如何把服裝租給大學(xué)生，輕輕松松賺他們的錢

沒有舊項(xiàng)目，只有未開發(fā)的項(xiàng)目！

開篇肯定就有人要吐槽說，這項(xiàng)目太舊了，人家好早都在做了，市場都讓人家開發(fā)完了，現(xiàn)?? 在討論還有什么意義？！

小編就認(rèn)為這是有必要的，而且非常有必要！因?yàn)橹袊膶W(xué)生市場哪能是說開發(fā)完就完，空?? 間還是很大的。

雖然這個(gè)項(xiàng)目是早有人在做，但是他們做得并不是很好，很多還停留在傳統(tǒng)的線下模式。而今天主要講的是線下向線上延伸的互聯(lián)網(wǎng)的新鮮玩法，將看似只能做線下的行業(yè)搬上網(wǎng)絡(luò)，?? 極大的曝光，為項(xiàng)目制造新的光彩。

好了，不啰嗦正式進(jìn)入今天的主題。市場分析

1、畢業(yè)季服裝租賃需求激增

畢業(yè)季，高校的學(xué)生想和自己呆了四年的地方合個(gè)影，以后留個(gè)念想。如果是穿自己日常的?? 衣服拍，感覺意義不大，所以這時(shí)候?qū)W生就會轉(zhuǎn)向這種租賃服裝的市場，希望租到特別的服?? 裝，留下有紀(jì)念意義的照片。

這時(shí)候就會是服裝租賃的高峰期，因?yàn)椴粌H有畢業(yè)生拍照租服裝的市場，還會有學(xué)校畢業(yè)晚?? 會的服裝需求的市場，如果是現(xiàn)在已有租賃店面的，就可以賺一筆了。

2、共享經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)的共享習(xí)慣

隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，共享單車，共享汽車，共享充電寶、共享雨傘、共享籃球...這種共享產(chǎn)品的出現(xiàn)，已經(jīng)在潛移默化的影響著現(xiàn)在的人，讓他們逐漸養(yǎng)成了一種共享的習(xí)慣。

服裝租賃也是共享的另一種表現(xiàn)形式，都是支付一定的金額就可以獲得物品的使用權(quán)，所以?? 這股共享風(fēng)的刮起，也會帶動(dòng)這種服裝租賃，被越來越多的人所接受。

3、綠色環(huán)保的消費(fèi)理念影響

現(xiàn)在提倡綠色環(huán)保的消費(fèi)理念，服裝租賃也是符合綠色環(huán)保的消費(fèi)理念。

[if !vml][endif]設(shè)想一下，如果沒有這種服裝租賃，每年畢業(yè)季都有一批學(xué)生因?yàn)橄胍漠厴I(yè)照購買一堆平?? 時(shí)不會穿的衣服，拍完照后就滯留在箱底，久而久之就丟棄，其實(shí)這就是資源浪費(fèi)，與綠色?? 環(huán)保是相悖的。

前期的準(zhǔn)備

1、資金

項(xiàng)目的啟動(dòng)是需要資金支持的，所以這個(gè)啟動(dòng)資金是要提前準(zhǔn)備好的，以備項(xiàng)目進(jìn)行的服裝?? 購買、場地的租金、裝修以及推廣經(jīng)費(fèi)等。

2、場地

既然是服裝租賃項(xiàng)目，我們就得有個(gè)項(xiàng)目的載體，也就是我們所說的線下門店。

對于門店地址的選擇，我們要盡可能的靠近高校學(xué)生市場，可以選擇在高校周邊地區(qū)，利于?? 我們可以直接快速的接觸學(xué)生消費(fèi)人群。

門店的裝修，設(shè)計(jì)成系列的主題風(fēng)格，讓服裝租賃門店變得不像服裝市場，而是主題的衣櫥，?? 讓學(xué)生客戶被裝修吸引進(jìn)店，并且享受在店里的試衣過程。

通過這樣的裝修小心機(jī)，我們可以增加客戶的粘性，讓客戶對我們的門店印象深刻，愿意下?? 一次還進(jìn)來。

3、服裝

錢和門店準(zhǔn)備好后，接下來就是準(zhǔn)備項(xiàng)目的主角——服裝。那我們的服裝從哪里來呢？

第一，可以和服裝批發(fā)商合作，我們承諾會定期向他們拿一批服裝進(jìn)行輪換更新，讓他們給到最低的折扣，可以省去去市場討價(jià)還價(jià)的過程，又可以節(jié)省成本。

第二，可以和本地的設(shè)計(jì)公司合作，公司設(shè)計(jì)衣服需要大量的數(shù)據(jù)反饋，了解市場。他們可?? 以將衣服寄放在店里，供別人試穿。然后我們定期給他們反饋數(shù)據(jù)，幫助其了解市場，改進(jìn)?? 設(shè)計(jì)，這樣我們可以節(jié)省成本，他們又可以免費(fèi)獲得數(shù)據(jù)，一舉兩得。

該解決的問題

1、衣服的干凈衛(wèi)生問題

服裝租賃面臨最嚴(yán)峻的問題就是服裝是否干凈衛(wèi)生的問題，服裝畢竟是貼身的衣物，很多人?? 還是非常注重衛(wèi)生問題的。

那怎么讓客戶信任我們并且安心租借我們的服裝呢？

建議可以和本地信譽(yù)比較好的洗衣店合作，并向客戶承諾，租借出去的每一件衣服在返還時(shí)?? 都是需要經(jīng)過清洗、消毒等步驟，確保每件出門的衣服是干凈衛(wèi)生的。

2、服裝的損壞問題

人生總有意外，借出去的衣服肯定也會出現(xiàn)不小心勾破之類的，為了維護(hù)我們和客戶的良好?? 關(guān)系，又不讓自己的利益受損。我們可以制定租借衣物夫人損壞賠償協(xié)議，在客戶借出前就?? 讓他們簽好這個(gè)協(xié)議。

如果在租借過程發(fā)生服裝損壞的意外，我們有賠償協(xié)議在，客戶自己也是提前知道的，就可?? 以減免糾紛的出現(xiàn)，避免傷害我們和客戶的關(guān)系。

推廣方式：線下向線上延伸

1、線下地推活動(dòng)

線下的活動(dòng)主要是以地推活動(dòng)的形式，我們的消費(fèi)市場是高校的學(xué)生，屬于年輕群體，所以?? 地推活動(dòng)也不能馬虎?；顒?dòng)主題一定要夠個(gè)性，符合年輕群體對新鮮事物的追捧。

因?yàn)槲覀兊闹黝}是服裝，可以設(shè)計(jì)一場Cosplay的地推活動(dòng)，各種coser穿上不同的服裝派發(fā)宣傳單頁，甚至可以讓coser上門發(fā)傳單，通過這種方式制造最大的曝光度和熱門度，讓學(xué)生群體迅速的記住我們。

地推活動(dòng)和宣傳單頁兩者是相輔相成的，宣傳單頁設(shè)計(jì)得好也會是個(gè)重要的流量入口，這里?? 就可以分為線下派發(fā)的單頁和線上推廣的海報(bào)。

線下派發(fā)的單頁設(shè)計(jì)一定要個(gè)性，符合年輕人的審美需求，才能吸引轉(zhuǎn)化我們的學(xué)生客戶。

線上推廣的海報(bào)我們可以參考互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)分銷的模式，在設(shè)計(jì)的海報(bào)放上我們自己? QQ、微信二位碼等聯(lián)系方式作為流量的入口。

假設(shè)某個(gè)人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，幫我們宣傳，這個(gè)人就是我們的中介者，然后有客戶加到我?? 們的QQ、微信的話，就對這些引流進(jìn)來的客戶做好標(biāo)記，屬于某某某推薦。

如果這個(gè)人推薦過來的客戶在我們店完成了租賃交易，我們可以按照租賃的費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)中介者一定的分傭。通過這樣獎(jiǎng)勵(lì)分傭的方式，吸引更多的中介者為我們的服裝租賃宣傳，?? 讓我們在服裝租賃快速的聚集人氣，在同行中達(dá)到一種競爭的優(yōu)勢。

既然我們提供服裝租賃，那肯定是技術(shù)支持的，這時(shí)候我們可以考慮和這些攝影機(jī)構(gòu)合作推?? 廣，我們有服裝，他們有技術(shù)，這樣就可以最大的將資源都整合在一起，對雙方的發(fā)展都是?? 有利的。

2、合伙人創(chuàng)業(yè)模式

一個(gè)項(xiàng)目開始做不做得起來，看的就是人氣，我們可以采取另外一種創(chuàng)業(yè)模式——眾籌服裝。?? 因?yàn)榇髮W(xué)生畢業(yè)季服裝租賃要求的服裝類型很多，中山裝、民國風(fēng)、旗袍等等...

如果我們只是一個(gè)小型的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，沒有足夠的資金購買這么多類型的服裝，滿足不了所?? 有學(xué)生的需求，這時(shí)候我們就可以采取這種眾籌服裝的方式，也就是合伙人創(chuàng)業(yè)。

在大學(xué)校園里通過推廣宣傳，籌集不同類型的服裝，我們再統(tǒng)一進(jìn)行租賃，誰的衣服被租借?? 出去了，誰叫拿大份的提成，我們只收服裝在店里的展位費(fèi)用。

這樣的一種新穎的合伙人創(chuàng)業(yè)模式，必然可以吸引一波想創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)小錢的學(xué)生關(guān)注，我們既?? 可以節(jié)省成本，又可以為我們的門店聚集到人氣，一舉兩得。

3、將租賃搬上公眾號平臺

將租賃搬上公眾號平臺是怎樣的一種玩法呢？其實(shí)就是專門為我們的服裝租賃開一個(gè)公眾?? 號，通過公眾號上的活動(dòng)推廣，為線下的門店服裝租賃引流。具體的步驟如下：

1）申請公眾號

都知道公眾號有服務(wù)號、訂閱號、企業(yè)號的分類，我們將租賃搬上公眾號平臺需要的是服務(wù)?? 號，因?yàn)榉?wù)號特有個(gè)支付功能，可以真正實(shí)現(xiàn)租賃交易線下向線上的延伸，方便快捷。

2）公眾號內(nèi)容

既然做公眾號，就要有內(nèi)容，做特色內(nèi)容，我們征集客戶的意愿，將他們拍的照片放在公眾?? 號上做推廣內(nèi)容，吸引粉絲的關(guān)注。

除了服裝組圖內(nèi)容的推廣，我們前期還可以舉辦一些幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，選出關(guān)注我們公眾號?? 的第10名，第50名，第88名...這些粉絲可以獲得一次免費(fèi)租借的福利。

這些幸運(yùn)粉絲獲取福利的條件就是在租借完服裝后，要向我們公眾號投送一篇稿件，內(nèi)容是?? 對我們服裝試穿的感受和對我們門店服務(wù)的表揚(yáng)。通過這種客戶直接的反饋，轉(zhuǎn)化公眾號的?? 的其他粉絲。

原則上服務(wù)號一個(gè)月只能群發(fā)4次消息，間隔的時(shí)間太長，不利于公眾號的造勢，我們要盡可能增加次數(shù)，增加我們公眾號的曝光率，想知道具體的服務(wù)號發(fā)送消息秘密，

可以點(diǎn)擊往期文章《服務(wù)號每天群發(fā)100次消息的秘密》。

3）公眾號裂變活動(dòng)

除了在公眾號上做客戶組圖的推廣內(nèi)容外，還可以做一些裂變的活動(dòng)推廣?；顒?dòng)的主題：邀?? 請10個(gè)比自己低年級的學(xué)弟學(xué)妹關(guān)注公眾號，即可享受租五免一的優(yōu)惠大折扣。

為什么活動(dòng)要求邀請的是低年級的學(xué)弟學(xué)妹關(guān)注？這樣是為了保證我們客戶的持續(xù)性，如果?? 我們只做高校里的畢業(yè)生市場，畢業(yè)生一走，我們的客戶也就斷了。

邀請低年級的學(xué)弟學(xué)妹關(guān)注就是為了避免出現(xiàn)客戶斷層，既是在為我們公眾號裂變吸粉引?? 流，又同時(shí)是在為我們?nèi)蘸蟮纳夥e累客戶。

4、校園女神直播試衣

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播這么火，也符合年輕市場，其實(shí)我們也可以來一場網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)暴。但是這里說?? 的直播要區(qū)別于商業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直播，他們是邀請網(wǎng)絡(luò)上的主播為他們的商業(yè)活動(dòng)直播造勢。而我們的主播必須是來源于校園里的素人學(xué)生，選擇素人學(xué)生的原因是因?yàn)槲覀冏龅氖切”?? 市場，你邀請外面的主播，我們的消費(fèi)人群不喜歡不熟悉的話，買賬的人就少。

我們選擇校園里的素人學(xué)生：一推選出的主播親民；

二可以為我們的公眾號再造一輪勢。

我們組織一場校園女神網(wǎng)絡(luò)主播票選的大賽，只要覺得自己符合主播條件的都可以報(bào)名參?? 加，對報(bào)名參加的主播實(shí)行公眾號票選機(jī)制，在公眾號上選出票數(shù)最高的前5名，可免費(fèi)獲

得3個(gè)月的服裝租

粉絲想為自己喜歡的女神投票，就得關(guān)注我們的公眾號，這樣我們在選主播的同時(shí)，其實(shí)也?? 是在為我們的公眾號漲粉。票選出來前5名的校園主播就可以為我們直播試穿各種服裝的效果和拍攝的過程，形成一種直播效應(yīng)，從而帶動(dòng)我們的服裝租賃的市場。

項(xiàng)目擴(kuò)大：本地服裝租賃

前面講的是高校的服裝租賃，如果資金足夠，想將項(xiàng)目做大，就可以選擇做本地的服裝租賃，?? 項(xiàng)目操作都一樣，互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢就在于丟哪里，哪里就能開出花。

一個(gè)市場可不可開發(fā)，是要經(jīng)過不斷試驗(yàn)的，高校服裝租賃的市場已經(jīng)有前人在為我們輔路，?? 那我們這些后來人就得吸取前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找突破點(diǎn)創(chuàng)新。