新入職了ysb，記錄一下體會。

平臺現(xiàn)在的重頭戲是“首推”。實操層面希望廠家或總代直接把產(chǎn)品放在平臺上，平臺收30%服務費，幫廠家做零售單體藥店互聯(lián)網(wǎng)曝光、地推和配送。新品做首推，提高曝光，配合補貼，加速低門檻終端準入，這是YSB服務的基礎價值。ysb平臺有足夠規(guī)模的用戶儲備，配合地推服務，私域經(jīng)營模式助力推廣有更高的效率，這是服務優(yōu)勢。也希望通過首推項目，能提高用戶粘性，獲得更多的有效用戶。

與其他平臺一樣，互聯(lián)網(wǎng)補貼是把雙刃劍，直接影響自然復購率和穩(wěn)定存量規(guī)模。

優(yōu)質(zhì)的B端都有自己穩(wěn)定的私域作為基本盤，私域穩(wěn)定就意味著存量穩(wěn)定。過去，穩(wěn)定的私域能帶來多元的收益，所以維持私域穩(wěn)定的組織手段也相對多元，有政策傾斜，產(chǎn)業(yè)保護，利益紐帶等。以上藥為例，上海市通過限制B端商業(yè)準入，從而限制競爭，引導相關采購，選品傾斜，貸款及科創(chuàng)資金優(yōu)惠等，支持龍頭企業(yè)生存；企業(yè)按指導提供民生保障服務，穩(wěn)定納稅和其他相關持，同時持續(xù)在市場上產(chǎn)生影響力。在此私域里，地方是通過引導商業(yè)行為來實現(xiàn)對行業(yè)影響力的。

互聯(lián)網(wǎng)私域流量興起于國家的供給側(cè)改革。彼時，要面對全國過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)銷及重構(gòu)基礎制造業(yè)利益格局的國策，需要快速一步到位，全國統(tǒng)一管理。互聯(lián)網(wǎng)信息分發(fā)優(yōu)勢，力拔頭籌，順勢升級的移動互聯(lián)網(wǎng)，共同成就了黃金十年的神話。移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)算端，最適合用來支付轉(zhuǎn)移。以利益連接利益相關方的組織方式，方便發(fā)起，方便梳理，更封閉，也更方便停止，相較于地方保護式的私域，影響力更廣，管理卻更簡單。

因此，以這樣邏輯組織起來的互聯(lián)網(wǎng)平臺，用來轉(zhuǎn)移支付的補貼就是生命線。既然不會沒有補貼，那補貼越穩(wěn)定越持續(xù)就越牛逼。"首推"也是希望通過服務模式，去打動認可模式的上游，來獲得穩(wěn)定補貼，然后再用補貼擴張終端覆蓋，從而有基礎提供更豐富，更細分的服務，來吸引更多的上游，實現(xiàn)滾雪球態(tài)勢的螺旋上升。

以這樣的發(fā)展方式，已涉及到產(chǎn)業(yè)鏈梳理和藥物可及性，觸達了產(chǎn)能升級和民生保障的范疇，是不可能不吸引有長遠考慮的強力金主注意的。那么平臺要有成為全國性基礎設施的準備，這就好比以前的石油鋼鐵水電煤通信，以高響應的服務，獲得壟斷收益。在這之前，如何接觸多元化的上游和匹配細致的服務，YSB還有很長的路要走，這個過程中，競爭強度也會大幅提高。當然，這應該不是首推現(xiàn)在要考慮的重點。

有一個問題，首推取得成功的標志，就是不需要補貼嗎？這是絕對不可能的，因為這是違反貿(mào)易本質(zhì)的。

貿(mào)易發(fā)生就像水流，如果水沒有勢能，就不會有流動發(fā)生，所以產(chǎn)品基礎價格過低，就等于水無勢，自然也流不遠。這也是為什么長期壟斷產(chǎn)品，價格會非常低，只能通過剛需來消化的原因。在一般貿(mào)易里，拉高終端價格是共識。這是蓄勢，蓄勢足，腦海里才會有水流奔涌壯景的期待。然后就要聰明的設置勢差，有戰(zhàn)略眼光的釋放階段政策，有技巧的精準投放補貼。就像長江上峽百川聚勢，中峽奔涌澎湃，下峽包容平和，這樣令人贊嘆的生命力，完美的詮釋了勢差與節(jié)奏之美。平臺就像是建個水渠，培養(yǎng)用戶習慣相當于加高渠壁，補貼是挖深渠溝。加高渠壁與挖深渠溝相比，從維護成本和對蓄勢作用的角度看一目了然，水渠想要有成為長江航道的夢想，過早放棄補貼，無異于是對挖深渠溝的輕視，如果盲目的排斥補貼，枉談收割，那更是無異于要填平溝渠的操作?，F(xiàn)實里，連三峽這樣的巨無霸也不敢想這樣的操作。

當然，河道不會變成大洋，院內(nèi)和院外市場也是這樣涇渭分明。