第二天學(xué)習(xí)重新精讀及精聽(tīng)了一遍安頓老師的裂變海報(bào)文案課程，先用幕布梳理了一個(gè)簡(jiǎn)短的課程要點(diǎn)，然后談?wù)勎覀€(gè)人的學(xué)習(xí)體會(huì)。
先談一下學(xué)習(xí)體會(huì)，因?yàn)橹耙呀?jīng)做過(guò)兩次裂變，撰寫(xiě)文案的時(shí)候確實(shí)也是按照安頓老師的講解執(zhí)行的，雖然聽(tīng)的時(shí)候覺(jué)得各種要點(diǎn)都明白了，但是上手才發(fā)現(xiàn)其實(shí)是真的“功夫在詩(shī)外”，例如痛點(diǎn)的抓取，“你有多久沒(méi)有讀書(shū)了”這個(gè)話術(shù)其實(shí)在語(yǔ)言邏輯上只是個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)句，但是它洞察到了“不讀書(shū)”這種普遍的焦慮，所以一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)問(wèn)就能勾起觀看者的焦慮與參與感，但這個(gè)句式在其他領(lǐng)域未必是有效的。
所以最難的地方，我覺(jué)得在于如何洞察這個(gè)痛點(diǎn)，很多時(shí)候我們做海報(bào)策劃時(shí)，所撰寫(xiě)的痛點(diǎn)往往只是我們自己覺(jué)察的“痛點(diǎn)”，比如我們第一次做的林清玄讀書(shū)課程的海報(bào)，我們選擇了一個(gè)“你有多久沒(méi)有真正感受到快樂(lè)了？”作為海報(bào)的主標(biāo)題。誠(chéng)然，對(duì)于當(dāng)下的都市人來(lái)說(shuō)“喪”與“不開(kāi)心”確實(shí)是普遍的情緒，但是它是否就是一個(gè)痛點(diǎn)呢？當(dāng)人們看到“你有多久沒(méi)感受到快樂(lè)了”是否會(huì)自然而然地想到“我需要去尋找快樂(lè)”呢？這一點(diǎn)我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)完全沒(méi)有考慮到，因而活動(dòng)做得極為撲街。
然后，關(guān)于海報(bào)設(shè)計(jì)方面，有一個(gè)點(diǎn)，我覺(jué)得很必要但是課程里似乎并沒(méi)有特意提到，是海報(bào)的“社交貨幣”屬性，事實(shí)上除了運(yùn)營(yíng)們普遍會(huì)無(wú)障礙轉(zhuǎn)發(fā)的各種運(yùn)營(yíng)課、社群資源獲取海報(bào)等，絕大多數(shù)有價(jià)值的轉(zhuǎn)發(fā)者，他們對(duì)于轉(zhuǎn)發(fā)的考量不僅僅在于海報(bào)本身的利益誘惑，還會(huì)有一層深層次的思考—轉(zhuǎn)發(fā)這件事是否會(huì)讓我的朋友圈貶值，一個(gè)從來(lái)不思考只是悶頭轉(zhuǎn)發(fā)的人，他的朋友圈也早就被消耗的毫無(wú)信任感，也沒(méi)有多大的價(jià)值。
課程中舉例的無(wú)論是英語(yǔ)課還是讀書(shū)課，有一個(gè)顯著的事是，學(xué)英語(yǔ)、讀書(shū)這兩件事本身是一件值得去發(fā)朋友圈，即便發(fā)了也不會(huì)丟人，甚至反而會(huì)強(qiáng)化“我是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)者”的狀態(tài)，但如果是其他的課，發(fā)送海報(bào)的同時(shí)就意味著我向我的社交圈里承認(rèn)：“我缺少這張海報(bào)里的東西”，那么這時(shí)候，如果海報(bào)本身的利益不足以覆蓋掉他要承認(rèn)的“弱點(diǎn)”，他的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)作就會(huì)收到很大的判斷影響了。
接下來(lái)，從安頓老師的課程，重新簡(jiǎn)單分析一下我們上一次勉強(qiáng)裂變起來(lái)的海報(bào)（裂變比1：0.8）
在大體的框架和內(nèi)容要素來(lái)說(shuō)，勉強(qiáng)是都具備了，但是結(jié)合課程反思，還是有幾個(gè)點(diǎn)非常不足：
1.缺乏信任背書(shū)，無(wú)論是導(dǎo)師資歷還是課程本身，沒(méi)有品牌/KOL/第三方數(shù)據(jù)支持，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)“自己說(shuō)自己很NB”的講師，這對(duì)于大家參與課程的熱情是嚴(yán)重影響的。
2.主標(biāo)題應(yīng)該是更痛點(diǎn)的內(nèi)容，從架構(gòu)上來(lái)說(shuō)，可能副標(biāo)題更適合，學(xué)了就能用只是擊中了求速的原則，但是并沒(méi)有對(duì)痛點(diǎn)做直接的刺激。
3.二維碼的區(qū)域，文案設(shè)計(jì)的有點(diǎn)混亂，特別是因?yàn)楹?bào)整體字都比較大，導(dǎo)致為了排版考慮課程文案只能盡量的縮減，對(duì)于課程本身的宣傳還不夠。
實(shí)操計(jì)劃：接下來(lái)準(zhǔn)備結(jié)合我們新的課程重新出一版課程裂變的海報(bào)。
問(wèn)題點(diǎn)：針對(duì)今天的課程，其實(shí)我最大的問(wèn)題點(diǎn)在于測(cè)試的環(huán)節(jié)，一個(gè)海報(bào)做出來(lái)了一個(gè)如何有效地進(jìn)行AB測(cè)試呢？直接進(jìn)行小范圍的跑量實(shí)操么？還是以問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行？感覺(jué)直接小范圍投放的話，受限于啟動(dòng)量，它能提供的數(shù)據(jù)樣本不足以判斷，但是基于問(wèn)卷調(diào)查形式，由于已經(jīng)強(qiáng)制地要求被訪者認(rèn)真閱讀觀看海報(bào)了，那么海報(bào)的吸引力的數(shù)據(jù)恐怕就比較難以判斷了。
