? ?這是他做生意的風(fēng)格，也是他做生意的訣竅
? ?半夜時(shí)分，一切準(zhǔn)備就緒。由于駕駛室連司機(jī)只能坐三人，賀師傅就讓滿缸坐了駕駛室，自己爬上車頭頂上那個(gè)鐵皮棚子，人鉆進(jìn)去，只能躺著，站著和坐著都不能夠，所以十分辛苦。賀師傅讓滿缸坐駕駛室，是想他能在賣豬上能幫點(diǎn)忙，所以就“禮讓三先”了。
? ?臨上車前，滿缸說：“要不要拍封電報(bào)給你那親戚？”
? ?“這個(gè)時(shí)候郵電局為你一個(gè)人營(yíng)業(yè)？拍個(gè)卵！出發(fā)！”賀師傅不管三七二十一。
? ?車子出發(fā)了。到達(dá)桂林的時(shí)候，已是第二天傍晚，好不容易聯(lián)系上了老賀那個(gè)親戚，把他們帶進(jìn)了一個(gè)大殺場(chǎng)。
? ?好多車子在下豬。每一輛運(yùn)豬車進(jìn)來，每個(gè)殺場(chǎng)老板都迎上去爭(zhēng)著要?？墒撬麄兊能囘M(jìn)時(shí)，好多人圍上來看了看，見是豬婆，都走開了。
? ?那親戚找來一個(gè)叫老九的殺場(chǎng)老板，因?yàn)樗?jīng)常在老九的欄里殺豬，所以算是熟人。
? ?“幫個(gè)忙吧！老九?！蹦怯H戚說。
? ?“你又不是不知道，現(xiàn)在的豬婆肉不好賣。以前發(fā)肉一塊六一斤，現(xiàn)在跌到一塊二一斤了，而且每頭豬要除八斤秤，把不好賣的七七八八全要割掉。都是熟人了，你就下兩頭在我欄里吧。發(fā)得出更好，發(fā)不出也就沒辦法了?！崩暇虐言撜f的都說了。
? ?“先呷了飯歇歇吧，反正殺豬得十二點(diǎn)以后?！彼緳C(jī)說。于是在那親戚的引導(dǎo)下，一行人找到一個(gè)小飯館，邊呷飯邊討論出路。
? ?大家都是行家里手，照老九的說法，每頭豬至少要虧一半！這還是一夜能夠發(fā)完的算法。
? ?虧了，實(shí)實(shí)在在虧大了！老賀哭喪個(gè)臉。
? ?當(dāng)晚的飯錢還是滿缸搶先付了，他發(fā)現(xiàn)老賀實(shí)在太可憐，不忍心讓他再出“血”。
? ?飯后，老錢老賀去殺場(chǎng)發(fā)豬，滿缸帶司機(jī)尋一旅社歇了。到了半夜一點(diǎn)的時(shí)候，滿缸醒來了，向司機(jī)打個(gè)招呼，奔?xì)?chǎng)去了。
? ?老錢和老賀在殺場(chǎng)里供送豬販子歇息的臟兮兮的床鋪上睡了。由于沒有人要?dú)⑺麄兊呢i，所以老九就沒有叫醒他們。
? ?滿缸向屠戶們打聽豬頭、腳、雜等各類東西的價(jià)格。當(dāng)問到豬腸時(shí)，對(duì)方告訴他：市場(chǎng)賣八角一斤。滿缸問：“要是一秤稱要多少錢一斤？”
? ?“大約六角吧”殺豬的師傅說。
? ?于是滿缸找老九尋了幾個(gè)蛇皮袋子來，大量收購(gòu)腸子。到四點(diǎn)鐘時(shí)，已收了四百斤左右，他不敢多收了。四百斤腸子大約是四十個(gè)豬腸子的總和，而這個(gè)殺場(chǎng)每晚上要?dú)砂兕^豬，所以豬腸子在二千斤以上，但滿缸第一回只敢收這么多。
? ?四點(diǎn)鐘時(shí)，老錢老賀起來了，到六點(diǎn)鐘才一共發(fā)了三頭豬婆。
? ?真是愁壞了老賀。
? ?老賀又請(qǐng)老九幫忙。
? ?老九說：“你是想自己到這里發(fā)呢？還是躉給我給你發(fā)？你自己發(fā)就是這個(gè)樣子，你得安心住十天半月的，還有每天每頭豬要五塊錢的欄錢，還要喂食。兌給我給你發(fā)呢，就算八十塊一頭，你想清楚，能不能賺錢，我還要擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)的?！崩暇乓磺姓f的很清楚，沒有留下多說話的空間。
? ?老賀哭喪個(gè)臉，接了四千塊錢。這回不跺腳了，扣除八百塊的運(yùn)費(fèi)，只剩下三千二百元了。五十三頭豬成本是一萬三千多，老賀剛好虧掉整整一萬元。
? ?生意呵！并不是任何人都能做，任何人都能做好的！
? ?回去的時(shí)候，老賀搶先一屁股坐在駕駛室，司機(jī)問：“不讓王師傅坐了？”
? ?“我虧了一萬塊，連個(gè)駕駛室也坐不得！”老賀氣急敗壞。
? ?眾人大笑。
? ?滿缸把好幾袋腸子丟上車，鉆到車頭上面去了。
? ?半夜時(shí)分，車子回到了赧水縣城，滿缸把腸子卸下來，不敢歇息。重新把腸子清洗一次，并一個(gè)豬一個(gè)豬的大腸小腸搭配好，用繩子一份份的扎起來。他算好了，市場(chǎng)上只有二十個(gè)賣肉的攤位。于是，天亮后，他只拿二十份腸子去市場(chǎng)，對(duì)屠戶們說：“要不要腸子？?jī)蓧K一斤，每個(gè)攤位只限一副。要就來稱，不要拉倒?！?/p>
? ?滿缸早就算計(jì)好的，春節(jié)前這段時(shí)間，本地人都有熏臘腸的習(xí)慣，往年到這個(gè)時(shí)候，腸子總是供不應(yīng)求，且價(jià)格急漲。平時(shí)腸子都搭在肉里賣，二塊八一斤，到這時(shí)候，光買腸子，三塊一斤還沒有貨。你想這些屠戶們哪有不要的理？
? ?于是滿缸按照攤位的順序一份一份地稱過去。有兩個(gè)攤主猶豫不決的當(dāng)口，就被旁人稱去了。不到半個(gè)小時(shí)，二十份腸子告空了。那兩個(gè)猶豫的人有點(diǎn)后悔，問滿缸還有沒有，滿缸說：“你先前不要，此后再有也沒你的份了?！?/p>
? ?滿缸馬上回去又拿了那二十份來，一一稱給他們。果然沒有那兩個(gè)人的份！他把多出的兩份給了別人。“你做的太過分了?！崩戏墩f。
? ?“跟我做生意有兩個(gè)原則：一是不容許討價(jià)還價(jià)，二是不容許猶豫不決。失去了一次機(jī)會(huì)就等于永遠(yuǎn)失去了機(jī)會(huì)?！睗M缸說。
? ?這是他做生意的風(fēng)格，也是做生意的訣竅。
? ?回去算了賬，滿缸四百斤腸子，賺五百六十塊！
? ?他又找到了一條生財(cái)之路。
? ?以后在過年之前的這段時(shí)間里，他每天由老九從桂林發(fā)過來近二千斤腸子，然后租個(gè)摩的，分送給縣城及每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每張屠桌。為防止互相殺價(jià)，他每張屠桌最多只給兩份。多要不給。
? ?他又確確實(shí)實(shí)撈了一大把。
? ?這個(gè)社會(huì)真好！只要腦殼活，遍地都是錢。這是滿缸對(duì)這個(gè)社會(huì)的由衷贊賞。
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