觀

變現(xiàn)學(xué)院的價值觀，你的+我的=大家的，正因為有這些價值觀才可以走一輩子

個人的價值觀就是體現(xiàn)自己生命的價值，人生的使命

②挖痛點，用戰(zhàn)爭思維布局

③解決問題的6大步驟

聽別人的故事，悟自己的人生，被靈魂喚醒

教育的本質(zhì)是一棵樹搖動另一顆樹，一個靈魂喚醒另一個靈魂

分享嘉賓：童童老師：幼兒園媽媽

挖痛點章節(jié)：撕開傷口，再再傷口撒鹽，讓痛上加痛

因為痛苦不夠，客戶沒有振憾；因為痛苦沒聚焦，客戶沒改變，因為痛苦沖擊力不夠

沒有撕心裂肺的痛，哪來的刻苦改變

這個閱讀，讓我跳出了過去的認(rèn)知

痛苦，往往因為不自知，沒有激發(fā)痛苦，就不要給方案

分享嘉賓：艷輝老師

從剛開始的不知道做什么，到7天的助教，到現(xiàn)在可以走上來分享

靈魂五問的時候深刻的問自己

從開始的迷茫到自己想要拿到結(jié)果

不以結(jié)果為導(dǎo)向的結(jié)果都是偽學(xué)習(xí)

大師的出場：挖疼點

大師的方法論：分析，案例，總結(jié)

大師的退場：

第一次一邊讀一邊分享，需求疼點，塑造價值，再談成交

讀書的時候要以用為根本

分享嘉賓：殷菲苒

挑戰(zhàn)108公里，新媒體運營

每個人對疼苦的感知力遠遠大于幸福的感知力，痛點體現(xiàn)以下3個方面：

①現(xiàn)狀，②本質(zhì)，③后果現(xiàn)象

寫文案做成交的時候：價值不到價格不報

“你有病，你不治，后果很嚴(yán)重”

哪些人治好了，提數(shù)據(jù)

疼點教學(xué)法，自己寫文案的時候，以價格來宣傳，大而空，自嗨型

沒有疼，就沒有需求，就不會去改變

想要激發(fā)別人的需求的時候就挖疼

想要改變自己的時候就找到自己的疼點

阿紫賦能

1.讓別人接受一件事情的時候，去做一件事情，別人沒有按照我的想法去做？

是因為沒有找到價值觀去落實的點和戰(zhàn)略規(guī)劃（行動計劃）

2.制定統(tǒng)籌、組織、考核

讓每個人看到自己在團隊中的價值觀，站在大家每個人的角度來進行考量

3.成長面上制定大的方向，先解決思想層面的問題。想不想，能不能，做不做

圍繞核心解決問題

4.人和人的溝通，也要認(rèn)可?，F(xiàn)狀，抗拒的問題，分析后果要描述清楚，把障礙點打開

5.帶不動人的時候，第一是想要放棄，就是因為很難搞定的人被我們遇見了，很難的人都搞定了，后面就不缺很難搞定任何難搞定人的方法了

6.還可以拆自己的問題，我們自己也是很矛盾的自己。自己的卡點，第一是什么障礙點，需要去克服什么困難？撥開云霧最后解決問題的還是自己。導(dǎo)師只起到穿針引線的作用。

在氛圍引導(dǎo)下，改變思維，影響變化

7.先畫樹桿，樹枝，樹葉，在樹葉上去描顏色，有耐心去建立一點點的模塊、模型（自信心）逐一解決

8.做大項目的時候，切割成一個個小小的模塊，一個一個去打穿，最后的結(jié)果和每個人參與的人都有關(guān)系

9.閱讀營教大家的是方法論和書的拆解，學(xué)以致用