小明有一些壞習(xí)慣，比如說拖延癥，每次寫作都要留個尾巴，休息一下再寫，但神奇的事，小明的這種的拖延反而讓他寫得更多，而且每天持續(xù)不斷。這是為什么呢？

小明寫小說，當(dāng)快要寫完的時候，故意留下一百字的尾巴，然后去休息了。每當(dāng)這時候，小明的大腦就特別難受，因為一件未完成的事總是在小明大腦中盤旋。

等小明休息好了，靜下心開始寫作，那個尾巴很快就寫完了，而且，每一次都還有力氣寫下一篇文章，但小明的精力只允許他寫一半，于是又成了一篇未完成的文章，小明又在心理惦記著。等下一次再寫的時候，那篇未完成的文章又很快寫完了，又可以寫下下一篇了。就這樣，小明永遠(yuǎn)都寫完一篇，也永遠(yuǎn)留下一篇沒有寫完的文章，這就是一個永遠(yuǎn)反復(fù)的“惡性”循環(huán)。

再回到我自己，雖然每天自律，無論發(fā)生任何事情，都強(qiáng)迫自己寫完一篇文章，決不拖延。因為，我很享受完成文章時的成就感，但我在開展下一篇文章的時候，總是很痛苦，絞盡腦汁地想。小明的故事，給了我不一樣的想法。

小明不僅有“拖延”的“壞”習(xí)慣，還丟三落四。

小明是名銷售，經(jīng)常需要拜訪客戶，但幾乎每一次，小明都出現(xiàn)意外狀況，不是文件夾落在車上，就是車鑰匙忘拔了，又或者手機(jī)放在車上了。而每一次，小明要都對客戶說：“可以給我下您的大門鑰匙嗎？我的手機(jī)落在車?yán)锪恕薄?/p>

而每一次客戶都很樂意交出大門鑰匙，神奇的是，小明這么一個“不靠譜”的人，每一次都能接到訂單，而且都是大單。

有一個跟小明同一天入職的同事小王，熟讀掌握銷售技巧，嘴巴能說會道，但業(yè)績總不如小明。

有一次偶然的機(jī)會，小王需要和小明共同工作一段時間，小王很快就發(fā)現(xiàn)了小明這個”壞習(xí)慣“，于是很好奇的問：”我發(fā)現(xiàn)你每次拜訪客戶的時候，總是忘這忘那，我想這肯定是你估計設(shè)計的，但你為什么要這么做呢？”。

小明一開始不愿回答，畢竟這是他的銷售秘密，但小王不停地追問，有一次把小明問急。

小明問了小王一個問題：“你會把家的鑰匙給什么樣的人”。

“那當(dāng)然是最信任的人啊”，小王回答。

“對，能隨意出入客戶家中的人，一定是客戶的家人或其他信任的人，客戶在給我鑰匙的那一刻開始，在他的潛意識當(dāng)中，我已經(jīng)是他最信任的人了，既然是客戶信任的人的推銷，那當(dāng)然更容易成交”，小明回答。

小王聽了之后，恍然大悟，連忙向小明豎起大拇指。

表面上看起來是壞習(xí)慣，可實際上卻另有深意，但是，我絕不是鼓勵大家“拖延”或者丟三落四，而是想讓大家知道一些心理學(xué)知識，用這些知識去工作學(xué)習(xí)，會有意想不到的效果。