開了家自助餐廳，但又怕被吃窮，怎么辦？消費(fèi)者“扶墻入，扶墻出”，其實(shí)并不是為了美味，而是為了一種“把沉沒成本賺回來”的心理。通過發(fā)優(yōu)惠券的方式，用新的獲得感，“對沖”他心中的“沉沒成本”的失去感，能有效地降低“我一定要賺回來”的心理。

我們總是認(rèn)為自己是理性的，現(xiàn)在看來，理性是多么稀缺的品質(zhì)；而不理性，居然是如此豐饒的商業(yè)沃土。

個人思考：

對于不能虧的心態(tài)，我們都會有。在投資交易中，我們每個人都會把獲利好的賣出，把虧損的留下，更有甚者，投資者對虧損的股票基金進(jìn)行補(bǔ)倉。因為我們每個人心中都會有一個虛擬賬戶，人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經(jīng)在這件事情上面有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理，我們稱之為叫做沉沒成本，也叫做協(xié)和效應(yīng)。

不了收回的支出稱呼為沉沒成本，他們像是一塊腐肉。

坦白來說就是知道自己虧了，所以在某一情況下，看到有挽回?fù)p失的可能性就會義無反顧投入。

像轉(zhuǎn)行，像轉(zhuǎn)崗，已經(jīng)對投入的時間和精力表示不舍，對不上不下的崗位表示留戀?？墒敲髅髦涝谶@里沒有發(fā)展空間還是留下，舉個生活中的一個栗子，一間互聯(lián)網(wǎng)公司，因為投資失敗，告訴他們投資很快就來，然鵝，這種畫餅的行為只是做一個對沖的作用

思考題

你還見過哪些商家用來降低顧客“把沉沒成本賺回來”這種心理的手法嗎？哪些比較有效？為什么？

京東經(jīng)常會有店鋪搞促銷，但是有一種，我是深深被吸引的。就是他的滿99-50的活動；又或者是亞馬遜的購書節(jié)，買200-100的活動，實(shí)際來說，因為抬高原有價格，他的優(yōu)惠或者還是那么多。