今天我們來聊聊京東跟阿里，誰更可能在生鮮這場戰(zhàn)爭里笑到最后？

先說說我的結(jié)論，短期內(nèi)，會是京東站在潮頭，但是潮水退去，我更看好阿里。

為什么？往下看。

先看兩家團隊基因

團隊基因會決定一家公司做事方式以及體現(xiàn)決策背后的邏輯。

阿里是一個平臺，數(shù)據(jù)平臺，協(xié)作平臺。不管在什么領(lǐng)域，阿里力圖都是打造一個生態(tài)，讓上下游的各種環(huán)節(jié)和角色參與進來，打造一個共生共贏的生態(tài)。

而京東本質(zhì)上是通過互聯(lián)網(wǎng)，新技術(shù)，在流通環(huán)節(jié)提高效率的銷售公司，基因是做自營，能自己做的絕不找別人。

兩者的基因不同，決定了在生鮮領(lǐng)域的不同做法。

京東畢竟自營，決策快，協(xié)調(diào)資源也容易些，很多單品敢于試，同時基于自己優(yōu)秀的京東冷鏈配送，目前是拔得頭籌。

而阿里平臺模式，推進速度慢，需要協(xié)調(diào)各方資源以及利益，總的來說進展緩慢，而且生鮮的生態(tài)打造不像其他標品行業(yè)，某一環(huán)節(jié)弱一些，其他環(huán)節(jié)給力也還湊合著用，生鮮的生態(tài)是徹底貫徹木桶理論，只要有一個環(huán)節(jié)弱，整體水平就弱。就算有易果這個親兒子來完成自營大業(yè)，但是易果不代表是阿里生鮮的全部。

所以從兩家公司的基因出發(fā)，阿里擅長的是空中作戰(zhàn)（信息流，資金流），而京東擅長的是地面作戰(zhàn)（物流，供應(yīng)鏈）。

我上一遍文章里說現(xiàn)在我們處于生鮮電商第二階段，消費者在被第一階段里的公司深深傷害后，慢慢會理智，會更在意品質(zhì)，在意配送速度等用戶體驗。所以京東在這個階段毋庸置疑會做的比阿里更好些。

阿里的生鮮版圖

貨源篇：

產(chǎn)地貨源，既要跟當(dāng)?shù)靥詫毺熵埳虘羯疃群献?，也可以借助村淘借助政府影響力由上而下完成貨源的組織。

在批發(fā)市場一定要建立多維度的合作關(guān)系，而不僅僅是采購關(guān)系。

生鮮的全球貨源才是阿里能夠直接跟京東拉開距離的一個武器。

供應(yīng)鏈承接篇：

在當(dāng)前阿里整體體系里，懂用戶需求，懂電商需求的兵力，非易果莫屬。易果慢慢的會成為整個阿里供應(yīng)鏈體系里的一個關(guān)鍵節(jié)點，不僅僅是聯(lián)動菜鳥，甚至也會成為部分生鮮商家的上游供應(yīng)商。

銷地菜鳥倉想要在生鮮領(lǐng)域體現(xiàn)出真正的價值還要等阿里線下的盒馬等業(yè)務(wù)全面鋪開以后才會體現(xiàn)他的價值?？梢宰龀鞘兄行膫}，也可以做平臺上生鮮商家的區(qū)域配送倉，可以大大提高用戶體驗。

產(chǎn)地菜鳥倉在生鮮領(lǐng)域目標是完成分揀標準化，產(chǎn)品化，電商化，同時整個流程數(shù)據(jù)化可溯源。這一塊是一切的起點，而且也是戰(zhàn)略要點。未來終端渠道注定是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，但是產(chǎn)地貨源一定會越來越集中，誰掌握源頭，誰就能笑到最后。

銷售渠道篇：

線上渠道不管是易果+天貓這樣的B2C模式，還是淘寶便利店還有餓了么這種O2O模式，阿里都有一定的基因，而且熟門熟路。線上渠道唯一的變數(shù)是這一批淘寶天貓商家，如何提高他們的整體能力，不管在貨源上，發(fā)貨配送上，用戶體驗上，這個是需要阿里努力的，目前生鮮行業(yè)的KA商家寥寥無幾，而且能力還層次不齊。

線下渠道不得不提的盒馬鮮生，雖然目前看起來有點四不像，但是我卻非常看好。首先實體承載的是體驗，同時在虛擬這個維度能做到基于人工智能等新技術(shù)的數(shù)據(jù)獲取。為什么是生鮮品類而不是其他品類，個人猜是因為生鮮老少皆宜，能夠盡可能多的幫助阿里獲取他夢寐以求的線下消費數(shù)據(jù)。

說在最后

在生鮮這個領(lǐng)域，不管這兩家公司多強，都需要跟時間做斗爭。行業(yè)成長需要時間，基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)需要時間，沒有個3-5年，行業(yè)本身不會有重大的突破。

祝好運，生鮮人。

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