聯(lián)機(jī)共讀11期—3.2——鄭彬 《初創(chuàng)企業(yè)為啥要防止百雀羚式營(yíng)銷，因?yàn)楦F！》
流量越來(lái)越貴，獲得越來(lái)遇難如何破局？品牌的流量池也許是其中一個(gè)辦法。這就是《流量池》的I第一和第二章探討的問(wèn)題。
首先，我們還是用自己的話復(fù)述這兩章的具體內(nèi)容。 看完書(shū)的可以直接看感悟和黑體字部分。
第一章流量之困
作者開(kāi)始便對(duì)流量來(lái)個(gè)一個(gè)定義：
流量即市場(chǎng)。
接著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的來(lái)了一撥梳理：2012年左右在以PC為主的互聯(lián)網(wǎng)獲客成本僅有幾毛錢。相對(duì)于線下，PC互聯(lián)網(wǎng)上的流量又便宜，又方便，而且是蠻荒之地。但是由于企業(yè)不斷的擴(kuò)張和并購(gòu)，寡頭開(kāi)始?jí)艛郟C端80%的流量，獲客成本增長(zhǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，PC流量開(kāi)始向移動(dòng)端遷移。這又是一波流量紅利。各種APP開(kāi)始圈流量。到現(xiàn)在又是幾大巨頭格局形成BAT+TMD。 寡頭再次壟斷流量。獲客成本再次增長(zhǎng)。
這樣的情況下會(huì)讓初創(chuàng)企業(yè)面臨三個(gè)問(wèn)題：
①能夠獲得的流量少。 原因有三，一是，中國(guó)城市市場(chǎng)占有率已經(jīng)很高，很難再有滲透。二寡頭分的差不多了，三、是池字就那么大，但是魚(yú)越來(lái)越多的搶食，僧多粥少。
②流量的稀有造成的貴！ 當(dāng)一種物品變得稀缺，就變成了一種商品。可以被囤積，也可以被造假。
③流量供需不平衡導(dǎo)致的，供應(yīng)鏈陷阱。公眾號(hào)刷流量，流媒體刷點(diǎn)播量，各種業(yè)內(nèi)丑事應(yīng)有盡有。
當(dāng)獲得流量變得越來(lái)越難，有人開(kāi)始突圍。方法是，①降維打擊，②農(nóng)村包圍城市。
線上不行，那就搞線下。、新零售這一波
城市不行，那就搞農(nóng)村。巨頭開(kāi)始到農(nóng)村刷墻。
但是依然改變不了一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是，巨頭資源太明顯，又在逐漸行程壟斷的趨勢(shì)。
如何破局？ 作者下面直接說(shuō)了要品效合一。其實(shí)邏輯在這里斷掉了。應(yīng)該是，既然流量很貴，很那獲得，那就該把錢花在能夠帶來(lái)流量的地方。
而目前有兩個(gè)流派
一個(gè)是品牌流，只看品牌營(yíng)銷帶來(lái)的關(guān)注度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。
一個(gè)是效果流。是用新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者手段，如SEM/SEO/DSP/FEDDS/增長(zhǎng)黑客來(lái)精準(zhǔn)的投放，以效果為導(dǎo)向。
作者說(shuō)了，因?yàn)橹Ц都夹g(shù)已經(jīng)完善，交易鏈條更短，所以更加支持第二種效果流。
方法便是：流量池。來(lái)實(shí)現(xiàn)急功近利。急功是做品牌，獲得流量。近利是獲得流量同時(shí)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
好了第一章基本講了這些內(nèi)容。下面進(jìn)入吐槽和感悟時(shí)間。
第一，作者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的歷史是模糊和錯(cuò)位的。
第一波的互聯(lián)網(wǎng)紅利期早在在2001-2005年就出現(xiàn)。
如：百度，hao123，各種強(qiáng)制安裝插件，番茄花園，淘寶，網(wǎng)游（傳奇）；以淘寶為首的電商的飛速發(fā)展
2005-2009WEB 2.0時(shí)代。
后面接著就是 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，到現(xiàn)在的連接一切。
第二，作者始終在描述流量獲得困難的情況，卻一直不點(diǎn)明根本原因。而原因就是寡頭有資本，可以慢慢通過(guò)各種方式占領(lǐng)市場(chǎng)的流量。
第三，大家都談巨頭進(jìn)刷墻，其實(shí)看著蠻熱鬧。其實(shí)刷墻無(wú)效，也只有BAT這樣的金主去花冤枉錢。為啥?
局長(zhǎng)是在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)3年多，其次生活在農(nóng)村。對(duì)農(nóng)村的了解也是靠譜的。農(nóng)村呢，賣個(gè)東西村口有小賣部日用品解決，再遠(yuǎn)一點(diǎn)兒有小鎮(zhèn)，家電解決。 所以想通過(guò)刷墻就獲得流量，讓農(nóng)民朋友在線上買必需品，三天后再收到貨。。。難。 第二農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)決定了，不可能因?yàn)榭吹剿腿ンw驗(yàn)產(chǎn)品?，F(xiàn)在農(nóng)村人口老人多，一是不識(shí)字，二是磚頭機(jī)依然存在，你讓他去下載APP？ 開(kāi)玩笑。
說(shuō)這段話啥意思。進(jìn)村BAT是在干，但不限于刷墻。作者舉這個(gè)例子很不合適。
感悟時(shí)間： 不管是初創(chuàng)，還是傳統(tǒng)企業(yè)都很難繞過(guò)巨頭或者寡頭的這種資本巨無(wú)霸，不斷把人才吸走，技術(shù)吸走。但是，即便是這樣，巨頭仍然有潰敗的可能。比如微信，雖然張小龍說(shuō)希望用戶用完即走。但是現(xiàn)在耗費(fèi)了用戶太多時(shí)間。 工作，社交都攪和在一起。 體驗(yàn)越來(lái)越不好，只要有替代產(chǎn)品出現(xiàn)?？窗?，會(huì)流失很多用戶。
所以這就是創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
我們繼續(xù)講第二章
第一章品牌是最穩(wěn)定的流量池。
由于組長(zhǎng)又在催告了，時(shí)間緊張，我就直接說(shuō)感悟。
感悟一，不帶來(lái)銷量的營(yíng)銷行為都是耍流氓，但是作者可以換個(gè)方式講的更清晰。
作者依然先解決第一個(gè)問(wèn)題，那就是用百雀羚的3000萬(wàn)級(jí)閱讀，帶來(lái)不到8000元的轉(zhuǎn)化，這個(gè)案例把做營(yíng)銷到底要不要轉(zhuǎn)化這個(gè)話題，再次提出。品效合一概念。
這個(gè)觀點(diǎn)怎么就這么難被接受呢。我想從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。做營(yíng)銷的目的什么，帶倆流量啊，不能帶來(lái)流量的當(dāng)然是刷流氓。 我們看梅特卡夫模型來(lái)解釋個(gè)問(wèn)題。
企業(yè)營(yíng)銷是帶來(lái)①更多的客戶數(shù)量，②更多客戶帶來(lái)的貢獻(xiàn)（可以理解為客單價(jià)），目的是這個(gè)階段我要擴(kuò)大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。 而品牌費(fèi)用是底下的R的平方。如果不能帶來(lái)流量，不是妥妥的增加成本還減小了企業(yè)的價(jià)值嗎。即便帶來(lái)流量也要考慮 K*N是否大于R平方。 要算成本的。
所以，初創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)為啥要防止百雀羚那種營(yíng)銷，因?yàn)楦F！沒(méi)有金主爸爸，沒(méi)有巨頭那么多錢，就別摻和了。
下次，作者可以試試用一個(gè)財(cái)務(wù)模型來(lái)解釋哦。更清晰。
感悟二，獲得流量的方式千千萬(wàn)，唯有品牌才是企業(yè)的靈魂。
作者認(rèn)為品牌能解決，認(rèn)知、信任、信仰的問(wèn)題。讓消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同，認(rèn)購(gòu)。
感悟三，作者對(duì)定位每沒(méi)有做過(guò)多的闡述，直接給了3種方法，比較落地。
感悟四，強(qiáng)化品牌的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)方面明顯是給神州打廣告了。但是這是兩個(gè)最重要的方法沒(méi)有錯(cuò)，推薦大家繼續(xù)看看《感官品牌》這本書(shū)繼續(xù)補(bǔ)充知識(shí)。
好了，今天寫(xiě)到這里。喜歡你就給我點(diǎn)贊哦。感謝你付出時(shí)間來(lái)閱讀。
