大家好，我是李治江，很高興咱們二月份的領(lǐng)讀今晚又跟大家見(jiàn)面了。新年伊始，很多經(jīng)銷(xiāo)商老板都在忙著招人，甚至有位同學(xué)都把招聘信息發(fā)到了A群，可見(jiàn)大家招人心情之迫切。

“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)你再優(yōu)秀再努力也很難作出業(yè)績(jī)來(lái)，特別在今天這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。經(jīng)銷(xiāo)商老板要想做大做強(qiáng)，開(kāi)年第一件事情就應(yīng)該解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的問(wèn)題。那么為什么我們很多老板都招不到人呢？有人說(shuō)現(xiàn)在打工的人少了都去創(chuàng)業(yè)了，還有人說(shuō)我們小縣城沒(méi)什么特別優(yōu)秀的人才，你會(huì)發(fā)現(xiàn)招人難的關(guān)鍵還是我們的思維模式問(wèn)題。為什么肯德基麥當(dāng)勞人家不缺人？因?yàn)槿思业恼腥藰?biāo)準(zhǔn)比較低，是個(gè)人就能干，肯德基麥當(dāng)勞靠的是人才培養(yǎng)體系，而我們很多老板更多的希望是要招能人！問(wèn)題來(lái)了，能人憑什么來(lái)你這里工作，談夢(mèng)想是比較務(wù)虛的東西，談工資待遇是比較務(wù)實(shí)的。在開(kāi)始今晚領(lǐng)讀內(nèi)容之前，我想跟大家分享一個(gè)招人的技巧。

接下來(lái)我要講重點(diǎn)了，想招能人你就要給出高工資待遇，比如你們城市同樣崗位平均薪資3500元一個(gè)月，你直接給出5000元一個(gè)月，你說(shuō)有沒(méi)有人來(lái)面試呢？當(dāng)然有！那有的老板可能就說(shuō)了“李老師，別人開(kāi)3500我開(kāi)5000，我不是虧了嗎？”別著急，接下來(lái)我們看看怎么樣才不虧呢？你在面試的時(shí)候可以這么跟面試的人來(lái)談“你說(shuō)你值5000塊錢(qián)一個(gè)月，可是怎么證明呢？這樣吧，我提個(gè)方案，你試用期三個(gè)月，每月工資3500元，試用期通過(guò)了我就給你5000塊錢(qián)一個(gè)月，通不過(guò)咱們就只能交個(gè)朋友了?！蹦敲嬖嚨娜丝隙〞?huì)說(shuō)“老板，你這不是忽悠人嗎？說(shuō)好的5000一個(gè)月怎么就變成3500了呢？”，“你說(shuō)你行，我需要你來(lái)證明。你別擔(dān)心，我不是要每個(gè)月少你1500塊錢(qián)。這樣啊，三個(gè)月試用期每個(gè)月少你1500，一共少你4500對(duì)不對(duì)？如果你試用期通過(guò)了，試用期欠你的4500塊我會(huì)分12個(gè)月進(jìn)行返還。啥意思呢？你期望的是每月5000底薪對(duì)不對(duì)，現(xiàn)在你每個(gè)月多拿375塊錢(qián)，也就是你轉(zhuǎn)正以后的工資是5375塊，比你的期望多375塊，怎么樣？”如果員工說(shuō)我接受不了，那就證明他沒(méi)有那么優(yōu)秀，因?yàn)樗桓姨魬?zhàn)無(wú)法證明呀。如果他接受了你的這個(gè)建議，那么各位老板，我們是不是既解決了招人難的問(wèn)題又解決了留人難的問(wèn)題呢。

關(guān)于招人，我們應(yīng)該換一套玩法，薪酬制度的設(shè)計(jì)是快速招人的法寶，所謂“重賞之下必有勇夫”你舍得花錢(qián)自然不愁沒(méi)有人來(lái)。這個(gè)也是我在2018年底廣州《985賦能新零售—方案班》中跟很多同學(xué)分享的干貨內(nèi)容之一，A群的劉芬同學(xué)、歐神諾瓷磚肖承康同學(xué)都有在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)過(guò)，所以我們的線下公開(kāi)課真誠(chéng)地邀請(qǐng)A群各位老板來(lái)參加，畢竟我們一年也就開(kāi)一兩場(chǎng)公開(kāi)課。

好了，我們談完了怎么招人的問(wèn)題，接下來(lái)談?wù)勗趺戳羧说膯?wèn)題，也是我今天晚上要跟大家分享的這本書(shū)，樊登老師的《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》。到底什么是領(lǐng)導(dǎo)力呢？我2018年十一的時(shí)候在上海學(xué)習(xí)了John的《領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)課程，并有幸獲得了顧問(wèn)資格證書(shū)，使我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力有了全新的認(rèn)知，領(lǐng)導(dǎo)力分為兩個(gè)方面，一方面叫做績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力，另一方面叫做變革領(lǐng)導(dǎo)力，如果你關(guān)注當(dāng)下的業(yè)績(jī)達(dá)成比如2019年要做多少銷(xiāo)售，那就是績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力；如果你關(guān)注未來(lái)3-5年的生意規(guī)劃比如到2024年你要做到什么規(guī)模，那就是變革領(lǐng)導(dǎo)力。關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的課程內(nèi)容，我們找機(jī)會(huì)單獨(dú)做一期課程分享，小閱閱可以把這個(gè)事情先記錄下來(lái)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，樊登老師的《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》這本書(shū)內(nèi)容比較淺顯易懂，在我看來(lái)算是領(lǐng)導(dǎo)力入門(mén)級(jí)的一本書(shū)，也正因?yàn)槿绱瞬磐扑]給咱們A群的老板們學(xué)習(xí)，國(guó)外的很多領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容過(guò)于深?yuàn)W，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)更加適合上了一定規(guī)模大企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)。

全書(shū)共分成了9個(gè)章節(jié)，第一節(jié)講到了目前大多數(shù)管理者領(lǐng)導(dǎo)力的現(xiàn)狀《80%的管理者能達(dá)到80分》，我印象最深的是西方管理者在給員工布置任務(wù)的時(shí)候至少講5遍，而我們只講兩句話，第一句“我相信你”第二句“不要讓我再說(shuō)第二遍”。而講五遍的管理者會(huì)怎么做呢？

第一遍“小閱閱，你幫我做一個(gè)A群領(lǐng)讀的宣傳圖片”，小閱閱說(shuō)“好的”；

第二遍“別著急，麻煩你重復(fù)一遍”，“李老師，你不是讓我做二月份A群領(lǐng)讀的圖片嗎？”

第三遍“你覺(jué)得我讓你做這個(gè)圖片的目的是什么？”“你讓我做圖片是提醒A群的老板們準(zhǔn)時(shí)參加領(lǐng)讀活動(dòng)，也希望大家?guī)臀覀兣笥讶Ψ窒硪幌露辔{一些會(huì)員，對(duì)吧？”

第四遍“你覺(jué)得在做這個(gè)圖片的時(shí)候可能會(huì)遇到什么問(wèn)題嗎？有沒(méi)有什么需要我協(xié)助你的地方。”小閱閱說(shuō)“李老師，我覺(jué)得咱們的領(lǐng)讀圖片做得還不夠高大上，如果能做出一個(gè)高大上的模版出來(lái)，每期直接套模版，這樣既美觀又省時(shí)間，多好！”

第五遍“如果這件事情完全交給你，你有什么更好的想法和建議嗎？”答“我建議每次領(lǐng)讀一定要在線領(lǐng)讀，錄播的話大家參與感不太強(qiáng)。”

講到這里，我都有點(diǎn)不好意思了，因?yàn)樯厦娴倪@段對(duì)話是完全按照樊登老師分享的“布置任務(wù)講五遍”杜撰出來(lái)的，我跟小閱閱溝通的真實(shí)情況是這樣的“小閱閱，做一張A群領(lǐng)讀圖”，小閱閱說(shuō)“好的”。你看，我每個(gè)月跟大家做圖書(shū)領(lǐng)讀分享，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的提升，教學(xué)相長(zhǎng)是有道理的。另外，“布置任務(wù)講五遍”需要大家反復(fù)地去練習(xí)，相信對(duì)各位老板的領(lǐng)導(dǎo)能力提升有直接的幫助。這本書(shū)里類(lèi)似這樣的小工具方法很多。

每次領(lǐng)讀的時(shí)候，小閱閱她們都建議我少講一點(diǎn)，因?yàn)橹v多了有劇透的嫌疑，而且也怕我講得多了反而很多老板不去讀這本書(shū)了，所以呢，我這次領(lǐng)讀就不再分章節(jié)來(lái)介紹內(nèi)容了，只講對(duì)我啟發(fā)很大的兩三個(gè)點(diǎn)。

接下來(lái)我們講講目標(biāo)管理，不知道大家還記不記得去年12月份我推薦的一本書(shū)叫做堀之內(nèi)克彥的《10人以下小團(tuán)隊(duì)管理手冊(cè)》，其中也講到了目標(biāo)管理，其中有這么一句話我記憶深刻，所謂目標(biāo)管理是用目標(biāo)來(lái)推動(dòng)管理，而不是管理目標(biāo)，我在課程中經(jīng)常會(huì)講一句話“目標(biāo)管理是我們做管理的基石，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有管理，目標(biāo)管理分為方向型目標(biāo)、過(guò)程型目標(biāo)和理性型目標(biāo)三種類(lèi)型，方向型目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)奮斗的大方向，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。過(guò)程型目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)近期可以達(dá)到的效果。理性目標(biāo)是指一些量化考核的數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到1000萬(wàn)，訂單突破2000單，客戶(hù)滿(mǎn)意度100%等等，三類(lèi)目標(biāo)相輔相成缺一不可。那么怎么制定目標(biāo)呢？相信很多人都聽(tīng)過(guò)SMART原則，目標(biāo)的明確具體，可量化，可接受可實(shí)現(xiàn)，相關(guān)性符合實(shí)際，有時(shí)間限制五個(gè)原則，在此不做累述。接下來(lái)再講一個(gè)目標(biāo)制定的書(shū)寫(xiě)工具，即目標(biāo)制定=動(dòng)詞+任務(wù)+指標(biāo)+目標(biāo)。比如現(xiàn)在大家都在為315銷(xiāo)售做準(zhǔn)備，那么你315活動(dòng)的目標(biāo)如何制定呢？動(dòng)詞（達(dá)成）+任務(wù)（銷(xiāo)售任務(wù)）+指標(biāo)（100%）+目標(biāo)（200萬(wàn)）。

最后，再跟大家分享一下這本書(shū)提到的一個(gè)溝通視窗，也叫喬哈里視窗，是一種關(guān)于溝通的技巧和理論，也被稱(chēng)為“自我意識(shí)的發(fā)現(xiàn)—-反饋模型”，溝通視窗分為隱私象限，盲點(diǎn)象限，潛能象限和公開(kāi)象限四大區(qū)域，涵蓋了管理者日常溝通的所有內(nèi)容。

隱私象限是指自己知道而其他人不知道，

盲點(diǎn)象限指自己不知道而其他人知道，

潛能象限自己不知道其他人也不知道，

公開(kāi)象限自己知道其他人也知道。

領(lǐng)導(dǎo)力的核心在于得到成員的尊重與信任，靠成員怕來(lái)約束的行為叫做管理，靠成員尊重和信任來(lái)約束的行為才叫做領(lǐng)導(dǎo)，怎么做到呢？擴(kuò)大我們的公開(kāi)象限，跟團(tuán)隊(duì)的人喝喝酒聊聊天，就將隱私象限轉(zhuǎn)化為公開(kāi)象限，將盲點(diǎn)象限轉(zhuǎn)化為公開(kāi)象限，請(qǐng)求員工和客戶(hù)進(jìn)行反饋。

好的，我們回顧一下今天領(lǐng)讀的內(nèi)容：

1、我跟大家分享了開(kāi)年如何快速招人；

2、布置工作任務(wù)要跟員工講五遍；

3、目標(biāo)制定的公式：動(dòng)詞+任務(wù)+指標(biāo)+目標(biāo)；

4、喬哈里溝通視窗，擴(kuò)大我們的公開(kāi)象限。

我們本期的領(lǐng)讀到此結(jié)束，感謝大家的參與，祝各位老板能夠在領(lǐng)導(dǎo)力修煉上不斷精進(jìn)，3月份我將跟大家領(lǐng)讀《流量池》，謝謝各位！