2018-3-29 天氣：晴 星期四
今天的日記寫于坐高鐵的路上 輾轉(zhuǎn)三個(gè)城市，連續(xù)拜訪3位客戶。為完成《100個(gè)拜訪客戶錄》我開始行動(dòng)了。
?第1位是廣州的實(shí)驗(yàn)室客戶，陌生拜訪，初次見面去希望客戶能關(guān)照業(yè)務(wù)，并把我能幫到他們的服務(wù)介紹給客戶(洽談很輕松)
第2位是順德的老客戶，合作過幾次，從未見過面，感謝這么久客戶的支持與信任，讓客戶能夠記住我并認(rèn)識(shí)，勘查完實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場，需要回公司做技術(shù)方案，耗時(shí)會(huì)比較長。
第3位是香港的老客戶陳總，10年前與我聯(lián)系，陳總告訴我他們公司在全國好多地方建新廠，都在建實(shí)驗(yàn)室，從前沒有深入交流，原來客戶以為我只做深圳市場，要不然幫我推薦，我在反思，宣傳力度還是不夠。老客戶要多去維護(hù)。我們做的是全國市場，服務(wù)于全國科研人員。(今天溝通后達(dá)成共識(shí)，確定能簽定合同)當(dāng)我問道，您為什么對(duì)比香港的廠家后依然還選擇與我合作，他回答道，他們比較關(guān)注質(zhì)量，我們做的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品質(zhì)感擺在那里，看著就不一樣，別的廠家做的產(chǎn)品輕輕一碰，就能推動(dòng)，我公司的產(chǎn)品兩個(gè)人都挪不到，他們覺得很放心，安全。
今天還有一位沒有去拜訪的客戶，這位是網(wǎng)絡(luò)客戶，東莞同城，一份陌生的信任，還沒見過面己迅速把全款打到公司賬戶，特別喜歡這種一次付全款的客戶，我寧愿少賺點(diǎn)利潤。 今天在陌生地方問路，一位50幾歲的大叔，跟我爸爸年齡差不多大，為了幫我指引方向，連續(xù)帶我走過兩個(gè)紅綠燈，拐兩個(gè)彎，一直將我?guī)У侥康牡?，特別的親切，讓我感覺陌生城市的溫暖，每去一個(gè)城市都會(huì)被這樣一些陌生的人情所感動(dòng)。
這是我創(chuàng)業(yè)全記錄的第32篇日記，熱愛生活，熱愛實(shí)驗(yàn)室行業(yè)，分享實(shí)驗(yàn)室專業(yè)知識(shí)，如果你有任何關(guān)于實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)與建設(shè)問題，請(qǐng)加我的個(gè)人微信手機(jī)同號(hào)：13826901586，我會(huì)盡力幫助你的。
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