這一點應該從心理學上來理解。人們對于愿意傾聽自己，尊重自己，經濟和自己協商的人總是慷慨大方。因此，對于那些帶著一大堆議題，準備在談判開始時就先聲奪人的人來說，這是很難理解的。如果你無法以某種方式去和對方溝通，就無法達成交易?；蛘?，即使你和對方達成了交易，但是也會非常不理想，甚至或者會長久的維持下去。

其實在談判中，你是最無足輕重的一個人。最重要的人是對方，其次是對談判者極為重要的第三方。如果不接受這個觀點，你就無法說服別人相信你說的話。

首先你需要了解對方腦海中的想法，對對面的人的性格和情感。談判必須要摒棄這是我方議題，那是你方議題的思想，可以先從考慮利益出發(fā)，比如你方為什么要達成這筆交易？我們在利益上存在你這哪些一致？如果想讓談判真的成功，很多時候可能還是要回到談判的起點，重新出發(fā)。