有家特百惠公司，他們最主要的銷售方式是家庭聚會。

這是就是一個專門利用喜好原則做生意的最明顯的例子，我認為他屬于典型的順從環(huán)境。

凡是熟悉特百惠聚會那套手段的人，都認得出他運用了本書中涉及的幾種影響力原則：

?互惠

一開始去參加聚會的人玩游戲，贏獎品，沒中獎的人可以從一個袋子里摸獎，這樣所有人還沒買東西就得到了一份禮物。

?權(quán)威

特百惠產(chǎn)品的質(zhì)量和安全得到了專家的認證。

?社會認同

買賣拉開序幕之后，每一筆做成的生意都在強化鞏固以下觀點：其他類似的人都想要這種產(chǎn)品，因此它一定很不錯。

?聯(lián)盟

顧客一旦購買產(chǎn)品就成了“特百惠大家庭的一員”。

?承諾與一致

聚會要求參與者當眾介紹自己發(fā)現(xiàn)從已有的特百惠塑料器皿上找到了怎樣的用途，帶來了哪些好處，這也就是對特百惠做出了當眾承諾。

?稀缺

聚會上會介紹產(chǎn)品的獨特好處和限時優(yōu)惠。

銷售使用的手段很具有心理學策略。

比如到場的顧客，先想方設(shè)法的給予他們一些小恩惠。

然后再拿出專家的言論來給予權(quán)威的論證。

再舉出購買顧客的如何受益的例子，來說明其他人都認可，并覺得很好，還有很多人想買。

一旦顧客購買，就可以成為聯(lián)盟，比如成為會員，推薦有禮等。

當場有可信任的人，比如朋友等他們對產(chǎn)品質(zhì)量不錯的作證。

最后就擺出產(chǎn)品的獨特好處，并數(shù)量有限、限時優(yōu)惠來刺激人們快下單。

朋友邀請去參加一些體驗活動，到場后大多都會多多少少購買些。

購買很多不是基于需要，而是基于虧欠感、友誼的壓力、感情、信任等。往往這種感情的壓力，比理論更能說服人們順從。

所以，想省錢就少接受參加體驗活動的要求吧！哈哈