? 導(dǎo)師班課程內(nèi)容重點(diǎn)整理

主講人：張翔博士

整理人：劉莉

? ? ? 我們目前使用的是說(shuō)服式的演講，說(shuō)服演講的核心內(nèi)容1，個(gè)體問(wèn)題，2.共同問(wèn)題。3，解決方案，4.效果 價(jià)值好處。5，馬上行動(dòng)。

導(dǎo)師準(zhǔn)備課程內(nèi)容設(shè)計(jì)要求

? ? 1，三三法則：如過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)，舉例不超過(guò)三個(gè)。容易記住。聽眾比較輕松。當(dāng)一個(gè)問(wèn)題比如從時(shí)間線從過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)，把一個(gè)事情進(jìn)行拆分。也可以用下切找出三點(diǎn)。把一個(gè)事情說(shuō)明白。

? ? ? 2、四重奏

一、我要講的主題是什么？為什么講這個(gè)主題原因好處？

二、主題是什么，展開主題，方法和核心內(nèi)容。理論方面。

三、圍繞這個(gè)主題我們?cè)趺醋觯冒咐娮C。

四、做了以后會(huì)怎么樣，不做會(huì)發(fā)生什么？

如何做好四重奏？

第一，你要有一些抓住別人的眼球，和別人需求。你要尋求你的受眾的需求。你為什么要講這個(gè)主題。他們目前的困惑，必須要解決的。

第二。要有理論知識(shí)的根據(jù)做支撐，比如權(quán)威，專家，歷史。

第三，你一定要教會(huì)他怎么做？一些方法和工具。如何做到？

第四，如果你做到了，你會(huì)收到的好處和價(jià)值。帶給他未來(lái)的體驗(yàn)會(huì)怎么樣。

四重奏里可以加入三三法，也可以在三三法里加入四重奏。四重奏在銷售過(guò)程中，還有要滿足視覺(jué)，聽覺(jué)，感覺(jué)，自言自語(yǔ)的需求。

談判也可以用上四重奏。在四重奏1和4要內(nèi)容和時(shí)間要少一點(diǎn)，2和3。要干貨。理由充分和重點(diǎn)。

上臺(tái)站姿要求

? ? 下巴抬高15度，眼神平視堅(jiān)定。肩膀向后開3公分，胸挺。腹部收進(jìn)去，臀部夾緊，把這個(gè)站姿作為習(xí)慣。女士腳與腳之間距離不要超過(guò)一只腳，男的可以適當(dāng)寬一些。手可以做一些姿勢(shì)。聽者對(duì)你的第一印象。在你上臺(tái)的前六秒就可以讓聽者對(duì)你的印象定格。

? ? ? 深呼吸，預(yù)備，調(diào)整姿勢(shì)。先上臺(tái)前預(yù)備好，吸氣開始走，邊走邊看，和觀眾有眼神的互動(dòng)，面帶微笑看著場(chǎng)域的人員。然后走到舞臺(tái)的中央。環(huán)顧一下，然后開始打招呼。

導(dǎo)師的情緒體驗(yàn)

? ? ? 作為一名導(dǎo)師，只有你全然體驗(yàn)過(guò)情緒，你就能帶著覺(jué)察和感受同理學(xué)員，同時(shí)又不會(huì)受對(duì)方干擾和影響。

? ? ? 只有當(dāng)你全然的豁出去，你就能真正的收獲。不斷的穿越豁出去，你就真正的體驗(yàn)到！守住中心點(diǎn)，穿越情緒，情緒的鐘擺效應(yīng)，假如憤怒的情緒，如果你壓抑的不釋放，你的所謂另一面快樂(lè)的情緒也只能到那里。也就擺在在那個(gè)幅度里，你大哭才能大笑。

作為一名導(dǎo)師的初心和使命

? ? ? 初心為正，發(fā)心為善。初心是為了成就別人的需要。初心為正的的時(shí)候，你就可以頂天立地的站在這里。發(fā)心為善，不要去左右對(duì)方。不是操控對(duì)方，你就會(huì)累，做著就會(huì)消耗自己。不尊重人家一步步向前走。尊重對(duì)方以他的腳步向前走。對(duì)方就會(huì)成長(zhǎng)的更快！只要與你的使命一致，你就大膽向前走。只要與你使命不一致的，做你使命方向的事，你就會(huì)更快樂(lè)！不論什么條件和環(huán)境，都可以拿著你的使命向前走！有福的人是因?yàn)橹?，明白，通透。?ài)自己要愛(ài)的長(zhǎng)久，還要長(zhǎng)久。不是小愛(ài)，不是在自己里面，真正的愛(ài)自己是大愛(ài)。把他人看成自己，這個(gè)愛(ài)就大了，就是愛(ài)自己。

課程場(chǎng)域選擇和附加條件

? ? ? 我們的受眾無(wú)論什么樣的，比如，針對(duì)外在視覺(jué)型，給外在做點(diǎn)功課，聽覺(jué)型的，你的聲音有起有伏，內(nèi)容的搭配。關(guān)鍵感覺(jué)型，要有互動(dòng)，讓對(duì)方你在乎他。自語(yǔ)型，你要讓他有機(jī)會(huì)說(shuō)的可能。你不僅調(diào)自己，還要調(diào)場(chǎng)域?？刹豢梢宰鲂﹫D片，道具，黃紙，白板。找到自己的形式和方式。按達(dá)成的效果，結(jié)果去做點(diǎn)什么。比如橫幅，展架啊。做自己的易拉寶。可不可以。按照自己的喜歡，找個(gè)自己最滿意的。方便，讓別人知道。包括你的特質(zhì)的，都可以用k上。一切以你的受眾接受你的信息為出發(fā)點(diǎn)。還有燈光。一個(gè)最暗，一個(gè)比較暗的，一個(gè)明亮的，至少四個(gè)燈光。關(guān)幾個(gè)開幾個(gè)，預(yù)先做好預(yù)備。還有針對(duì)集體潛意識(shí)，在中國(guó)建筑的設(shè)計(jì)里，幾千年了里面有集體的意識(shí)，我們要對(duì)我們優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化尊重。所以講臺(tái)的方向朝向要留意是不是在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙?。講臺(tái)要安到大家舒服的地方。鮮花，綠植，DJ臺(tái)要放在沒(méi)有遮擋的地方，距離講堂比較近，隨時(shí)可以眼神肢體交流。

? ? ? ? 總之一切以你的受眾為主。