之前有幾期思考過收益函數(shù)的邏輯，收益函數(shù)的目的，即做事情所帶來的好處。
為了讓自己能夠持續(xù)做事情，我們需要制定合理的收益函數(shù)，
所謂合理，也即是收益的有效性和可觸發(fā)性，而不是遙不可及。
讓對方能夠在行動踐行后有機(jī)會觸發(fā)收益反饋，使得可以嘗到“甜頭”，為后續(xù)提供更加積極持續(xù)的動力。
收益反饋，在群體中的定義，通常是物質(zhì)為主，精神為輔的激勵機(jī)制，周末跨界交流聽到一個不錯的收益案例故事，對方稱為“狗攆兔子”案例，很有觸發(fā)。
有一個報社，為了提升員工寫作的激勵性，在滿足質(zhì)量要求的情況下對數(shù)量的進(jìn)行提成獎勵，具體如下：
達(dá)到
1－10篇文章，每篇獎勵10元
11-15篇文章，所有文章每篇獎勵20元
16-19篇文章，所有文章每篇獎勵30
20篇以上，所有文章每篇獎勵50元
你看，這個收益函數(shù)設(shè)定的很有力量：就是越寫越積極。
當(dāng)你寫到10篇的時候，發(fā)現(xiàn)，再努力一篇，我 的收入會翻倍，寫到11篇，因為已經(jīng)嘗到了努力的“甜頭”，心里想，應(yīng)該繼續(xù)努力，再寫幾篇就會收益更大，這就是收益函數(shù)設(shè)定的巧妙之處，讓團(tuán)隊成員越干越積極……
越干越積極，再加上好的團(tuán)隊文化激勵，這樣的團(tuán)隊是真的讓你放心的團(tuán)隊，因為收益確定了信任關(guān)系，而無私的領(lǐng)導(dǎo)卻獲得了更大的收益，這也是管理的更高境界：不管。
是的，好的收益函數(shù)能讓你越干越愿意干，而沒有收益的卻讓你越干越虧的感覺。作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，你的收益＝團(tuán)隊創(chuàng)造價值總和，你越分享，動力空間越大，你越自私，自然你的員工就更自私，你不舍得給員工分享收益，員工就更自私的玩淘寶，聊qq了，自然這樣也找不到更好的員工來一起工作。
很多團(tuán)隊主管不知道甚至也不愿意知道這個道理，始終用一個 我花錢雇傭你來就是為我工作的 角度思考問題，他們認(rèn)為這個世界只有你 多我就少，你好我就壞，你讓你干啥你就干啥 的關(guān)系，回顧原因，其實這還是做了假設(shè)：
1.我雇來的員工不如我，所以你要聽我的（買的是員工的手腳，而不是大腦）
2.公司收益已定，給你多點，我就少
這樣假設(shè)的后果，就是我們對員工主動價值+創(chuàng)造價值恒定錯誤認(rèn)知造成的。
但如果用收益函數(shù)促進(jìn)工作積極性，你就會發(fā)現(xiàn)，只要把目標(biāo)定義清楚，收益函數(shù)反饋清晰，員工朝著目標(biāo)會主動 尋找方式方法，并解決阻礙目標(biāo)的問題，員工會認(rèn)為公司的事就是我的事，力出一孔，利出一孔，所以創(chuàng)造價值會裂變，你原來從100元拿50%，到現(xiàn)在從10000元拿5%，員工和你的收益都裂變了，你就發(fā)現(xiàn)了，原來還有 你好 我也好，大家好才是真的好的認(rèn)知。
這讓我想到了一句話：眼界決定境界，再回頭看看不再是一句空話，而是一個帶頭人的格局，可質(zhì)變，可觸發(fā)的收益函數(shù)決定了團(tuán)隊的動力，也是企業(yè)擴(kuò)張格局的基礎(chǔ)。
我以前總是碰到很多老板，很多領(lǐng)導(dǎo)工作總是搞得很累，我就問，為啥這么辛苦，回答曰：下屬干的不到位，只好自己重新再搞一遍，現(xiàn)在再回憶，突然有點豁然開朗：
其實可能并不是團(tuán)隊干的不好，也許是收益函數(shù)不對，沒有有效的收益措施激勵團(tuán)隊造成的。
試想如果用“狗攆兔子”收益激勵，員工會認(rèn)為這不是給領(lǐng)導(dǎo)干的了，是給自己干的，所以自然會主動想辦法搞好，即使不會，不會也可以主動學(xué)呢，不是那句“凡事就怕認(rèn)真”嗎，每個人都是希望自己成長過得好嘛，所以只要團(tuán)隊成員都主動認(rèn)真了，其他的自然是水到渠成了。
記得之前思考過那句，門鎖了鑰匙一定不在門上，所以就不要盯著門找鑰匙了，去其他地方看看，管理團(tuán)隊也是如此，干的不好，也許不是團(tuán)隊不聽話，而可能是團(tuán)隊沒有收益激勵，自然沒有動力，鑰匙在收益激勵上，而不是在聽話上。
是的，在企業(yè)，作為主管（領(lǐng)頭的），讓每個員工有動力，認(rèn)為這不是在給公司干而是給自己干，作為家長，讓孩子感覺這不是在給你學(xué)，而是給自己學(xué)，才是你管理值錢的本錢。
員工干的不好 ?=／= ?員工不聽話
失敗的收益反饋=員工是給領(lǐng)導(dǎo)干的
正確的收益函數(shù)=給自己干的=自我實現(xiàn)
員工干的起勁 = 收益激勵到位
每日思考，不求絕對，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣；
