什么才是「好故事」

在說什么是好故事前，我想告訴你什么是糟糕的故事。

不要把你公司的歷史弄成流水賬講給別人聽——對，別人根本不在乎。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合決定成立公司的破事，不僅無聊而且太煩人了。

這是煩人故事的樣本：

我和我的合伙人甲因為想建立公司乙走在了一起。我們一起打造了成功的產品 A、B 和 C，我們意氣相投，靈魂知己，相處得像兄弟一樣。對了，再說到產品 A、B 和 C，我認為我們面對的是一個新市場等等等等。

關于你的公司，你只需要成功圍繞以下三點來演講就可以：

?你能提供什么產品

?你的目標顧客是誰

?你和你競爭對手的差別在哪里

這是基礎的三點。你不光在講故事里用到，你也要在今后的每項決策里，都體現(xiàn)他們三個的身影。

那么如何闡述這三點呢，這里有一點訣竅：

第一個主題是：你能提供什么產品

這里要結合當前市場，做一個簡短又清晰的描述。一定要簡短。

第二個主題是：你的目標顧客是誰

你公司的存在，是因為你的目標客戶。所以這才是你故事的高潮部分！你講述的時候可以在這里夸張并抒情一點，表明你在地球上的存在都只是因為想為你的客戶提供服務。這里，可以學習下馬云和老羅的戰(zhàn)術，什么中小企業(yè)的民族使命和各種花式情懷，怎么說都不為過。

想象如果你在拍電影，顧客永遠是你故事里的超級英雄。

第三個主題是：你和你競爭對手的差別在哪里

記住，這種差別最好先不要從產品講起，因為產品是最終的結果。

你應該講述自己的團隊，自己公司的價值觀，以及你自己的價值觀。

這里有幾個切入點可以供你參考：

你是如何影響你公司的文化？

你是如何招聘并留住一個大牛員工？

你團隊都創(chuàng)造了什么樣的服務和產品？

你團隊的長期風氣是什么樣的？

記住，你所講故事的亮點都會讓人記住你。人們喜歡聽你當面講這些傳奇故事，至于你的人際關系、客戶、合作伙伴和投資者，他們更喜歡你不在場的時候偷偷議論。