先說下自己的從業(yè)經(jīng)歷-金屬制品2年，照明行業(yè)6年，機(jī)械類配件1年，已經(jīng)完成了在外貿(mào)行業(yè)的9年義務(wù)教育，我也從二八少女變成了大姐，雖然情緒還有波動(dòng)，但已然不是易燃易爆的炮仗。從上一份工作離職的時(shí)候，客戶朋友好多建議我自己做，最終我還是選了一份跨界比較大的工作。我告訴自己“now you should think about your own business”。

進(jìn)入這個(gè)新行業(yè)，一切重新開始，我得去熟悉產(chǎn)品，去積累新客戶，去思考，去提高，14個(gè)月下來，其實(shí)我對(duì)自己的成績(jī)很不滿意，我以為自己前些年積累的經(jīng)驗(yàn)足夠讓我14個(gè)月養(yǎng)出三四個(gè)客戶，還是高估自己了。稍微有點(diǎn)時(shí)間現(xiàn)在，我開始反思是哪里做的不夠，外貿(mào)的流程無非在熟悉產(chǎn)品的過程中，積累新客戶資源，引發(fā)新客戶興趣，報(bào)價(jià)，磋商價(jià)格，拜訪或來訪，樣品測(cè)試，成交，數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)自己的來訪和走訪不夠。

出訪安排，通過Hopper來看，到美國(guó)的機(jī)票，在12月2月3月上中旬便宜，那就暫定2月和3月上中旬吧。到德國(guó)在3月4月便宜，那就暫定4月吧。到英國(guó)的機(jī)票2月和3月上旬便宜，這個(gè)待考慮。

至于邀請(qǐng)來訪，這個(gè)目前來看，提高確實(shí)有難度，我認(rèn)為也只能通過去了解現(xiàn)有客戶來國(guó)內(nèi)的頻率，大概摸下規(guī)律，在他們來訪前大力邀約。然后結(jié)合國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的展會(huì)。

先分析自己，下一篇繼續(xù)探討這個(gè)行業(yè)-機(jī)械配件。