概念：庫存搏差價（風(fēng)險）

總代所做的生意，其本質(zhì)就是告訴品牌商，把你的庫存風(fēng)險賣給我，就算最后賣不出去，這個錢我照付給你，風(fēng)險我來承擔(dān)，但是作為交換，請你給我更大的差價空間，這種用庫存搏差價的商業(yè)模式，其實就是在買賣庫存風(fēng)險。

運用場景

總代生意，本質(zhì)是買賣風(fēng)險，要在第一天，就建立一個風(fēng)險管控機制。比如說，全周期庫存管理，一旦銷量下滑到什么程度的時候，就啟動大規(guī)模的促銷來對沖風(fēng)險，降到另外一個什么程度的時候，就啟動和合作伙伴之間的交叉銷售，再降到什么時候，就把這批貨作為禮品搭送給其他的商品。這個所謂全周期的庫存管理，其實就是一套風(fēng)險管控機制。沒有金剛鉆，就不攬瓷器活，沒有這套全周期的庫存管理機制之前，千萬不要隨便去玩用庫存搏差價的風(fēng)險買賣。

• 喂~給我個總代的價格，我多進些貨。。。
• 等等，你知道你正在邁入風(fēng)險嗎？存貨風(fēng)險。。。
• 哦？你是說萬一貨砸在手里賣不掉，我該怎么防范？
• 對！你要有一套風(fēng)險管控機制，例如：當(dāng)銷量下滑到某個點，就要啟動促銷對沖風(fēng)險等等。。。

小結(jié)：買賣風(fēng)險

風(fēng)險也是可以買賣的，如果想要創(chuàng)業(yè)做買賣風(fēng)險的生意，前提是你必須有一雙風(fēng)險之眼，能看透別人看不透的風(fēng)險，并有一套獨特的機制來解決這個風(fēng)險。商業(yè)世界里面，有太多的風(fēng)險，買賣風(fēng)險，就成了促進整個商業(yè)世界良性運轉(zhuǎn)的一個重要的底層邏輯。

風(fēng)險不是你想買，想買就能買?。?！

身邊的哪些商業(yè)模式的本質(zhì)是風(fēng)險買賣？？？