我大學(xué)學(xué)的是土木，以前因興趣跟朋友合開互聯(lián)網(wǎng)公司，失敗了，原因很簡單：經(jīng)驗(yàn)少，井底之蛙，以為憑一個好點(diǎn)子就能成功，但點(diǎn)子往往是最不值錢的。失敗后反思，看些有關(guān)的書籍，分享創(chuàng)業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一些心得，或許能幫到你。 創(chuàng)業(yè)失敗、還沒出來工作、在學(xué)校讀了幾年小書、看了幾本破書你憑什么就出來瞎bb?
1、順應(yīng)樂于分享成果和經(jīng)驗(yàn)的社會
2、10000家創(chuàng)業(yè)公司最后只有幾家活下來?；蛟S一些心得能幫到你少走彎路，或許能讓你快速達(dá)到成功?；蛟S你會覺得我寫的全TM是廢話
3、我是以學(xué)習(xí)者的身份分享，我說的肯定還有錯，所以我們可以一起學(xué)習(xí)、一起探討創(chuàng)業(yè)
? ?創(chuàng)業(yè)并不是你想象的那么容易，創(chuàng)業(yè)也是個持久戰(zhàn)，如果你真正想創(chuàng)業(yè)了，那么請做好吃的比搬磚的苦更多的準(zhǔn)備（除去國民老公那種不用白手起家就創(chuàng)業(yè)成功的例子），因?yàn)榫裆鲜芸啾热怏w還累。好了不廢話了，直接上干貨：
————為何創(chuàng)業(yè)？
? ?1、我想創(chuàng)業(yè)者有三種人：
第一種人純粹不滿足自己的生活條件，不甘于為別人打工，想自己發(fā)家致富。這種人大多數(shù)沒有明確的創(chuàng)業(yè)動機(jī)。
第二種人則是有好點(diǎn)子，或者有好的渠道、好的資源，可以以此條件自己創(chuàng)業(yè)。
第三種人則比較高境界，他們會認(rèn)為”創(chuàng)業(yè)最大樂趣是，當(dāng)你知道你正在做的事情改善了許多人的生活，你會慢慢意識到這是一件多么有價(jià)值的事情?。 昂苊黠@這種人是稀有動物。
? ?2、我想大多數(shù)人都是第一第二種情況，或許第一種或許能成功，但成功率低，我推薦第二種，那有好點(diǎn)子好渠道可以開始創(chuàng)業(yè)了嗎?不行，還得思考把這件事做成所需要的要素：
①是否對你將要做的行業(yè)有足夠的經(jīng)驗(yàn)或者是否擅長 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
②是否了解你所要做的行業(yè)行情、時(shí)機(jī)是否到來？
③是否找到了志同道合精明能干的團(tuán)隊(duì)
④啟動資金是否充足，能無利潤挨過幾個月
⑤是否有可行的商務(wù)渠道或者可靠的資源
⑥是否符合社會發(fā)展趨勢或者順應(yīng)國家政策
⑦是否有市場潛力？這個市場大嗎？核心用戶是誰？項(xiàng)目市場定位是什么？是否有市場調(diào)研過？是否進(jìn)行了可行性分析？
⑧SWOT分析（不懂自行百度）
⑨憑什么打敗你的競爭對手，會遇到什么風(fēng)險(xiǎn)？有什么應(yīng)對措施？
⑩商業(yè)模式是什么？怎么賺錢？
? ?3、那精明能干的團(tuán)隊(duì)怎么找啊？
①同學(xué)。一般是大學(xué)同學(xué)，但志同道合有能力的同學(xué)都可以，同學(xué)間友誼一般都可靠，這是個很好的資源。
②朋友。朋友就更不用說了，彼此了解深，可靠度可信度應(yīng)該比同學(xué)高
③同事。你的同事一般都各自了解自己擅長什么，或許對所要做的項(xiàng)目和個人能力都比較了解，效用最明顯，值得推薦。
? 4、再說一遍點(diǎn)子的問題，不要以為一個好點(diǎn)子好想法就一定能成功（特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)）任何你能想到的點(diǎn)子，一定已經(jīng)有人想過甚至做過了，如果沒人想過，那么99%的可能是這個點(diǎn)子有問題。關(guān)鍵在于點(diǎn)子的執(zhí)行，不在點(diǎn)子本身。
————如何開始創(chuàng)業(yè)？
? ?1、進(jìn)行市場調(diào)查和尋找需找客戶需求時(shí)，調(diào)查問卷是不靠譜的，因?yàn)榇嬖谝徊糠秩嗽谔顚懩闼l(fā)的調(diào)查問卷時(shí)，被調(diào)查者所理解的字面意思和真實(shí)的情況總有差異性，或者被調(diào)查者填寫認(rèn)真程度和思考程度可能沒那么深。那怎么辦？“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”以互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目為例：
第一步，按照所要做的項(xiàng)目，用最快的方法做一個原型，這個原型可以是個沒有功能的空殼，讓團(tuán)隊(duì)用用看，或者從用戶的角度看是否可以接受其表達(dá)的功能。
第二步，找出幾個非典型客戶，每種類型的客戶都要找一些，做出一個只有簡單核心功能的原型請他們試用，然后讓他們積極反饋，找到客戶真實(shí)需求。
第三步，反饋回來后，根據(jù)用戶需求做新的改進(jìn)，重新調(diào)整方向，完善基本功能，重復(fù)第一步和第二步。
第四步，擴(kuò)大測試用戶群體，讓更多的用戶反饋從而獲取更多的需求。
第五步，把產(chǎn)品做穩(wěn)定，把基本核心功能做全，便可以大力推廣和宣傳了。
第六步，可以增加額外功能，擴(kuò)大范圍，往全里做。再根據(jù)用戶需求稍微改變方向。
切記不能從你的角度或者團(tuán)隊(duì)的角度來反應(yīng)廣大用戶的角度，不僅有局限性還有可能差異性大導(dǎo)致方向走偏，還是得用實(shí)踐去驗(yàn)證。
? ?2、用戶需求哪里最多？
達(dá)到某種目的所花費(fèi)的時(shí)間精力或者財(cái)富很多的地方，也就是用戶需求最多的地方，也就是你核心用戶最多的地方。例如購買火車票需要排隊(duì)花費(fèi)時(shí)間，甚至有可能票已經(jīng)賣完了，更不用提假節(jié)日期間購買車票的困難度了，但微信網(wǎng)上購票很好解決了這個問題。所以你想驗(yàn)證用戶需求是否存在，就在你認(rèn)為需求最多的地方找。那才是正在能找到用戶真實(shí)需求的地方。
? ?3、創(chuàng)業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就必須要有創(chuàng)新，從0到1。
①如果你所做的項(xiàng)目已經(jīng)有很多競爭者，那就要慎重考慮你的差異化，突破點(diǎn)和角度要不同，不然就變成了從1到N的復(fù)制品。例如京東就是從網(wǎng)上賣電子產(chǎn)品這個突破口，把它做精做大然后才做成跟淘寶一樣的全品商城。
②如果你的競爭者沒有做大，那要思考是什么原因沒有做大，正在發(fā)展？團(tuán)隊(duì)問題？
市場不夠大？還是時(shí)機(jī)還沒真正到來？得認(rèn)真分析。
③如果競爭者已經(jīng)做大了，甚至到來壟斷的局面，那就得看你的模式有沒有形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和競爭柔道。但不推薦。
當(dāng)然不是一定要做沒人做過的東西，借鑒已經(jīng)有的模式做增量創(chuàng)新、整合式創(chuàng)新或者細(xì)分式創(chuàng)新也是一個好的創(chuàng)業(yè)方向。
? ?4、當(dāng)某類市場成熟后就會有個性化需求，特別是在這個個性化的年代。例如兼職貓將招聘市場細(xì)分，只做兼職這塊。美啦只做護(hù)膚化妝品，把它做精做細(xì)。同時(shí)也可以存在競爭對手互相瓜分市場的情況，畢竟中國這塊蛋糕那么大，但競爭對手之間差異性還是有的。他們擅長的點(diǎn)有可能不同。
? ?5、對于早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品推出后很容易被復(fù)制（就不提騰訊那只抄襲復(fù)制狗了），那自己的核心競爭力在哪？可以建立的核心競爭力有：
①團(tuán)隊(duì)，我的團(tuán)隊(duì)能力屌，個個精明能干
②產(chǎn)品，我的產(chǎn)品數(shù)量多或者質(zhì)量好
③技術(shù)，我們掌握了最先進(jìn)的技術(shù)，有高超的技術(shù)人員
④資源，我們擁有最豐富的資源，拉客戶拉投資人等都不是問題
⑤渠道，我們有很好聯(lián)通客戶或者商家的渠道或者很好的推廣渠道
⑥品牌，我們已經(jīng)在用戶群樹立了一個很好口碑，并打造出了品牌
⑦運(yùn)營，我們的CEO能力吊，來頭不小，carry我們?nèi)〉脛倮?⑧用戶，我們已經(jīng)有龐大的用戶群體，都是潛在的商業(yè)利潤
⑨內(nèi)容，我們平臺的內(nèi)容豐富度高，有價(jià)值，有深度
⑩經(jīng)驗(yàn)，我們從事過這個項(xiàng)目，了解頗深，個個經(jīng)驗(yàn)老到
? ?6、剛開始沒有足夠資金，有沒有低成本的推廣渠道？推薦幾個渠道：
SEO、SNS、API、用戶數(shù)據(jù)庫群發(fā)、群組、論壇、下載網(wǎng)站、網(wǎng)吧、網(wǎng)址站、捆綁、網(wǎng)盟、蘋果安卓應(yīng)用商店、朋友同事間口頭宣傳等。
? ?7、大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者（CEO）創(chuàng)業(yè)失敗，有以下幾點(diǎn)原因：
①經(jīng)驗(yàn)不足，歷練不夠
②領(lǐng)導(dǎo)力不夠，不能很好的把控住自己的團(tuán)隊(duì)
③跟聯(lián)合創(chuàng)始人之間存在利益分歧，互相不信任
④執(zhí)行力不足，做事效率地下，沒有主見
⑤把錢放在了首位，急于求錢
⑥想法太多，專注點(diǎn)太過分散，想要面面俱到
⑦想法或者創(chuàng)新點(diǎn)太空，沒有從實(shí)際和用戶真正需求出發(fā)
⑧不善于學(xué)習(xí)，不能很好的應(yīng)對市場的變化
⑨不夠堅(jiān)持，缺乏信心和毅力
⑩自我為主，沒有考慮團(tuán)隊(duì)其他人的想法
? ?8、王興的互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展藍(lán)圖的“四縱三橫論”我覺得概況的挺好的：四縱即獲取信息、溝通互助、娛樂、商務(wù)。三橫指搜索、社會化網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)。按此推算，未來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會一定在移動互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)的交織點(diǎn)上。
? ?9、分清楚強(qiáng)弱用戶需求。強(qiáng)需求是指用戶失去你的平臺將不能做成某項(xiàng)活動或者做成了某項(xiàng)活動但付出得較多，例如失去QQ或者微信將沒法線上聊天。弱需求是指即使失去了平臺也影響不到做成某項(xiàng)活動。強(qiáng)需求比較容易做成，但弱需求可以是可以做，但對渠道的依賴性比較大。
? ?10、找合伙人時(shí)，要從一開始就得分工明確，確定每個人應(yīng)該承擔(dān)怎樣的責(zé)任和應(yīng)該得到怎樣的福利。不然企業(yè)壯大后利益分配就會發(fā)生爭執(zhí)，對公司發(fā)展不利。對于團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配，分配的依據(jù)有哪些呢？
①經(jīng)驗(yàn)和資歷豐富度
②對產(chǎn)品、用戶、市場的精通和了解程度
③領(lǐng)導(dǎo)力、個人能力大小
④獲取資源的能力或者說人脈關(guān)系
⑤積極性、專注度
⑥資金投入的多少
⑦同時(shí)項(xiàng)目顧問或者公司顧問也可以獲得小部分股分
————如何找投資？
? ? 1、那創(chuàng)業(yè)初期自己拿錢好還是立刻找投資人，答案不唯一，看項(xiàng)目或者創(chuàng)業(yè)者本身，如果創(chuàng)業(yè)者家境好，啟動資金充足，還是先不著急找投資，首先找投資人并不是一件容易的事，可能你在找投資的過程中就耗費(fèi)了太多的時(shí)間和精力，往往耽擱了項(xiàng)目的發(fā)展，時(shí)間不等人。當(dāng)然如果項(xiàng)目啟動一開始就能賺錢，那更不急找投資人，做大了投資人會找你的。那如果上面那些條件都不符合，又急需要一筆投資讓公司運(yùn)營，讓項(xiàng)目急需做下去，就得開始找投資人。
? ? 2、投資人投資你項(xiàng)目的參數(shù)有：（團(tuán)隊(duì)比產(chǎn)品重要，因?yàn)楫a(chǎn)品是人做出來的）
? ? ①團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、組成、整體能力
? ? ②團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系成分
? ? ③團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)素質(zhì)測評（特別是CEO）
? ? ④項(xiàng)目本身的可行性、市場分析、未來發(fā)展方向等（從產(chǎn)品上看人）
? ? 3、找投資人就必須有個好的BP（商業(yè)計(jì)劃書），那BP里要寫的基本內(nèi)容應(yīng)該包含哪些呢？（此類BP不同于參加創(chuàng)業(yè)大賽那種靠廢話和文字堆積、靠理說服人的BP，此類BP是要寫給投資人看的）
? ? ①市場機(jī)會
? ? ②競爭優(yōu)勢
? ? ③SWOT分析
? ? ④商業(yè)模式
? ? ⑤團(tuán)隊(duì)組成
? ? ⑥相關(guān)的融資情況
? ? ⑦有公司就寫寫公司的概況
? ? 4、BP一般控制在20頁左右，20頁就要講清楚以上7個內(nèi)容。如果跟投資者面對面談你的項(xiàng)目，那談話中就要包含以下5個內(nèi)容，盡量不說廢話：
? ? ①你（們）是誰，有哪些優(yōu)勢
? ? ②你要解決什么問題
? ? ③市場如何，競爭對手如何
? ? ④你要怎么做
? ? ⑤需要多少錢，如何營利，多久可以回本，風(fēng)險(xiǎn)多大
? ? 5、如果你有想法，團(tuán)隊(duì)能力很吊，有一定的用戶量或者交易量，投資者不請自來。
如果產(chǎn)品有了，團(tuán)隊(duì)建立了，但還沒有用戶，就先小范圍推廣再去測試下可行度。如果有IDEA、有團(tuán)隊(duì)、還沒有產(chǎn)品，那就先開發(fā)產(chǎn)品。如果以上條件都不具備，就只有一個IDEA就想找投資，還是先積累足夠的經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)吧。
————產(chǎn)品（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品）如何做起來？
? ? 1、產(chǎn)品1.0的版本目的就是先要驗(yàn)證用戶真實(shí)需求和從中得到反饋，只做核心功能即可，把核心功能做全做細(xì)再去驗(yàn)證。其他額外的功能等核心功能得到驗(yàn)證后或者用戶有新的需求再去開發(fā)。產(chǎn)品1.0版本的基本要求有以下幾點(diǎn)：（有點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)理的范疇）
? ? ①最好使用現(xiàn)成的代碼、模版、API或者現(xiàn)成的工具，這樣構(gòu)建快，效率高。
? ? ②只做核心功能，做好即驗(yàn)證
? ? ③分析競爭對手產(chǎn)品，取長補(bǔ)短
? ? ④做好數(shù)據(jù)跟蹤分析模塊，同時(shí)要讓用戶有反饋渠道
? ? ⑤界面簡潔，信息不能雜，核心功能放在醒目位置
? ? ⑥快速處理BUG或者用戶反饋回來的問題，解決后快速驗(yàn)證新的改進(jìn)
? ? ⑦產(chǎn)品開發(fā)要有計(jì)劃性，不拖延，時(shí)間不等人。
? ? 2、產(chǎn)品2.0的版本核心功能已經(jīng)基本完善了，接下來就是大范圍驗(yàn)證用戶需求的時(shí)候，同時(shí)在產(chǎn)品開發(fā)期間，需要考慮用戶粘性，我理解的就是如何讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，就是回頭客。例如餐飲店由于飯菜好吃或者店內(nèi)設(shè)計(jì)美觀，引人入勝招來很多老顧客、回頭客。當(dāng)然不一定要從優(yōu)勢來增加用戶粘性，一些合理的措施也能很好的增加用戶粘性，但不能強(qiáng)制性，例如一些用戶賺錢網(wǎng)站要求用戶不能把賺的錢全部提現(xiàn)出來，需要預(yù)留一部分，用戶又不想損失那筆錢，只好繼續(xù)在那個網(wǎng)站做下去。
? ? 3、對于贏利模式，我認(rèn)為對于剛開始的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，并不是必選項(xiàng)，或者可以先在創(chuàng)業(yè)前找到贏利模式，但如果早期的產(chǎn)品還不能賺錢甚至需要投不少錢的話，贏利模式可以后來考慮。當(dāng)你有了一定的用戶數(shù)或者交易量了，這時(shí)候你就可以試驗(yàn)各種你所想的贏利模式了，當(dāng)你已經(jīng)找到賺錢方式了，這時(shí)候就得想辦法壓低成本，使利潤更大?？傊?，只要有一定的用戶量或者交易量，贏利模式自然就來了。
? ? 4、產(chǎn)品開發(fā)到了3.0即需要上線的時(shí)候了，在上線時(shí)應(yīng)確保“低調(diào)”，低調(diào)可以幫助你減少不必要或者不正確的反饋，同時(shí)也讓競爭對手不能足夠了解你的產(chǎn)品。
? ? 5、產(chǎn)品上線時(shí)做什么準(zhǔn)備工作，如何預(yù)運(yùn)營，讓產(chǎn)品在公開上線的時(shí)候就擁有一定量的內(nèi)容和用戶？
? ? 產(chǎn)品方面：
? ? ①產(chǎn)品界面和功能能為用戶提供怎樣的使用體驗(yàn)以及產(chǎn)品后端能支撐多少用戶能穩(wěn)定、流暢的訪問
? ? ②建立用戶反饋收集處理機(jī)制和渠道
? ? ③隨時(shí)準(zhǔn)備解決BUG和產(chǎn)品快速更新和改進(jìn)問題
? ? ④最好先內(nèi)部測試一下，沒有問題再上線
? ? 營銷方面：
? ? ①與專業(yè)的推廣營銷公司合作還是自主進(jìn)行
? ? ②針對核心用戶寫份關(guān)于營銷方案的策劃
? ? ③推廣獲得的用戶，了解他們使用產(chǎn)品的體驗(yàn)，如何留著有用的用戶，如何讓這些用戶為我們推廣然后形成口碑效應(yīng)。
? ? 用戶方面：
? ? ①找一些使用你的產(chǎn)品最早的典型用戶，例如那些曾經(jīng)給你的產(chǎn)品提過寶貴意見或者被驗(yàn)證過需求可行性的用戶
? ? ②讓那些有影響力的典型用戶在其他社交平臺擴(kuò)散，動用社交的力量，當(dāng)然你也要給那些典型用戶某種好處，不然憑什么要幫你推廣宣傳
? ? ③早期的產(chǎn)品內(nèi)容當(dāng)然也可以自己人工填充進(jìn)去，引導(dǎo)產(chǎn)品內(nèi)容的發(fā)展方向
? ? ④也可以找些虛擬的用戶去填充內(nèi)容，增加內(nèi)容的量和豐富度，但要控制內(nèi)容統(tǒng)一性和真實(shí)性
? ? 6、用戶積累到一定量時(shí)，用戶反饋隨之增多，那如何分析整理用戶反饋呢？
? ? ①區(qū)分目標(biāo)核心用戶與非目標(biāo)用戶
? ? ②去挖掘目標(biāo)核心用戶反饋背后的真正需求，甚至可以進(jìn)一步了解與溝通
? ? ③非目標(biāo)用戶得慎重聽取，如果聽從了判斷是否會損害產(chǎn)品目標(biāo)
? ? 7、對于移動互聯(lián)網(wǎng)（APP），推薦幾個推廣方式：
? ? ①花錢去沖入APP商城榜單
? ? ②將產(chǎn)品名稱和用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，提高被搜索率
? ? ③APP廣告合作互推
? ? ④產(chǎn)品要有用戶推薦然后獲得一定福利
? ? 8、對于產(chǎn)品發(fā)展中期的推廣方式，推薦以下幾點(diǎn)：（付費(fèi)）
? ? ①投放到主要的網(wǎng)址站，例如hao123.com
? ? ②合作網(wǎng)站互推
? ? ③跟相關(guān)的大下載量的軟件進(jìn)行捆綁下載或者推薦下載
? ? ④在核心用戶量多的網(wǎng)站上賣廣告
以上我寫的基本都是如何開始創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)初期要做什么，該注意什么，而對于創(chuàng)業(yè)發(fā)展期和創(chuàng)業(yè)后期我就不在這里分享了，沒這個經(jīng)驗(yàn)怕說出來被打。創(chuàng)業(yè)并非易事，如果你的用戶覺得肯定行，那就堅(jiān)持去做吧。
文章或許有很多寫的不對的地方，還望您能提出來與我一起討論，互相學(xué)習(xí)。
但以上我說的都是錯的
