家人們，今天又一次碰到了這個男生，這次他坐我旁邊那張桌子。這是什么緣分啊到底。

算了，這個事咱就當日常好了，現(xiàn)在想想好像也沒啥稀奇的，都碰到了N次了。記錄下今天的事吧。

我今天讀完了一本書，《超級符號原理》，這本書好像是讀客文化出版的，是一本關(guān)于市場營銷的書籍。

我讀下來感覺有點生澀難懂，有些概念是第一次聽說，比如文化母體、購買理由、超級符號、貨架思維。

先談?wù)勎幕阁w吧。我第一次看到這個概念，我是想著母體聽起來有點像星際層面的東西呢，文化母體是一種周而復(fù)始，長期往復(fù)，日常真實的東西。就我理解，文化母體可以是春節(jié)、情人節(jié)，也可以是外星人、蜘蛛俠，可能文化母體就等于文化嗎？只是范圍更大了而已。

文化是一種人類的生活方式，春節(jié)中國人過了不知道多少年了仍然在過，這是一個周而復(fù)始，已經(jīng)刻入我們血液的生活方式，這是文化母體。蜘蛛俠，也是同樣的道理，一提到蜘蛛俠，我們腦海里就可以浮現(xiàn)對應(yīng)的圖像，這也是文化母體。不過以我現(xiàn)在的理解水平，還是不能很清楚的界定到底什么是文化母體，和文化又有啥區(qū)別。

作者提出了文化母體這個概念，是想接著說品牌怎么通過文化母體來占據(jù)消費者的心智。我記得很清楚，是這么一句話，“從文化母體中來，到文化母體中去，成為文化母體的一部分，壯大它”。

作者舉了一個案例，是西貝莜面的。之前西貝利用情人節(jié)營銷活動，“親個嘴打個折”占據(jù)了消費者心智。作者從文化母體來分析，情人節(jié)每個人都會過吧，這算一種文化母體，而文化母體的承載方式是儀式和符號。親嘴屬于情人之間的儀式，西貝通過改造這個親嘴的儀式，加入親嘴可以打折的儀式，把西貝植入到情侶的心智，打開市場。從文化母體中來，是說你得先找到一個文化母體，然后通過改造其中的儀式，到文化母體中去，成為文化母體的一部分，大家說到情人節(jié)就可能想到西貝，說到親嘴也可能想到西貝，這算成功打入文化母體內(nèi)部，壯大它。

文化母體的概念我覺得確實挺有意思，可以做文章的空間也很大，不過我現(xiàn)在理解水平有限，可能第一次看這本書只能理解到這個層面了。

在說下貨架思維吧。貨架思維就是說商家和消費者的每一個接觸機會都是一個個貨架，我認為貨架思維就類似競爭思維吧，明確知道自己處于激烈的競爭中，不斷鞭策自己，去挖掘怎么吸引消費者的方法，讓消費者可以第一時間從紛雜的信息環(huán)境中看到自己，看到的同時理解自己，這樣才有機會跟消費者細說購買的事。

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