（《我不是教你詐1-5》第5章讀后筆記）

走過最遠的路，就是商家無盡的“套路”

商業(yè)社會中，每個人的生活無時無刻都在進行等價交換?？墒强偸怯行┥碳遥朴谑褂酶鞣N套路，讓消費者被賣了還要幫商家數(shù)錢。

一、故事

1、裝作老手卻被騙的小強

小強在香港旅行時想給女友買一臺單方相機，因為自己做功課很久，所以非常清楚自己要買的美達相機的價錢。小強經(jīng)過貨比三家，確定在最后一家店購買。老板給出了一個驚人的低價。并讓店員前往倉庫取貨。

可是眼前飛機航班一個小時后就起飛了，店員因為堵車還沒有回來。老板于是抱有歉意的向小強推薦另一款尼康相機，并表示可以便宜一點給小強。小強對其他品牌的相機沒有研究，為了趕時間決定購買，事后發(fā)現(xiàn)比在臺灣本地買還貴了一萬臺幣。

2、說好不購物卻落入陷阱的旅行團

這個旅行團的導游小姐不一般，其他團的導游都是不停的推薦旅行地的當?shù)靥禺a(chǎn)，只有她反而告訴大家這些特產(chǎn)都不能買，水果不新鮮，都是外地運過來的等等。而且導游還會熱情地和大家聊天，一起討論女性保養(yǎng)的技巧。

不知怎么得，好像每天的聊天內(nèi)容有和“深海龜油”有關，美容養(yǎng)顏抗衰老，優(yōu)點一大堆，而且因為產(chǎn)量低還很難買。旅行結(jié)束的時候，每個人都買了幾盒回去，還感謝為他們尋找購貨渠道的導游小姐。

3、經(jīng)營龐氏騙局的曾太太

曾太太又要開飯店了，大家都爭先恐后的要投資。因為之前曾太太在開便利超市的時，找李大媽和黃老板借過幾萬塊錢，事后用極高的利息歸還。據(jù)說曾太太的飯店已經(jīng)進入裝修階段，借錢給曾太太的人越來越多。

可是有人開車在城市里尋找，沒發(fā)現(xiàn)有什么正在裝修的飯店呀。過一陣子曾太太就不見了，大家才發(fā)現(xiàn)都沒有人知道曾太太從哪兒來，原來是干什么的。

二、思考

1、套路1：誘人的折扣你等不到

先給出一個極低的折扣，消費者先入為主的會認為店里其他的東西也比其他店便宜。有些商家低折扣的貨永遠缺貨，設置的目的就是為了釣魚。有些大型超市會對少數(shù)商品打折，為了前往超市、排隊結(jié)算，消費者總是會購買更多的其他商品。這也就是小強上當?shù)脑蜓健?/p>

2、套路2：私貨是怎么被夾帶的

互聯(lián)網(wǎng)時代又被成為眼球時代，吸引用戶的瀏覽量并在其他夾帶私貨已經(jīng)是新媒體行業(yè)的必修課。明明是科普，卻夾帶了廣告，明明是笑話，卻有一個導向廣告的鏈接。以微博、微信公眾號為據(jù)點，在博文發(fā)布中夾帶私貨靠粉絲賺錢，已經(jīng)成為了一個行業(yè)。旅行團的團員就在閑聊中被導游小節(jié)灌輸了深海龜油的私貨。

更惡劣的是在已有的事實無法吸引眼球時，某些無良商家通過編造新聞來制造夾帶私貨的機會。某app控制軟件為了推廣編造了兒子手機上的王者榮耀被父親鎖定，生氣打碎價值幾十萬的古董杯子。某打卡軟件甚至編造了妻子讓丈夫每天回家打卡的新聞。這些看似博眼球的新聞背后，其實都帶著特定產(chǎn)品推廣的用意，一旦形成刷屏，即使轉(zhuǎn)化率極低，也能讓商家收獲不菲。

3、套路3：先讓你得意幾天

P2P借貸剛出來的時候，很多人明知道這么高的利率一定是騙局，卻總是喜歡自己可以在龐氏騙局倒臺前賺一筆。其實，你惦記的是高利率，騙子盯上的是你的本金。最開始的人或許有一些甜頭，很快就發(fā)現(xiàn)自己難以抽身。

其實開始的甜頭可以理解為商家的廣告費。曾太太的案例中李大媽和黃老板幾萬塊錢的高利率其實就是讓他們給曾太太背書的推廣費，一旦更多的人加入其中，騙子很快就會卷款而逃。更深層次的想來，初嘗甜頭的李大媽和黃老板會不會也騙子的同伙呢？細思極恐呀。

三、啟示

1、永遠不要想著占小便宜

商家的運營永遠需要持續(xù)的利潤為支撐。如果一個商家一年四季都在打折，只能說明打折后的價錢就是原來的價錢，否則商家早就倒閉了。不要因為一點的小便宜而放松警惕，最后反而花費了更多的時間精力。

2、永遠保持對私貨的警惕

和別人善意的相處中人總是處于對商業(yè)不敏感的狀態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)對方有意識的在談論某樣東西，要及時的警惕?，F(xiàn)實生活中也不乏打著免費旗號邀請的旅行團、培訓班，其實也是在推銷保險和保健品。面對網(wǎng)上的新聞熱點，如果發(fā)現(xiàn)有某品牌的推廣痕跡，更要謹防上當。

3、永遠不要用賭博的心態(tài)

當自己識破了商家的陷阱，就要及時的躲開。千萬不要想著借著商家的漏洞賭博一把。你怎么知道所謂的破綻不是商家估計漏出來的呢？讓自己誤判當前的形勢，最后自己反而成為了接盤的一員。