松浦彌太郎是一位日本人。他年輕時(shí)輟學(xué)去美國(guó)，三十歲回到日本，開(kāi)始出售美國(guó)舊書(shū)和舊貨。

剛開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有自己的商店，他每天提著滿滿的舊物上門推銷。多數(shù)情況下會(huì)被拒絕，于是又提著沉甸甸的帆布包無(wú)功而返。

直到有位受人尊敬的商人給他點(diǎn)撥：推銷商品之前，先要推銷自己。松浦先生大為震撼，由此確立了他此后的行商模式。

受到啟發(fā)之后，他一改往日的做事方式。上門只聊自己在美國(guó)的經(jīng)歷和想法。臨走時(shí)客人多會(huì)詢問(wèn)帶來(lái)的書(shū)和物件。愛(ài)屋及烏，喜歡你這個(gè)人，于是喜歡你所挑選的東西。

松浦先生說(shuō)，這樣，不光是書(shū)，任何東西都能推銷出去。

這讓我想起觀合的經(jīng)歷。

初期也為尋找客源大傷腦筋。雖然有以前積累的朋友與同事資源，但畢竟有限?？臻e之時(shí)，我開(kāi)始做觀合法律翻譯的公眾號(hào)，把自己以前幾年寫(xiě)過(guò)的一些有關(guān)法律翻譯的小文章發(fā)到上面。此后我又堅(jiān)持寫(xiě)了兩年多。

這為我?guī)?lái)意想不到的收獲。觀合的大部分翻譯業(yè)務(wù)都來(lái)源于此，觀合的聲譽(yù)也很大程度上系于此端。這些文章甚至讓觀合成為不同于其他公司的一個(gè)品牌特色。

與松浦先生一樣，我們都先展現(xiàn)了自己。松浦先生在別人點(diǎn)播下有意識(shí)地去做，我卻無(wú)意中執(zhí)行了這一原則，直至看到松浦先生的文章，才明白這點(diǎn)。

我比松浦先生幸運(yùn)的是，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的高曝光率，無(wú)需手提重物挨門推銷。

其實(shí)何止是行商，讀書(shū)也是如此。上學(xué)二十幾年，所學(xué)到的一點(diǎn)讀書(shū)方法就是，選書(shū)先要看人。人若不可靠，書(shū)大多也有問(wèn)題。

工作之后，時(shí)間有限。讀書(shū)的機(jī)會(huì)成本越來(lái)越大，選書(shū)也就越來(lái)越重要?？蛇x書(shū)又不能不花費(fèi)精力?？慈诉x書(shū)，也算一個(gè)門道吧。

事和物終究是人的延伸。用心于事和物之上，才值得別人花費(fèi)金錢與時(shí)間。若明白這一點(diǎn)，也就明白推銷自己的重要性吧。