曾經(jīng)有人說過，在這個時代，中國商戰(zhàn)的核心要素已經(jīng)徹底改變了。
(一) 碎片化時間
一切傳統(tǒng)的經(jīng)商渠道以及行駛?cè)吭诮袢諒氐椎玫筋嵏?。科技如此的日新月異，每時每刻都在刷新我們的觀點(diǎn)。
我們在街上購物買東西，我們在手機(jī)上刷抖音，我們在碎片化的時間內(nèi)分散自己充沛的精力而完全不自知。
成功的品牌營銷最大的特點(diǎn)就是搶占了消費(fèi)者的碎片化時間，讓你在不知不覺中接受了某一個品牌的產(chǎn)品。
對于我而言，印象比較深的還是網(wǎng)紅店喜茶，從喜茶的產(chǎn)品設(shè)計溝通方式，整個產(chǎn)品的調(diào)性，都是以一個90后的女生視角切入，傳播維度也是圍繞著特定的人群而建立的。下意識的覺得：這是一款，可以喝了讓人開心的茶，很幸福、好運(yùn)的奶茶。
當(dāng)看到那么多人，只為了一杯奶茶排兩個多小時隊(duì)的時候，你會覺得不可思議。
所以，短短的時間內(nèi)能夠如此火爆。
時間的焦慮和緊湊讓人越來越難以長時間的有耐心的關(guān)注某一事物，所以要在最短的時間內(nèi)抓住消費(fèi)者的眼球。
好像是一場比賽博弈。
突然覺得人生非常精彩豐富，每天都在看各種各樣的喜劇，電視里的，新聞里的，自己身邊的.....或者有趣、搞笑、狗血，抑或是凄涼....我們都是戲中人，而且眼前的戲就像腦里的妄念一樣是永遠(yuǎn)不停歇的。
所以抓住碎片化時間是多么重要，如何從眼花繚亂目不暇接的廣告中脫穎而出，能夠抓住消費(fèi)者的心，誰抓住了碎片化時間也就抓住了重點(diǎn)。
多的是商家和飯店為了推廣產(chǎn)品而推出極富情感的文案銷售，如果你得到了消費(fèi)者的心，你也就能夠拿到他們手里的錢。
最重要的就是讓消費(fèi)者牢牢的記住你，甚至看到某一樣?xùn)|西，下意識的反應(yīng)就是這個關(guān)鍵詞。
（二）情感鏈接
消費(fèi)者的心理真的是非常有意思的，商家從一開始努力讓消費(fèi)者記住你，現(xiàn)在已經(jīng)到了引導(dǎo)你的情感歸屬。
猶記得在昆明某一個網(wǎng)紅打卡地，那里裝修的全都是80年代感覺的鋪?zhàn)?，有理發(fā)店、有看電影的地方、? 還有獨(dú)特的舞蹈迪斯科。?工作人員的打扮也能讓80 后、70后瞬間穿越回到過去。
很多人去那里吃飯，拍照，并且錄制了很多視頻發(fā)到抖音上，發(fā)到朋友圈，妥妥的童年的記憶被激活，仿佛看著年輕的父親母親燙頭，穿著碎花衣服，扭動著腰肢一起跳當(dāng)年最時髦的舞蹈一樣，然后就會陷入懷舊的感覺之中，在心里上演一場精彩的電視劇，父母或許就是主角，也或許就是自己。
人吃的不是飯菜，而是一種感覺、一種回憶，一種很有紀(jì)念感的瞬間，一種情感鏈接的方式。有些商家很是用心，在人們在喝奶茶的時候在奶茶的外包裝上加上祝福語：快樂好心情等等。
那么一定會給消費(fèi)者帶來耳目一新的感覺，好像消費(fèi)者已經(jīng)獲得了你賦予她的這種祝福。
（三）人的內(nèi)在需求
童話故事白雪公主的繼母，那個心高氣傲的王后對著魔鏡說：誰才是這個世界上最美麗的女人？
魔鏡的回答與她內(nèi)在的答案不同，于是就惱羞成怒。
而白雪公主內(nèi)在的需求只是過得開開心心就行了，每天好吃好喝，再嫁個一個英俊的王子，生一群可愛的孩子，人生就完美了。
可見，人和人是不一樣的，需求不一樣，就會導(dǎo)致每個人內(nèi)在的想法和外在的行動產(chǎn)生不一致。
亞德里安在《需求》這本書曾經(jīng)總結(jié)出六大關(guān)鍵：
1.為產(chǎn)品賦予魔力。
2.解決生活中的麻煩
3.構(gòu)建完善的背景因素
4.尋找激發(fā)力
5.打造45度產(chǎn)品精進(jìn)曲線
6.去平均化
這幾個要點(diǎn)很深刻的闡述了，如何抓住人們的內(nèi)在需求去激發(fā)他們的購買能力，創(chuàng)造情感共鳴，把握市場最重要的是在傳播產(chǎn)品的時候，要注重把品牌從產(chǎn)品符號過渡到價值，最重要的是我們到底給用戶傳達(dá)了什么樣的價值？
人心是最變幻莫測的，如果能夠通過一個產(chǎn)品制作了情感共鳴，能夠讓人們內(nèi)心的需求被你抓住，那么這一定是一個非常成功的產(chǎn)品。
需求永遠(yuǎn)都是很有意思的，人的口味有可能數(shù)十年不變，也有可能在短短的時間內(nèi)頻繁的改變。
不過，重要的是你的產(chǎn)品好用，一定要有好口碑，大眾的傳播能力是最容易帶動消費(fèi)者的購買欲望。
所以說到底，打造自己才是真正的王道。
畢竟，酒香不怕巷子深。
