2017-04-11 ?人人合伙 ? ? ?王坤（坤哥） ?出書(shū)訓(xùn)練營(yíng)第三期 ?第53篇作業(yè)

沒(méi)有簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議，無(wú)疑股權(quán)架構(gòu)中的二號(hào)大坑。

許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是，多是朋友或親戚合伙創(chuàng)業(yè)，早期大家一起埋頭一起拼，啥協(xié)議都沒(méi)有。

排在第二號(hào)，一是為數(shù)不少，覺(jué)得都是兄弟，談協(xié)議傷感情；二是太多的爭(zhēng)吵是由此而來(lái)的，爭(zhēng)吵的結(jié)果往往是不歡而散，即使聚在一起，也是有了隔閡。

為什么不定個(gè)股權(quán)分配協(xié)議？

總結(jié)下來(lái)原因有三：

1.可能真不懂，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者；

2.扯不下面子，覺(jué)得兄弟不好談，分得不好，傷了和氣，后面碰到問(wèn)題再說(shuō)，結(jié)果是一拖再拖，直到矛盾產(chǎn)生，才來(lái)面對(duì)；

中國(guó)人喜歡“先君子，后小人”。前面不把話說(shuō)清楚，后面沒(méi)辦法把話說(shuō)清楚。

3.覺(jué)得先干起來(lái)再說(shuō)，把蛋糕做大了，再談如何分蛋糕

這是先有雞，還是先有蛋的問(wèn)題。是先有激勵(lì)，還是先干活。

沒(méi)有股權(quán)分配協(xié)議，產(chǎn)生的問(wèn)題是多方面的，總結(jié)為三個(gè)方面：

1.陽(yáng)光照不到的地方，必然會(huì)有陰暗面。沒(méi)有協(xié)議和明確的規(guī)則，必然產(chǎn)生暗規(guī)則；大家靠猜老大的分配心思，勾心斗角就來(lái)了；

2.一是，碰到困難、或挫折，或虧損，或沒(méi)錢時(shí)，二是看到希望的曙光，或有盈利，或有融資進(jìn)來(lái)時(shí)。

問(wèn)題來(lái)了，吵成一團(tuán)！

3.因沒(méi)有事先明確的規(guī)則，出現(xiàn)問(wèn)題后又無(wú)法心平氣和地商量規(guī)則，結(jié)果往往是出現(xiàn)僵持不下的局面。

比如，一個(gè)剛碰到的案例，合伙人早期出資20萬(wàn)，持有公司10%股權(quán)。干滿6個(gè)月就由于與團(tuán)隊(duì)不和主動(dòng)離職了，或由于不勝任、健康原因或家庭變故等被動(dòng)離職了。

離職后，合伙人堅(jiān)決不同意退股，理由很充分：（1）《公司法》沒(méi)規(guī)定，股東離職得退股；（2）公司章程沒(méi)有約定；（3）股東之間也沒(méi)簽過(guò)任何其他協(xié)議約定，甚至沒(méi)就退出機(jī)制做過(guò)任何溝通；（4）他出過(guò)錢，也階段性參與了創(chuàng)業(yè)。

其他合伙人認(rèn)為不回購(gòu)股權(quán)，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒(méi)有約定合伙人的退出機(jī)制，對(duì)合法回購(gòu)?fù)顺龊匣锶说墓蓹?quán)束手無(wú)策。

股權(quán)分配協(xié)議需要定哪內(nèi)容？

建議是以下四大方面：

1.持股方式：自然人直接持股，還是持股平臺(tái)持股，大有不同；

2.持股類型：實(shí)股、期權(quán)、虛擬股，或組合方式；

3.定人、定量、定價(jià)

具體的，會(huì)涉及到資金股按多少估值出資、出資比例；人力股如何分配、分幾年兌現(xiàn)、兌現(xiàn)條件、兌現(xiàn)價(jià)格與數(shù)量、如何考核；資源股如何約定兌現(xiàn)條件與標(biāo)準(zhǔn)等。

4.如何定規(guī)則：調(diào)整規(guī)則、退出規(guī)則、回購(gòu)規(guī)則、繼承規(guī)則等

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