今天和行業(yè)學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、地方領(lǐng)導(dǎo)一起聚會(huì)，同時(shí)拜訪了客戶，發(fā)現(xiàn)自己在做事情方面還是有很多欠缺和不足的：

第一，不夠自信，在和客戶交流時(shí)沒有能夠自信，讓老板對(duì)我所做的事情產(chǎn)生懷疑，這樣就能夠很好地服務(wù)客戶。

這也和自己選擇的產(chǎn)品切入點(diǎn)有關(guān)系，應(yīng)該先選擇適合自己的開展工作，做出業(yè)績和榜樣，因?yàn)樗诘牡胤椒秶鷷?huì)比較小，一旦建立口碑，大家可以口口相傳，很快就能夠把業(yè)務(wù)做起來。

第二，缺乏耐心，現(xiàn)在因?yàn)榻?jīng)濟(jì)方面的壓力，總想著能夠賺些快錢，來擺脫目前的困境，這樣可能會(huì)導(dǎo)致長期的目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。

第三，缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不清楚自己想把企業(yè)做成什么樣子，不清楚自己想要什么。這方面自己還是要好好想想，如通過服務(wù)，逐漸拓展至產(chǎn)品。

第四，開拓市場的能力弱，不清楚企業(yè)老板們想要什么，不清楚怎么和一些小的企業(yè)打交道，或者他們關(guān)心什么。而我那位行業(yè)學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)則學(xué)會(huì)了察言觀色，不同企業(yè)規(guī)模的領(lǐng)導(dǎo)需求不同，小企業(yè)我們需要給對(duì)方信心，大企業(yè)因?yàn)槭裁炊加幸彩裁炊级?，和其打交道則可以選擇傾聽，在充分了解對(duì)方的訴求之后，再進(jìn)行溝通和展示自己的能力。

第五，謹(jǐn)言慎行，不該說的話一定不能說。如今天就開始抱怨現(xiàn)在的市場不好做，太散太小，其實(shí)這些話是不該說的，尤其是地方領(lǐng)導(dǎo)面前，我來不來其實(shí)對(duì)方是不關(guān)心的，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少，又不會(huì)影響到對(duì)方的政績和收入。我說著話則可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)方的方案之心。

第六，不會(huì)講故事，自己的企業(yè)愿景，一方面可以鼓舞士氣，另外一方面則可以讓客戶對(duì)我們充滿信心。尤其是將來自己進(jìn)行融資時(shí)，會(huì)非常的重要。

第七，不會(huì)用自己的人脈圈資源，我現(xiàn)在也有很多的人脈資源，如何非常好地應(yīng)用是非常關(guān)鍵的，逐漸和各方建立合作關(guān)系，和各方的關(guān)系能夠更進(jìn)一步，逐步形成戰(zhàn)略合作關(guān)系都是非常重要的，

第八，缺乏吃苦耐勞精神，行業(yè)學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)在立足當(dāng)?shù)厥侨绾闻﹂_拓市場，并獲得大家的認(rèn)同的。企業(yè)單位都是每周工作五天，而這位領(lǐng)導(dǎo)單位都是工作六天，政府領(lǐng)導(dǎo)有需求時(shí)，尤其是周末，其第一時(shí)間能夠響應(yīng)，則很快被政府所信任、所依賴，逐步形成了自己的行業(yè)聲譽(yù)。

第九，溝通方面也非常重要，和他人溝通，尤其是熟人溝通盡量直接和高效，能夠很快獲取收入。

總之，現(xiàn)在我需要學(xué)習(xí)的方面還非常多，如何能夠很好地利用好這些資源，還是非常重要的。不斷去實(shí)踐，和一些行業(yè)內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力，希望有一天我也能夠像那位領(lǐng)導(dǎo)一樣，能夠做到游刃有余。