第一次注冊(cè)微信讀書(shū)賬號(hào)的時(shí)候 會(huì)有一個(gè)禮包 里面含有不定金額的“錢(qián)” 多的二十幾塊 少的十幾塊 用戶(hù)可以用這些金額購(gòu)買(mǎi)微信讀書(shū)的任何書(shū)籍 我把這一行為定義為 向用戶(hù)示好 畢竟在讀書(shū)這個(gè)領(lǐng)域 已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 比如豆瓣閱讀 當(dāng)當(dāng)讀書(shū)等 但是這些讀書(shū)APP并沒(méi)有一上來(lái)就給用戶(hù)這么大的福利 想要“挖墻腳”必然要發(fā)出一些不一樣的信號(hào) 微信讀書(shū)做到了

有了第一步的示好 很多用戶(hù)會(huì)將自己讀書(shū)的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到微信讀書(shū)上 除去其他的社交功能 在花費(fèi)這方面 就可以為自己節(jié)省一筆 有了第一筆可用基金?用戶(hù)自然會(huì)停下來(lái)看看 這個(gè)APP里有沒(méi)有自己想要讀的書(shū) 如果有 正好可以用這些贈(zèng)送的金額購(gòu)買(mǎi)閱讀 于是 簡(jiǎn)單的留住用戶(hù) 微信讀書(shū)做到了

不過(guò) 微信讀書(shū)最棒的一個(gè)功能就是這個(gè)——通過(guò)閱讀時(shí)間免費(fèi)兌換“錢(qián)” 這些“錢(qián)”僅用于購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)

為什么這個(gè)功能非常棒 因?yàn)樗葷M(mǎn)足了用戶(hù) 也滿(mǎn)足了自己

1、刺激消費(fèi)者閱讀

這是最直觀的一個(gè)結(jié)果 閱讀半小時(shí)可以獲得“1元錢(qián)” 每周最多可兌換“10元” 也就是5小時(shí) 有些讀者為了獲得免費(fèi)的金額 會(huì)在微信讀書(shū)上面花費(fèi)的一定的時(shí)間 從而提高這個(gè)APP 的使用率 增強(qiáng)用戶(hù)粘性

2、引發(fā)隱性付費(fèi)行為

這個(gè)好處其實(shí)也不難理解 每個(gè)星期兌換金額有限 最多也就10元封頂 但是有些工具書(shū) 標(biāo)價(jià)在20多 如果這個(gè)時(shí)候 剩余金額不夠 但又想看這本書(shū)怎么辦 要么去圖書(shū)館借紙質(zhì)版 要么充錢(qián)買(mǎi) 其實(shí)這個(gè)隱性消費(fèi) 對(duì)于完整版的書(shū)來(lái)說(shuō)體現(xiàn)的可能不太明顯 對(duì)于那些連載的書(shū)來(lái)說(shuō) 效果才是立竿見(jiàn)影 微信讀書(shū)上面會(huì)有連載付費(fèi)的書(shū)籍 即前面一部分是免費(fèi) 后面的章節(jié)或者全部章節(jié)都是按照每章的價(jià)格付費(fèi)閱讀 它不是整本書(shū)購(gòu)買(mǎi) 連載更新到哪里 再付費(fèi)閱讀 這種付費(fèi)價(jià)額不會(huì)很多 大概也就幾毛錢(qián)一章 但是如果余額用完了 又想看連載書(shū)籍 想知道故事進(jìn)展怎么辦 只能付費(fèi)繼續(xù)看呀 這個(gè)時(shí)候就引發(fā)了用戶(hù)的付費(fèi)行為 在有限的福利待遇里可以免費(fèi)享用 但超出的部分也需要自費(fèi)的哦 這比一開(kāi)始就讓用戶(hù)充值購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō) 更加讓用戶(hù)心甘情愿?

3、培養(yǎng)種子用戶(hù)

有些用戶(hù)非常的“小氣” 只用兌換的“錢(qián)” 但是那又怎么樣呢 如果TA是電子書(shū)的閱讀者 至少TA一直在使用 就像微信一樣 都是免費(fèi)的 但是使用的人群仍舊居高不下 有了穩(wěn)定且活躍的使用者 其他的福利自然隨之而來(lái)