【門艷#20210811第78天，共214天】

教練技術(shù)的四大能力:聆聽、區(qū)分、發(fā)問、回應(yīng)。

做個安靜的聆聽者，陪伴者，關(guān)注對方感受；

具備聆聽的能力，才具備關(guān)照能力；

是否偏離軌道，聽是聽喜歡的部分；

聽，是否全盤接納對方的傾述；

聽到事物本身還是預(yù)判，超強(qiáng)的覺察力，是聽你喜歡聽的，還是都聽進(jìn)去了；

有效聆聽，聽到自我，所有東西是聽出來的，提升狀態(tài)，看到事物本質(zhì)，看見自己；

過去的經(jīng)驗帶來的判斷，哪些是事物本來的面目？哪些是貼標(biāo)簽？

聽到什么完全經(jīng)由我們的選擇，這句話你聽到什么，想到什么，有正向思維，有負(fù)向思維；

同樣一句話可以聽出很多種不同的意思，是否有演繹，判斷，假設(shè)；

不在于對方說什么，而在于你聽到什么；

想什么，就去追求和實現(xiàn)什么，挑戰(zhàn)不舒服，直面沖突，教練技術(shù)就是挑戰(zhàn)你的不舒服，你要面對你的不舒服；

教練的聆聽聽到背后的心態(tài)、信念、語言，解決背后的問題；

成交是為了錢，感召焦點在對方；成交焦點應(yīng)該放在對方身上，才能讓對方感受到被尊重和被看見；

服務(wù)對方，提升自己的教練能力，被尊重、被看見、被重視，通過各種不同角色提升教練的能力；

銷售是無處不在的，觀念，認(rèn)知，不要強(qiáng)加給別人，與愛人溝通是銷售觀念，家庭幸福的認(rèn)知；

不是講自己所講，而是講別人想聽；

把焦點放在對方身上，會引來對方的反感，排斥。

教練第一要素：焦點放在對方身上；

啟發(fā)對方找到答案，你想給的不一定是對方想要的；

聆聽，只接受確認(rèn)，不打斷，接受信息是否完整？引發(fā)陳述引導(dǎo)陳述；

教練有一個前提：你找到對方你要表示一份關(guān)心，對方找到你是尋求幫助的；

用心聆聽，做區(qū)分，區(qū)分她背后想成長的內(nèi)容，聲音背后真正想表達(dá)的事情；

聽到情緒的時候不著急下定義，要做確認(rèn)；

當(dāng)你看見這個情緒的時候，梳理清楚情緒的源頭，您的情緒就會自然解決。

解決問題的能力，即答力

教練的破局能力，思維不受限制，規(guī)律為我所用的能力；

不帶立場給對方引導(dǎo)，多元化本身就是一個思考，無論什么問題都能給對方滿意的答案；

思維不受限制，抓住規(guī)律，學(xué)會規(guī)律為我所用的能力；

教練能力就是能抓住規(guī)律，不帶立場給對方引導(dǎo)，多元化立場，視角不同；

看問題，從否定自己，站在對立面思考問題，方法不是唯一性；

行動驗證，行動方可破局，從思維的領(lǐng)域引導(dǎo)到行動的領(lǐng)域，唯有行動方能破局；

教練不給建議，讓學(xué)員給出建議，是一種鍛煉，復(fù)制和托舉；

教練的視角打破現(xiàn)有的結(jié)界，它就是一個有效的工具；

教練是一個過程，是你成長的一個臺階；

每個人都是教練，有時間可以去幫助他人，沒有時間教練自己；

問自己每天成長的速度源于什么？

刻意練習(xí)，刻意練習(xí)的方向又會走向哪里？

教練首先提升認(rèn)知、格局，不斷打造、超越自己，才能幫助他人。