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最會賣化妝品的男人是誰？

現(xiàn)在當然是1.2億買豪宅，年入2億的李佳琦了，一句“所有女生”，就能帶領妹子沖鋒。

回到十年前呢，也有一個眉清目秀的男人賣化妝品，他也有一句標志性的口號叫“我為自己代言”，他就是陳歐。春風得意之時，陳歐鮮衣怒馬，公司聚美優(yōu)品估值370億，一直干到上市。

壹

陳歐生于1984年，十年前就創(chuàng)辦聚美優(yōu)品，你看多有出息。二十六七歲，就登上了人生的巔峰。姑娘們總覺得，所謂上市公司的老總，應該是頭發(fā)半禿，200多斤，三高人群啊。沒想到，這位是個年輕大帥哥。他滿足了姑娘們對于霸道總裁年少多金的所有幻想，他是最完美的結(jié)婚對象。

陳歐出生在四川德陽，一個知識分子家庭，他成績好，但是父親的管教極其的苛刻。人這一輩子都逃脫不了童年，嚴父塑造了陳歐的叛逆 較勁的性格。這樣的性格，在上坡時充當了原動力，在下坡時又給他搭好了滑梯。

2007年，24歲的陳歐在新加坡留學，創(chuàng)辦了一個游戲平臺。事業(yè)上升期，陳歐又突然放棄了公司，去世界頂級大學斯坦福去深造。2010年，陳歐從斯坦福畢業(yè)，還是打算干游戲這一行。這個時候，需要找人給投點啟動資金，結(jié)果找了好多人都不給錢。這時就有人推薦他去見一下，一個叫徐小平的人。

徐小平，他是跟俞敏洪一起創(chuàng)辦了新東方，一直把新東方干到上市。上市以后自然是不差錢了，所以2010年之后，徐小平開啟了撒錢模式，當起了天使投資人。此時，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)熱潮興起，徐老師是天天參加創(chuàng)業(yè)比賽當評委，有相中的創(chuàng)始人動不動就給錢。

有一天，一位創(chuàng)業(yè)者見到徐老師，沖過來要加個微信，徐老師作為長者，笑瞇瞇地通過了，還拍拍他的肩膀說：“年輕人創(chuàng)業(yè)不容易啊，缺錢了可以找我融資”。不料，那位創(chuàng)業(yè)者聽完之后，非常詫異，說：“徐老師，您已經(jīng)投過我們了，我這次就是過來加下微信的，我不是要錢的”。這就是當年那個資本過熱時期的真實寫照。

貳

在一個風和日麗的下午，陳歐見到了徐小平之后，那可是口若懸河，一頓操作?？赡芤驗榭Х瑞^的陽光太舒服，徐老師竟然有點打盹。別的信息沒太注意，但是徐老師聽到，他畢業(yè)于斯坦福這么一個頂級名校。于是一睜眼，就給了陳歐十八萬美金。

陳歐也很爭氣，不到三個月，就把十八萬美金霍霍得就剩三十萬了。自己認定的游戲的這個方向，為啥干不動呢？陳歐冥思苦想，或許這個時候，他第一次他反思了自己。一個年輕人，感受到了資本的魅力，也悟出了所謂風口的癲狂。

雷布斯一句“站在風口上，豬也能飛起來”，橫空出世。海定區(qū)出租房里面，面臨倒閉的陳歐眼睛一亮，“風口”是什么東西？2010年，最火的風口當然就是團購，手里還剩著30萬，那就試試風口吧！

團購吃的，團購喝的，足浴的，美甲的都有了，陳歐想?。何腋牲c什么呢？天生麗質(zhì)的陳歐，看著不夠天生麗質(zhì)的蕓蕓眾生，她們打扮著自己的那種眾生相，想到了團購化妝品這么個事。陳歐三天搭好團購平臺，問題又來了，團購啥呢？叫啥名呢？就叫團美吧。剩下的錢眼睛一閉牙一咬，就投了點廣告。不料投出去沒幾天，團美注冊人數(shù)超過了十萬，第一次追風口，真的被他追上了?？墒牵恢龟悮W會追啊，團購網(wǎng)站一年之內(nèi)，就達到了可怕的5000多家，史稱“千團大戰(zhàn)”，那可謂是競爭激烈啊。

第一次追風口，嘗到甜頭的陳歐，趕緊轉(zhuǎn)型升級。憑借早期布局的倉儲物流的基礎，陳歐把團美網(wǎng)改名叫聚美優(yōu)品，直接把團購概念去掉，華麗轉(zhuǎn)身變成另外一個風口名詞叫“垂直電商”。

叁

垂直電商？啥意思？就是專門賣某一類的商品。由團購大戰(zhàn)，各家燒錢，帶起的風潮還在勁頭上，陳歐這時候已經(jīng)有點錢了，他也想請一個明星做代言人，推薦一下自己的新業(yè)務。但是仔細一算，感覺請不起，玩不起啊，那怎么辦呢？于是，經(jīng)典口號出爐，陳歐親自上場，喊出那句著名的“就算遍體鱗傷，也要活得漂亮，我是陳歐，我為自己代言”。

此代言一出，配合著姣好的面龐，倔強的表情，緊實的身材，合體的小襯褂，可謂是“男人看到他，妒忌又害怕，女人看到他，喜歡還想嫁”。這不是偶像劇走出來的霸道總裁嗎？杭州馬有錢，但長得像外星人；奶茶東敦實，但身上一股宿遷味；深圳騰圓潤，但是不茍言笑；搜索宏很帥，但聽說早有太太。陳歐以一己之力，把總裁的平均顏值，拉高了五個百分點。女人們唯一能和陳歐產(chǎn)生聯(lián)系的方式，當然不是給他寫信表白了，而是買他的化妝品嘛！

陳歐的“為自己代言”，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的騰飛，趕上了80后一代，成為社會中堅力量的那個時代節(jié)點。這一代人，也是需要為自己，洗去垮掉一代的污名，讓社會各界給予80后一個目光聚焦。命運的發(fā)牌機，恰好就發(fā)給了陳歐一個王炸。

同一個時代，隔壁凡客誠品的陳年，一定是對陳歐羨慕不已。如果陳年不是因為自己長得丑，年紀偏大，陳年一定也想自己上，不用去請，韓寒代言他的便宜T恤衫。但是隱患也恰恰在此處，一個創(chuàng)始人把一個公司的名譽，扛在自己的肉身，人火，公司火；人衰，公司衰。從這個角度來看，選一個演藝圈明星當代言人，反而是更安全的，如果有點什么事，撇清就行了。

2013年，聚美優(yōu)品擁有1050萬活躍用戶，連續(xù)8個月實現(xiàn)盈利，美妝電商第一坐穩(wěn)。

2014年5月，紐交所迎來了200年歷史上最年輕的CEO，當日開盤價27.25美元，聚美優(yōu)品的市值達到38億美元。

徐小平打著瞌睡，18萬美元投陳歐，收獲3億美元的回報。再看那邊，回過味來的杭州馬，這個時候，暗嘮嘮的搞出天貓，力圖下狠手，去解決假貨問題，讓自己的平臺再上一個臺階。這就為陳歐后來的滑坡，埋下了另一個伏筆。

肆

當一個全品類平臺，去打只賣一類商品的垂直平臺時，就等于是說高頻打低頻的降維打擊。好比一個百貨商場跟一個糖果專賣店競爭一樣，我可以糖果不賺錢，我在別的地方賺錢就行了。劉強東也是用同樣的手段，狠狠地教育了一下只賣書的李國慶。

當聚美優(yōu)品攀上40美元的高點的時候，一路埋下的隱患，開始逐個爆發(fā)。訂單太多時，服務不力，讓聚美慘遭顧客差評。當假貨風波爆發(fā)時，作為大老板的陳歐，親自上場罵街，失去了優(yōu)雅，也越描越黑，信任崩塌。做女人的商品，做女人的生意，尤其如此，因為女人比男人要感性。一點風吹草動，就會被罵負心漢陳世美。

擅長營銷的陳歐，一頭又扎進了自營的坑，本來很輕的模式又越來越重，放棄了長處，去做自己的短板。堅持搞自營，連續(xù)十幾年虧損的奶茶東看到這一幕，笑而不語。

陳歐受不了跌，想尋求退市，退市也就是把賣出去的股收回來。股民當然27美元買的，陳歐出價7元回購。這時金沙江虎哥大喊一聲，你別叫陳歐了，你叫陳七塊吧，因此，陳歐就多了個外號。

時光奪走了陳歐臉上的膠原蛋白，同時魚貫而出的小鮮肉和各路霸道總裁相繼涌現(xiàn)。越發(fā)顯得陳歐失去了神采。陳歐回過神，再次啟動追風口模式，智能手機追一下，無人機追一下，海淘追一下，健康餐 追，投電視劇 追，統(tǒng)統(tǒng)失敗。陳歐毫不氣餒，還買下來一家共享充電寶，思聰看了這事說：你能干成我吃翔。結(jié)果2019年底，還真?zhèn)鱽硭墓蚕沓潆妼氂南?，但是你說前途明朗，還言之過早。

從網(wǎng)紅到專注的垂直電商，從過分的專注轉(zhuǎn)到什么都要去搏一把，為自己代言漸漸被人遺忘。雖然不是一個量級，但是其實李佳琦心底也想成為陳歐。陳歐也會在疲憊不堪時，偷偷羨慕一下，尚且簡單純粹的李佳琦。

作者簡介：Lee拾叁，山東爺們，曾服役于中國人民解放軍陸軍某部，熱愛閱讀寫作的90后青年。思維跳躍，腦洞奇大，知無不言，言無不盡，為你奉上通俗而又深刻的文章。

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