15分鐘掙40萬(wàn)，這是下錢(qián)的節(jié)奏嗎？
昨天黃振宇老師的答疑課開(kāi)場(chǎng)，問(wèn)我們掙30萬(wàn)需要多少錢(qián)？50萬(wàn)呢？他說(shuō)，他報(bào)了個(gè)20萬(wàn)的課程，他在群里發(fā)了個(gè)招幕，15分鐘40多萬(wàn)打進(jìn)賬戶。
這是為什么？因?yàn)橄嘈?。?dāng)我們給到別人的價(jià)值，幾倍幾十倍地超過(guò)所交的學(xué)費(fèi)時(shí)，人家都追著你交費(fèi)。所以，帶好手里的徒弟，他們是最好的招牌。
實(shí)實(shí)在在做人，認(rèn)認(rèn)真真教學(xué)，我喜歡，也是我一直以來(lái)的做事風(fēng)格！
怎么才能做到帶好徒弟：思考學(xué)員想要什么？
問(wèn)題一：朋友圈怎么才能吸引人？需要大量曬錢(qián)嗎？
曬錢(qián)已經(jīng)吸引不了人，曬生活。――一些他們向往的生活。但是，要配上自己的逆襲故事。讓他們看到希望。（住五星級(jí)酒店，以前也不敢想，但是通過(guò)做微商，認(rèn)識(shí)了誰(shuí)，通過(guò)我的努力，終于實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想。通過(guò)逆襲故事，看到希望。）
做微商不僅要賺到錢(qián)，還要把整個(gè)人的氣質(zhì)、自信、內(nèi)涵都作提升。
做品質(zhì)教育類(lèi)、提升女性智慧的社群。可以請(qǐng)做搭配服裝的、做理財(cái)?shù)摹⒆鲳B(yǎng)生的……去分享。還有共讀一本書(shū)，可以迅速讓一群一樣的人，達(dá)到同頻道同一個(gè)思想層次。
做公益分享，就是做公益分享，不去推銷(xiāo)任何東西，這是原則。
我要做的曬：優(yōu)秀的孩子。曾經(jīng)也怕孩子是教來(lái)教去教不會(huì)的那種。經(jīng)過(guò)努力，幫助她能3-5遍記住一首古詩(shī)。
問(wèn)題二：代理談得很好，后來(lái)變卦；代理異議。
先交定金。變卦的，那問(wèn)什么原因。前面談得很好了，是什么原因讓你改變了主意。是不是我哪一塊做的不夠好，你跟我說(shuō)一下，后面我可以去改正。你不做我的代理無(wú)所謂，我只是希望知道你不做代理的真實(shí)原因。
代理的目的就是要賺到錢(qián)，你有培訓(xùn)，可以幫到他們更輕松地賺到錢(qián)。
問(wèn)題三：怎么樣在同一類(lèi)知識(shí)付費(fèi)中讓人們相信你，選擇你，你才能有更好的變現(xiàn)？
更好的相信我們知識(shí)付費(fèi)的價(jià)值。在所有的殺手文案的徒子徒孫下面都有一條，就是如果你覺(jué)得這個(gè)課程沒(méi)有效果，你可以跟我說(shuō)一下，我把學(xué)費(fèi)全部退給你。
為什么要承諾退費(fèi)，因?yàn)榇蠹叶紦?dān)心怕被割韭菜，交了錢(qián)沒(méi)有達(dá)到想要的結(jié)果。
一、這樣的承諾給到別人，別人會(huì)覺(jué)得吃了一顆定心丸。二、也是逼著自己不斷的去進(jìn)步。三、不做這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承諾那你可能只招到十個(gè)。如果有了這個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的承諾，那你可能就招到100個(gè)。這100個(gè)人里，可能有十個(gè)人會(huì)退。我不能因?yàn)檫@十個(gè)退的人，而少招了80個(gè)。
問(wèn)題四：不知道痛點(diǎn)怎么找？文字不能變現(xiàn)，方法可以訓(xùn)練嗎？
找痛點(diǎn)：去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海報(bào)，竟品下面的差評(píng)，或者抖音下面的評(píng)論。
文字不能變現(xiàn)：不能寫(xiě)出引人共鳴的朋友圈，或價(jià)值沒(méi)有塑造好。沒(méi)有塑造價(jià)值，別人看了，沒(méi)有讓別人覺(jué)得你這個(gè)東西值錢(qián)，這個(gè)服務(wù)值錢(qián)。也賣(mài)不出錢(qián)。
招生困難：
第一可能是沒(méi)有觸動(dòng)別人的痛點(diǎn)
第二沒(méi)有塑造好課程的價(jià)值
如果沒(méi)有給對(duì)方達(dá)到他預(yù)期的價(jià)值，那為什么要去收別人的錢(qián)，別人交了1000塊錢(qián)給你。一兩個(gè)月之后，你連1000塊錢(qián)都沒(méi)有幫人賺回，你為什么要收人家錢(qián)。
問(wèn)題五：早教中心結(jié)合朋友圈去打造
把早教中心的客戶導(dǎo)入到微信群里，導(dǎo)入到朋友圈。可以通過(guò)痛點(diǎn)，形成在朋友圈里面進(jìn)行銷(xiāo)售。早教中心的產(chǎn)品有沒(méi)有一個(gè)可以復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品？復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品：比如說(shuō)低價(jià)課，各種價(jià)格的，有高價(jià)課程。如果只有一錘子買(mǎi)賣(mài)，只有一個(gè)產(chǎn)品，讓他報(bào)完這個(gè)課程，就結(jié)束了。
想辦法讓老客戶形成復(fù)購(gòu)。一定要有2到3樣產(chǎn)品，一個(gè)是低價(jià)的，通過(guò)他引流進(jìn)來(lái)然后去通過(guò)朋友圈刺激讓他去報(bào)你的高價(jià)可你在群里面做一些活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)券，中這個(gè)圈報(bào)課程的價(jià)格可以免1000或者800，這樣的話加上不會(huì)退群，早教中心肯定有學(xué)習(xí)的教材或禮品。可以在群里面，評(píng)獎(jiǎng)，發(fā)禮品。比如說(shuō)優(yōu)秀家長(zhǎng)，優(yōu)秀寶寶之類(lèi)。如果他要上早教，可能還要去報(bào)繪畫(huà)或其他的課程，就可以去跟繪畫(huà)音樂(lè)舞蹈之類(lèi)，跟他們談，介紹一個(gè)客戶到我這邊來(lái)，我可以給你返多少錢(qián)，甚至把你的一些體驗(yàn)課程，作為他的福利。比如他報(bào)了這個(gè)客戶，報(bào)名時(shí)就贈(zèng)給他券，把這個(gè)券導(dǎo)到早教中心那邊免費(fèi)上三次體驗(yàn)課，這樣就把流量打到你這里來(lái)了。他的客戶其實(shí)跟你的客戶一樣的是當(dāng)?shù)氐倪@樣大家資源共享。
問(wèn)題六：學(xué)員自己不愿動(dòng)手做，還找你退款。
如果自己不愿動(dòng)手，還找你退款，秒退。為什么？因?yàn)榇蠹也煌l，你應(yīng)該把更多的時(shí)間去服務(wù)跟你同頻的人。會(huì)把他留在群里面，告訴他，你需要的時(shí)候可以隨時(shí)來(lái)找我。大部分人都有點(diǎn)腦子，如果自己不去行動(dòng)的話，他也不會(huì)來(lái)找你退錢(qián)。
不要老是盯著那退錢(qián)的一部分，你應(yīng)該盯著愿意學(xué)的那一部分。愿意從你這里學(xué)習(xí)，然后賺到更多的錢(qián)。你應(yīng)該想辦法去開(kāi)發(fā)更好的課程，要去賺這部分愿意行動(dòng)的人的錢(qián)。那部分退錢(qián)的怎么辦，那不是你應(yīng)該關(guān)心的，能退多少，100個(gè)退十個(gè)，那部分低價(jià)進(jìn)來(lái)的，收一個(gè)的話它相當(dāng)于以前的五個(gè)，所以我收一個(gè)六萬(wàn)的可能甚至相當(dāng)于他們的十個(gè)20個(gè)。
問(wèn)題七：大學(xué)英語(yǔ)老師，做線上，強(qiáng)項(xiàng)是聽(tīng)力，如何找到更精準(zhǔn)的定位，從哪兒開(kāi)始？
往考證方面去。如果是業(yè)余，英語(yǔ)不是剛需?？妓牧?jí)，可以做這個(gè)考四六級(jí)的提分。能幫你提多少？在聽(tīng)力上去提分。如果很厲害，可以雅思托福聽(tīng)力輔導(dǎo)。只有跟這種考證價(jià)格越高，你才能夠收得越高的價(jià)格。大學(xué)里面本身就有學(xué)生要考雅思、考托福、去國(guó)外留學(xué)。可以從免費(fèi)咨詢的開(kāi)始做起，再開(kāi)始做付費(fèi)的。甚至前期可以以公益的形式。比如，我?guī)湍闾岱郑⒄Z(yǔ)聽(tīng)力提分。建個(gè)社群，你在朋友圈里發(fā)個(gè)廣告，讓那些感興趣的人進(jìn)到這個(gè)群里面。像王老師一樣做，做一個(gè)星期的分享，在分享過(guò)后，再去推出一些課程，收費(fèi)之類(lèi)的項(xiàng)目。
問(wèn)題八：易經(jīng)教育課程怎么推廣？不知道怎么去突破，怎么可以讓上過(guò)課的學(xué)生一起來(lái)推？主要是不愿意做商業(yè)模式，因?yàn)槎ㄎ皇侵懈邫n客戶群體。
易經(jīng)教育課程，進(jìn)教育這個(gè)走，沒(méi)必要去做推廣，因?yàn)檫@個(gè)東西不是剛需。也賺不了錢(qián)，易經(jīng)就是算命之類(lèi)，可以去幫他們選號(hào)碼、測(cè)運(yùn)勢(shì)。這個(gè)可以在朋友圈做，認(rèn)識(shí)一個(gè)小姑娘幾個(gè)月賺了100多萬(wàn)。
怎樣讓上過(guò)課的學(xué)生一起來(lái)推。主要不愿意做生意模式?？梢越o他們一些政策：你推薦一個(gè)客戶過(guò)來(lái)，我可以幫你免費(fèi)算一下你的運(yùn)勢(shì)，我可以免費(fèi)給你去選一個(gè)號(hào)碼，我可以給你免費(fèi)測(cè)個(gè)八字，這種方式去推薦客戶來(lái)，也可以推薦一個(gè)返你多少錢(qián)。如果是中高端客戶的話，他可能也不在乎你返的這些錢(qián)，反而說(shuō)可以幫你測(cè)一下運(yùn)勢(shì)，或者說(shuō)我可以幫你測(cè)一下八字，幫你診斷一下這個(gè)電話號(hào)碼。如果你的真的有用，他們其實(shí)愿意去幫你推薦。
問(wèn)題九：一邊牌子打出去了，報(bào)了一些人，但是效果不好。要不要換定位，不好收，不好換，怕沒(méi)信任。
針對(duì)學(xué)生的，是不會(huì)有沒(méi)有時(shí)間這個(gè)問(wèn)題的，因?yàn)樗獏⒓痈呖?。教高考的學(xué)生，交錢(qián)的是父母，所以這些學(xué)生在學(xué)的時(shí)候沒(méi)有那種壓力感。如果只是教這些學(xué)生作為一個(gè)業(yè)余愛(ài)好，那我覺(jué)得你沒(méi)有必要去再去做，因?yàn)榫€上的話，他學(xué)這個(gè)東西基本上都是會(huì)有比較多借口，這個(gè)也很難賺到錢(qián)。
我要做的：調(diào)整教孩子的思路。因?yàn)榻诲X(qián)的是父母，父母希望的是：不用他參與，而把孩子教好。而現(xiàn)在，如果是教孩子的話，我是先教了父母，再讓父母去教孩子，這一點(diǎn)操作上很難。
問(wèn)題十：很多人都很懶，不愿意去學(xué)（秋韻的穿搭）
大部分人都很懶，可以跟他們做一條龍服務(wù)，按照會(huì)費(fèi)來(lái)收。比如我一個(gè)季度送你699或599，我全部幫你搭好，你直接下單去買(mǎi)就可以了。你再跟一些商家天貓去談好合作，你的利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)自哪里？利潤(rùn)點(diǎn)就來(lái)自于你賣(mài)的這些服裝，他給你返的點(diǎn)，跟天貓談從你這里買(mǎi)衣服，比如說(shuō)買(mǎi)到200或買(mǎi)到500,我可以免費(fèi)贈(zèng)送你一個(gè)月的穿搭。就是說(shuō)下次要買(mǎi)什么直接找我穿搭老師，她會(huì)給你搭配好，配到你滿意沒(méi)為止。這樣他就把流量劃到你這里來(lái)了，因?yàn)閷?duì)她來(lái)說(shuō)，她是百利無(wú)一害，因?yàn)槟愕扔谡f(shuō)贈(zèng)送了他一個(gè)服務(wù)，而且能夠增強(qiáng)他的客戶在他這個(gè)店消費(fèi)黏性。因?yàn)橐驗(yàn)榫驮谶@一個(gè)月內(nèi)要來(lái)，超過(guò)一個(gè)月就無(wú)效了。他肯定在一個(gè)月內(nèi)來(lái)找你，這樣也促進(jìn)了店家的營(yíng)業(yè)額。這個(gè)流量就導(dǎo)到你手上了。前期的話一個(gè)月我免費(fèi)幫你做，但是你從這里導(dǎo)過(guò)去了一個(gè)精準(zhǔn)流量。
兩個(gè)方向：一交會(huì)費(fèi)，根據(jù)你們的情況還有你們的要求，每個(gè)季度給你們選一些衣服選一些搭配就是整套給你搭配好然后我把鏈接發(fā)給你直接下單就可以了。去跟商家談好，在你這里買(mǎi)買(mǎi)少的話你返折扣給我。二、跟商家談客戶去你那里買(mǎi)東西你可以把我的穿搭服務(wù)送一個(gè)月或者送半個(gè)月套餐服務(wù)，你送給你的客戶，就是你免費(fèi)送給他，我可以免費(fèi)指導(dǎo)他穿搭，下次買(mǎi)衣服的時(shí)候，我可以免費(fèi)指導(dǎo)他一整套全都把它搭好。這樣的話，就把商家的那些人的流量就倒過(guò)來(lái)，導(dǎo)到過(guò)你這邊來(lái)。
穿搭設(shè)置環(huán)節(jié)――告別過(guò)去的自己。當(dāng)穿搭課結(jié)束以后你想辦法讓他去拍個(gè)形象照，放朋友圈，把這個(gè)事情說(shuō)得高大上。因?yàn)槟銈冊(cè)瓉?lái)很美但是不懂穿搭，不夠自信?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)到自己的美，要跟過(guò)去的自己告別，要去告訴別人，告訴世人，告訴你身邊的朋友，我原來(lái)也很漂亮對(duì)不對(duì)，只是之前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已，讓他去做這個(gè)事情發(fā)朋友圈。
問(wèn)題十一：給別人做銷(xiāo)售顧問(wèn)，自己沒(méi)有品牌，也沒(méi)有足夠的團(tuán)隊(duì)做宣傳和包裝。
幫他做幾次銷(xiāo)售，讓他賺到錢(qián)。服務(wù)好你的老客戶，讓他幫你去做口碑裂變。
以一個(gè)目標(biāo)作為切入點(diǎn)，比如做兒童教育機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售，那就以銷(xiāo)售為切入點(diǎn)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，再贈(zèng)送你一些營(yíng)銷(xiāo)策劃、指導(dǎo)員工心理建設(shè)。這些就是送給他，讓他感覺(jué)超值。把三個(gè)板塊都去做了，反而讓他覺(jué)得你什么都做了，什么都沒(méi)做好。
