河南工業(yè)大學(xué)兩家由社團營運的租衣管——工大租衣管和工大學(xué)子正裝近日即將交由第三方聯(lián)合運營。旁人口中的話出奇一致：強強聯(lián)合。但在我看來，與其說是強強聯(lián)合，不如叫做改變規(guī)則。

為什么這么說呢？我覺得有以下4點原因：

首先，改變的是經(jīng)營的規(guī)則。

在經(jīng)營上，能實現(xiàn)由社團制到公司制的轉(zhuǎn)變。社團制下租衣管的發(fā)展稍有畸形，表現(xiàn)在經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的問題上，經(jīng)營者尤其是值班人員，僅僅拿到整個營收中很少的一部分，甚至一分沒有，這直接導(dǎo)致的問題是，工作效率低下，以及問題反饋機制的缺失和延遲。而實現(xiàn)公司制后呢？運營人員按勞分配，干者有其得，并且能建立整套制約機制，規(guī)范其行為；另一個是由被動到主動的轉(zhuǎn)變。這是什么意思呢？大家都知道，無論是做小生意還是開大公司，要想實現(xiàn)營收增加，無非分為兩塊：優(yōu)化流程，節(jié)約成本和增加業(yè)務(wù)，加大生產(chǎn)。那么校園內(nèi)租衣管能做的是什么呢？使用廉價或免費的勞動力，購買低價的物料等節(jié)約成本，至于擴大業(yè)務(wù)怎么做呢？除非添置衣物或是增加活動。而市場容量與使用頻率和社團局限性的原因，添置衣物一直未進行，同樣增加活動更做不到，為什么？增加活動需要成本，并且增加了活動之后，兩家又共同享受其帶來的回報。所以，兩家租衣管在聯(lián)合之后，根據(jù)以往運營經(jīng)驗，添置合適數(shù)量的衣物，并且可以增加一定的活動數(shù)量來促進正裝租賃量的增加。這就是由被動等著活動的到來到主動創(chuàng)造活動的轉(zhuǎn)變。

其次，改變的是定價的規(guī)則。

以往，兩家租衣管均采取相同并且單一的定價策略，為什么？因為不敢變和不用變。不敢便主要由兩家之間存在的競爭關(guān)系決定的，其中一家漲5塊錢，而另一家不變的話，在正裝質(zhì)量幾乎無差別的情況下，你會租誰的？不用變主要由社團的性質(zhì)決定的。什么都不用思考都能夠有營收，干嘛還想著改變呢？并且即便改變之后的營收也很少屬于運營人員。而兩家合并之后呢？上述兩個問題自然便容易解決了。而且，定價的改變不會采取整體上調(diào)的策略，會使用差異化定價進行慢慢過渡。那么為什么會使用差異化定價呢？第一點，為了緩慢提高租賃價格。第二點，為了滿足部分用戶的個性化體驗。

第三，改變的是渠道的規(guī)則。

渠道的改變主要有純線下擴展到線上線下。但按照目前來看，兩家租衣管合并之后，全校獨此一家，并不十分需要增加另外的渠道，純線下的渠道已經(jīng)能完全滿足。增加渠道是為了防止租賃市場火熱后出現(xiàn)更多進入者破壞這一規(guī)則。同樣，這也是為了更好提升用戶體驗所做的方法之一。

最后，改變的是應(yīng)對風(fēng)險的能力的規(guī)則。

目前，兩家租衣管在社團下畸形發(fā)展，競爭力不強，如果有一天，河南工業(yè)大學(xué)的校園內(nèi)出現(xiàn)了另外一家有實體店，并且服務(wù)和品類更加完善的租衣管，那這兩家租衣管肯定大難臨頭，所以只有現(xiàn)在做好防范，未雨綢繆，做好服務(wù)，才能更好的應(yīng)對未來的風(fēng)險。

至于活動的增加如何進行，在此不再贅述。