作為一家初創(chuàng)企業(yè)，很多時(shí)候你必須走出去向人們介紹你的新企業(yè)。特別是在企業(yè)融資的關(guān)口，如何更好的向投資人介紹你的企業(yè)對(duì)于融資至關(guān)重要。一個(gè)強(qiáng)有力的演示和溝通是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示企業(yè)使命和愿景的最好的方法之一，如果做的好，你就會(huì)贏得投資人的關(guān)注。如果每一次向別人介紹你的企業(yè)你都能完美演示，你成功的機(jī)會(huì)就會(huì)成倍增加。
關(guān)于如何做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目演示，有三種策略可以給你幫助：
“以終為始”的演講方法
決定在你的演講中包含什么內(nèi)容是最重要的?？赡苣阌?00件事想讓觀眾知道，但你必須現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)——你只能說(shuō)那么多。此外，他們不需要知道你、你的團(tuán)隊(duì)和你業(yè)務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
“以終為始”的方法對(duì)你的演講很有幫助。想想在你的觀眾離開(kāi)之前，你必須讓他們知道哪些信息？這將有助于你能夠把幾百個(gè)想說(shuō)的點(diǎn)濃縮在幾個(gè)關(guān)鍵的內(nèi)容上。在識(shí)別哪些是關(guān)鍵內(nèi)容時(shí)，你需要考慮以下問(wèn)題：
你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
你的業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作了，還是正在開(kāi)發(fā)中？
你帶來(lái)了什么專(zhuān)業(yè)知識(shí)？
你們有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？
是什么讓你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)與眾不同？
你想籌集多少資金？
你打算如何得到這筆錢(qián)？
從以上內(nèi)容中找出哪一點(diǎn)是最重要的。我建議你把它寫(xiě)在紙上。你可能有五六件事想說(shuō)，但它們之間可能有一些重疊。
努力縮小范圍，將相關(guān)的項(xiàng)目分組，然后決定哪三個(gè)是最重要的元素。果斷一點(diǎn)。然后，這三點(diǎn)將成為你整個(gè)演講的主體。
以終為始的“三明治”路演法，讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目過(guò)目不忘
“三明治”式防失敗演講結(jié)構(gòu)
三個(gè)核心可以構(gòu)建一個(gè)防失敗結(jié)構(gòu)。想想三明治吧。它由三個(gè)關(guān)鍵成分組成：兩片面包和夾在中間的填充物。而你的“三明治”就是你必須向觀眾傳達(dá)的三個(gè)點(diǎn)。
在你的演講“三明治”中，兩片“面包”分別是引言和結(jié)論。每個(gè)切片都起著重要的作用。它們一起用觀眾熟悉的格式包裝你的演示文稿。
當(dāng)你介紹內(nèi)容時(shí)，首先通過(guò)陳述你的結(jié)構(gòu)來(lái)開(kāi)頭，告訴觀眾你的演講有三個(gè)要點(diǎn)，你將依次介紹它們。知道要期待什么會(huì)令你的觀眾放松下來(lái)。你的介紹會(huì)讓他們有一種安全感。
介紹完結(jié)構(gòu)之后，現(xiàn)在，告訴觀眾你的第一個(gè)要點(diǎn)。記得用事實(shí)和案例來(lái)支持這個(gè)要點(diǎn)。
你可能想告訴觀眾你的產(chǎn)品是什么以及它的獨(dú)特之處，或者你可能想講一下你是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。
然后過(guò)渡到第二個(gè)要點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，你可能會(huì)介紹你對(duì)市場(chǎng)的理解，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題的。詳細(xì)的說(shuō)明這一點(diǎn)，以支持你的觀點(diǎn)，并考慮分享一些有此有關(guān)的軼事。
完成這一步之后，轉(zhuǎn)換到你的第三點(diǎn)。記住，你必須用邏輯和案例來(lái)支持每個(gè)要點(diǎn)。如果你是在融資活動(dòng)中發(fā)言，這第三點(diǎn)可以是提出一個(gè)令人信服的投資理由。
以上這三點(diǎn)就是你的演講“三明治”的餡料。
介紹完這三點(diǎn)之后，是時(shí)候做你的“另一片面包”——你的結(jié)論了?？偨Y(jié)是演講中最好的方法，這是久經(jīng)考驗(yàn)的演講格式。給你的觀眾一個(gè)信號(hào)，表示你要講的內(nèi)容結(jié)束了，然后重復(fù)你的三個(gè)要點(diǎn)。
確保你向觀眾發(fā)出了“行動(dòng)號(hào)召”
如果你希望你的觀眾聽(tīng)完你的演講后采取一些行動(dòng)，不要錯(cuò)過(guò)最后的機(jī)會(huì)。你要在結(jié)束之前，發(fā)出一個(gè)“行動(dòng)號(hào)召”：告訴你的觀眾你想要他們做什么。不管是注冊(cè)你的軟件，還是作為貴賓參觀你的設(shè)備——清楚地表明他們下一步應(yīng)該做什么。如果你想了解他們的聯(lián)系方式，可以在門(mén)口收集名片。如果你想讓他們?cè)L問(wèn)你的公司，就直接發(fā)出邀請(qǐng)。
無(wú)論以哪種方式，以一個(gè)“行動(dòng)號(hào)召”結(jié)束，都將確保你的觀眾不僅對(duì)你的初創(chuàng)企業(yè)留下印象，更重要的是知道他們?cè)撊绾翁幚硭@得的信息。
若商業(yè)推介活動(dòng)對(duì)你的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要，你就可以依靠“三明治”結(jié)構(gòu)，它將為你的演示提供健壯而靈活的結(jié)構(gòu)。只要選擇你的三個(gè)要點(diǎn)——不管是什么你喜歡的內(nèi)容——作為你的“三明治餡料”，然后把你的內(nèi)容包裝在兩個(gè)“面包片”中，也就是你的介紹和結(jié)論。無(wú)論你想說(shuō)什么，這種結(jié)構(gòu)都會(huì)讓你說(shuō)的很好。當(dāng)然，在做演示之前，別忘了你還需要準(zhǔn)備演示文本或幻燈材料。如果是做融資路演，你可以提前使用商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)工具VeryBP寫(xiě)好路演BP，直接生成PPT版或PDF版使用。VeryBP路演模式下可插入各種圖表和圖片，圖文并茂非常適合做現(xiàn)場(chǎng)演示。
