最近一部介紹房產(chǎn)中介的電視劇《安家》，引發(fā)了大家的各種熱議，“安家”不僅是字面上的一家位于上海靜安區(qū)的安家天下房產(chǎn)中介公司，更代表著每一個中國人買房安家立業(yè)的情節(jié)！
今天柴爾夫從職場這個角度和大家一起討論下，在安家天下這個小小的“江湖”中 ，為啥孫儷飾演的房似錦下能賣出兇宅，上能賣出價值上億的向公館？而入職2年的朱閃閃（孫佳雨飾），長得那叫一個高挑貌美，卻拿著3000上下的底薪呢？
除了“別再該奮斗的年齡選擇安逸”外，我更想說的是：在職場上，你待客戶如家人，客戶才會毫不猶豫地掏錢來成全你！這些珍貴的品質(zhì)，房似錦都有，所以她能年入百萬；反觀職場的你我他是否已經(jīng)做到了這些，還是每日渾水摸魚，混日子拿3000元的底薪呢？
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1、你每天混日子，日子終有一天把你給混了
如果你在北上廣深等一線城市當(dāng)過房產(chǎn)中介，且沒掙到什么錢，或許你要想一想：自己是否就是那個工作不求上進(jìn)、上班渾水摸魚的朱閃閃了。
都說新官上任三把火，房似錦初來靜安門店時，就打算好好整肅像朱閃閃這樣吃閑飯的人，若6個月還沒出單，靜安門店像她這樣的員工就該卷鋪蓋走人。
一天，深諳營銷手段的房似錦，叫人買來卡通小老虎外套，讓朱閃閃穿上，去大街上發(fā)傳單。一來是打算好好考察朱閃閃這個員工是否能勝任這個工作崗位，另外也是為手下的員工提高業(yè)績煞費(fèi)苦心。
對于不愿吃苦、自身能動性又差的朱閃閃，心里開始罵娘了，委屈得坐在臺階上哭了好一會，揮一揮衣袖擦干了眼淚，接著換上了小老虎外套，開始上大街發(fā)傳單了。
朱閃閃一邊發(fā)著傳單，心里盤算的卻是如何跟店長斗智斗勇，此時剛好看見一小朋友過來，朱閃閃計上心來：把傳單都送給小朋友，自己就不用穿著厚重的卡通服裝，到處跑著發(fā)傳單了。
結(jié)果精明的房似錦通過朱閃閃的WX步數(shù)，輕而易舉識破的朱閃閃的小伎倆，她便被劈頭蓋臉的一頓臭罵。像朱閃閃這種每天上班就是摸魚、混日子的員工，存在就有存在的道理，但是每月拿著3000的底薪的苦，她們也得受著！
在很多房產(chǎn)中介工作，都有早上晨會唱勵志歌的光榮傳統(tǒng)，而《愛拼才會贏》是房產(chǎn)中介中亙古不變的自我打氣的“良藥”：被客戶罵時來一句“三分天注定”頓時心情爽；被女朋友嫌棄過苦日子時來一句“七分靠打拼”頓時心安理得。
下附房產(chǎn)中介界的打氣歌：
“一時失志不免怨嘆 一時落魄不免膽寒 那通失去希望 每日醉茫茫 無魂有體親像稻草人 人生可比是海上的波浪 有時起有時落 好運(yùn)歹命 總嘛要照起工來行 三分天注定 七分靠打拼 愛拼才會贏”
但這種自我洗腦的方式，并不為房產(chǎn)中介精英房似錦所茍同。這也是這個年入百萬房產(chǎn)中介精英房似錦，和房產(chǎn)中介小白形成認(rèn)知差距的一個表象：門店的業(yè)績不是唱歌唱出來的，而是出去跑業(yè)務(wù)跑出來的。
2、客戶思維是底層思維，要貫穿工作的始終
何為客戶思維？那就是在日常工作中，我們必須要搞明白客戶到底需要什么，而不是無腦式地強(qiáng)制推銷東西給客戶。
客戶思維=自我價值+用戶需求！
擁有客戶思維的精英，總能先比普通人更先獲得客戶的信任，從而把自己這個人成功的銷售給客戶，客戶就會相信你推薦的任何東西：如果大家看過《精英律師》，相信一定會對那個權(quán)璟律師事務(wù)所資深合伙人的羅檳印象深刻，他就是一個擁有用戶思維的人，其絕大多數(shù)客戶，在和他交談1分鐘后便認(rèn)準(zhǔn)了他這個人，才選擇他的律師事務(wù)所；相信他換個地方，客戶也會毫不猶豫跟隨過去的。
同樣以安家天下這個小小的“江湖”來說，房產(chǎn)中介老人謝亭豐在遇到一個 百般挑剔的客戶宮蓓蓓時，總想著討好對方，就一直被對方牽著鼻子走，最終宮蓓蓓看了幾十套房還都不滿意。要是謝亭豐擁有客戶思維就不會像個無頭蒼蠅一樣?xùn)|一榔頭西一棒子，從而靠一套精準(zhǔn)房源輕松拿下客戶。
當(dāng)謝亭豐把這個刁鉆客戶推給房似錦，讓其下不來臺時，面對這樣一個十分挑剔的客戶，對于要行動有行動、要心思有心思的房產(chǎn)中介精英房似錦來說，刷刷兩下搞定亦非難事。
房似錦拿到宮蓓蓓這個案例后，立馬就投入到工作中，開始動用各種線上、線下的資源，來打聽宮蓓蓓的各種情況和需求。
很快，房似錦了解到了一些有價值的信息：宮蓓蓓首先是需要一個書房便于下班后工作，其次她需要賣掉老房買新房... ...
接下來房似錦做了三個動作一舉拿下客戶：她聯(lián)系了裝修的人，根據(jù)宮蓓蓓家具體情況開始對房子進(jìn)行裝修；到宮蓓蓓家提醒宮蓓蓓把自己家的老房整理得整潔點，并把舊房拍好看點才容易賣個好價；帶宮蓓蓓看針對她家情況裝修的房子，最終搞定客戶。
在職場中，像房似錦這種“老虎型”人格的職場精英，要執(zhí)行力有執(zhí)行力，要客戶思維有客戶思維，所以對于這類人來說，年入百萬一點都不難。
但在職場中，也有更多像你、我、他這樣“樹懶型”的職場小白、職場老醬油，習(xí)慣了貪圖安逸，渾水中摸魚打發(fā)時間，浪費(fèi)自己的大好前程。
所以你我他都要記?。耗忝刻旎烊兆樱兆咏K有一天把你給混了；千萬別在該拼搏的年紀(jì)，選擇安逸逃避。
