你是否也有過這樣的經(jīng)歷：

在某個(gè)非常重要的會(huì)議上，因?yàn)楹翢o準(zhǔn)備，只能憑借本能的應(yīng)激反應(yīng)去應(yīng)對(duì)。結(jié)果，你被對(duì)方充分準(zhǔn)備的材料打得措手不及，甚至陷入極其被動(dòng)的局面。

《孫子兵法》里有句“勝兵，先勝而后求戰(zhàn)；敗兵，先戰(zhàn)而后求勝”時(shí)，才會(huì)恍然大悟。原來，在任何一次重要溝通開始之前，都逃不掉“先勝后戰(zhàn)”這門必修課。

所謂“先勝后戰(zhàn)”，就是在一場(chǎng)戰(zhàn)斗打響之前，不斷積累自己的勝算勢(shì)能。只有當(dāng)你的勝率達(dá)到一定程度，確信自己足以拿下對(duì)方時(shí)，再去發(fā)起這場(chǎng)溝通。

那么，具體該如何做到呢？讓我們把以下五個(gè)步驟學(xué)起來吧：

第一步：搜集信息

你可以通過精準(zhǔn)的提問去挖掘關(guān)鍵信息。比如在一場(chǎng)晉升答辯中，如果有5位評(píng)委，其中兩位是副總裁，三位是部門總監(jiān)。很顯然，兩位副總裁是決定你生死的關(guān)鍵人物。那么，重點(diǎn)研究她們的話語體系、她們更欣賞什么樣的下屬，就是你可以“先勝”的必修課。

第二步：分析本質(zhì)

繼續(xù)以晉升答辯為例，你需要深度思考：公司為什么要用這種形式來考察候選人？當(dāng)你用審視本質(zhì)的視角去思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是一道證明題——它不是要你證明過去作為“士兵”有多出色，而是要證明你是否具備了未來做“將軍”的標(biāo)準(zhǔn)。從這個(gè)本質(zhì)出發(fā)去準(zhǔn)備素材，結(jié)果自然大不相同。

第三步：準(zhǔn)備方案

如果是晉升答辯這類場(chǎng)景，可以將其看作一種“請(qǐng)戰(zhàn)”。你可以把請(qǐng)戰(zhàn)拆解為三個(gè)部分：第一部分是“肯定前任”，這有利于團(tuán)結(jié)，證明你有團(tuán)隊(duì)協(xié)作力；第二部分是“自己的獨(dú)特打法”，證明你的思考力和創(chuàng)造力；第三部分是“落地步驟”，證明你的打法切實(shí)可行。

第四步：準(zhǔn)備文稿

如果這次溝通對(duì)你至關(guān)重要，強(qiáng)烈建議你準(zhǔn)備一份詳細(xì)的文稿。準(zhǔn)備文稿的過程，本質(zhì)上就是一個(gè)厘清思路的過程。它能指導(dǎo)你在現(xiàn)場(chǎng)如何排兵布陣，先出什么招、后出什么招。當(dāng)你寫完并反復(fù)修改時(shí)，還能發(fā)現(xiàn)許多漏洞，甚至能提前預(yù)判對(duì)方的提問并準(zhǔn)備好答案。做好這種“強(qiáng)準(zhǔn)備”，你的勝率自然會(huì)大幅提升。

第五步：平常之心

盡人事，聽天命。當(dāng)你做足了以上所有的準(zhǔn)備，對(duì)過程保持苛刻的要求后，就要學(xué)會(huì)對(duì)結(jié)果釋懷。帶著這份平常心去溝通，往往能發(fā)揮出最好的水平。