推銷自己第一步:貼標簽

你如何定位自己,別人就怎么定位你。

今天的好心情來自于又認識了一個有趣的人。

是兒子課外班的英語老師Helen。

為了方便溝通兒子的學習情況,加了她的微信,然后看到她的個性簽名:真羨慕你認識了這么有趣的我。

頓時被萌到了!

然后點進去看她的朋友圈,從第一條狀態(tài)翻到最后一條,接著就愉悅地得出結論:這個姑娘真的好有趣!

聚個餐,別人都會把菜品挨張拍照,修改成“鉻黃”風格,湊齊九宮格,配的文字大概就是“報復社會”、“吃完這頓再減肥”之類。她呢,把手機舉過頭頂,從上拍下來,一張方臉被放得很大,身體縮得很小,像動畫片里的卡通人物。身后的桌上,已經(jīng)是杯盤狼藉,人們仍在推杯換盞,個個酒酣耳熱,照片被修成青白色,整個畫面充斥著夸張的熱鬧。

女孩們都喜歡在車里自拍,扶著方向盤,或者倚著車窗,妝容精致,神情淡然,個個都是白富美的既視感。而她的自拍往往在公交車站,身后寬曠的大馬路延伸出去很遠,幾輛車疾馳而過,圖片左上角藍白色的站牌下,她側著臉,明明擺的是楚楚可憐的表情,浮夸的演技卻讓我忍不住笑不出聲。

終于看到一條正常的動態(tài),圖片是一塊粉白色的Hello Kitty的手表,配的文字卻是:承受著這個年紀不該有的帥氣。哈哈!

在美圖秀秀大行其道的朋友圈,她的奇異風格簡直是一股來自外太空的清流,看完之后覺得整個人都被治愈了。

然后忍不住贊嘆:“有趣”這個標簽貼得真是太妥當了!

給自己貼標簽是一項需要勇氣的運動。

對著鏡子里的自己說“全世界我最棒”,也許最怯懦的人把自己鎖起來也可以咬著牙說出口;可是要跟別人聲張“我好棒”,我們中的多數(shù)人還是羞于、也不敢說出口。

從小受到的教育就是做人要自謙,記得我小學的教室里還貼著“謙虛使人進步,驕傲使人落后”的名言,每天抬頭看到它,我都會老成持重地點頭表示贊同。一定要謙虛內斂,不可以說大話,不可以說自己比別人強,就算別人主動夸獎,標準的答復也應該是“哪里哪里”、“過獎過獎”,剛見面就要宣揚自己的優(yōu)點,這再怎么看都是自大郎??!

可是,世界這么快,沒有人有義務透過你復雜的行為舉止,去發(fā)現(xiàn)你內在的真善美。

從小到大做了那么多次的自我介紹,我每次都是例行公事般地背出那段枯燥麻木的臺詞,“大家好,我叫馮塵,我的愛好是看書,希望大家喜歡我!謝謝!”鞠躬之后,就可以跑著下臺了。

你們也這樣嗎?反正我認識的好多人都這樣。

現(xiàn)在才知道這樣做有多糟糕!一眼就知道是在敷衍的自我介紹,傳達的其實是“我并不在意你們認不認識我了不了解我”的負面信息,收到訊息的人自然不會對我有什么特別的興趣,因此不知道把多少人擋在了自己的交際圈外!

真希望時光能倒流到我每一次自我介紹的時候,好讓我大聲說出:“真羨慕你們認識了這么棒的我!”

其實這樣的句式,我聽過無數(shù)次,因為張先生常常說“真羨慕你有個這么好的老公”,聽了覺得心里舒服,也覺得他幽默好玩,可從來都只當它是家人之間的玩笑,沒有深思。

直到看到Helen的個性簽名,才產生一種被擊中的觸電感。

給自己貼了一個閃亮的標簽,還用了這么自信的句式,真是讓人不產生好感都難啊!所以我一直都很喜歡張先生,然后一瞬間喜歡上了Helen。

在初見面的人面前給自己貼個標簽,可以為別人了解自己提供一條捷徑。人們總是喜歡走捷徑,所以,敢于給自己貼標簽的人,一定有更多人愿意與之交往。

哈里·貝克威茨說過:人活著就是在推銷,每個人無時不在推銷著世界上最偉大的產品——自己。

既然是推銷,那么學點推銷學就很有必要。推銷的重點,就在于找出自己最能吸引顧客的地方,促成認可和購買。

所以給自己貼一個最能體現(xiàn)自己的標簽,也很有必要。

要用一個詞、一個句子囊括自己的優(yōu)點。

就好像穿了一身合體精致又符合人設的服裝,別人看一眼,就可以大概猜出你的年齡、職業(yè)、性格、喜好,溝通起來事半功倍。

我的前上司秋姐,她見新客戶時總是會說“我這人就是直接”,對方聽了心下了然,與她談項目也會直截了當,不拐彎抹角,有時為了各自利益恨不能打起來,但是一下談判桌,就一笑泯恩仇,再見面已是朋友。

我們的總裁就相反,他總是一副笑瞇瞇的樣子,把心思都藏在眼角的笑紋和露出的八顆牙齒里,客戶話才到嘴邊,他就摟著對方的肩膀呵呵笑:“先喝酒,先喝酒,喝爽了再說”。他的工作好多都是在酒桌上解決的,雖然有人不勝酒力苦不堪言,但是大家都明白,想要和他合作,最簡單的辦法就是:會!喝!酒!

但是如果給自己貼錯標簽,那簡直是請別人吃蒼蠅,咽又咽不下去,吐也不好吐出來。

我的大學室友薇薇,特別愛給自己貼標簽。開學的第一晚臥談會,她說:“我睡覺特別輕,一點點動靜就會把我吵醒”,“我習慣早起,打擾到你們還請見諒哈”。

可是臥談會還沒結束,她已經(jīng)打起了呼嚕,第二天我們三個都起床叮鈴咣啷一通洗漱,都沒能把她吵醒。

后來她仍然愛標榜自己,但是不再有人當真。

找個合適自己的標簽,就像給自己的人設打了雙保險。貼了不適合自己的標簽,是搬起石頭砸自己的腳。

你如何定位自己,別人就會如何定位你。

你給自己貼了標簽,就等于是把自己的特點敲黑板劃了重點,別人一定會優(yōu)先閱讀并且先入為主。

就像我看Helen的朋友圈,當我看到Helen的個性簽名時,已經(jīng)被她種下“Helen很有趣”的種子,同時這個有趣的句式也驗證了她的有趣。

而我打開她的朋友圈時,也是帶著“她真的這么有趣嗎”這個問題在驗證,每當被她的圖片或者文字戳中笑點,也都會心下了然地說,“果然很有趣啊!”

如果沒有事先看到“有趣”這個標簽,恐怕我也不會有耐心看她的朋友圈,就算偶爾看到了,像我與她這種泛泛之交,我也不會根據(jù)一條動態(tài)挖掘她性格中的閃光點??矗@就是貼標簽的魅力。

而且,當一個人給自己貼了標簽,一定會努力向那個標簽去靠攏。當你給自己貼了“優(yōu)秀”的標簽,就生怕別人發(fā)現(xiàn)你的不優(yōu)秀,于是拼了命的努力去配得上“優(yōu)秀”這個詞;當你標榜自己勤奮時,也會擔心別人抓到你不勤奮的小辮子,所以常常逼迫自己表演勤奮,演著演著,就習慣勤奮了……

青春期時,你也一定給自己貼過“叛逆”這樣的標簽吧?然后為了讓別人覺得你的叛逆名副其實,鼓起勇氣做了許多離經(jīng)叛道的事,留下許多色彩鮮明的回憶。如果不是提前標榜自己叛逆,你大概也沒有勇氣那么囂張吧?

連離經(jīng)叛道都敢,其它的更不在話下。

我上高中的時候,有一次出于好勝心,不小心說了一句“我特別有語言天賦,英語好像不怎么學就會”,后來為了這句話,每次當著同學面都盡量避免碰英語書,回到家卻狂背單詞狂聽磁帶狂做題。于是,總成績處于中游的我,英語始終在班級前三名。

從那時候起,學英語對我來說就不是什么難事。

所以,想成為什么樣的人,也完全可以給自己貼上那樣的標簽,他人的肯定加上自己的努力,很快就真的成為那樣的人了。

前面說過,給自己貼標簽是一項需要勇氣的運動。

因為一旦貼上去,就只能用力去維護它、匹配它,卻永遠也不能撕下它,除非用別的標簽來覆蓋它。

如果某天它掉下來了,那一定是被別人撕下來的,你只剩下血肉模糊。

就像最近出軌的明星們,文章要不是整天標榜著“我這輩子最驕傲的事情就是我的媳婦叫馬伊琍”,出軌的時候也不會被罵到那么慘;陳赫要不是無數(shù)遍給大家洗腦“好男人就是我”還販賣他和許婧的愛情故事,離婚的時候也不至于千夫所指;而正在風口浪尖上的超級丹,也無數(shù)次用好男人的招牌,讓自己賺得盆滿缽滿,等待他的會是什么呢?不知道,但他的人生肯定是要走下坡了。

所以我要說的是,如果給自己貼了標簽,一定要用盡全力維護好它,某天讓大家發(fā)現(xiàn)你是個假冒偽劣,一定會憤而揭之。

標簽越亮眼,撕下來的時候越疼,留下的傷疤越刺眼。

當然了,還有另外一個思路,如果你想拒某人于千里之外,就可以在他面前給自己貼個讓他望而生厭的標簽。

“我最討厭那種自以為是覺得自己什么都好的人!”

“額,我這個人吧,唯一的缺點就是沒有缺點。”

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