一、產(chǎn)品介紹

主要涉及到橋梁工程關(guān)聯(lián)應(yīng)用的五個產(chǎn)品：鋼纖維、預(yù)應(yīng)力波紋管、鋼絞線、注漿料、錨具，其中鋼纖維和預(yù)應(yīng)力波紋管為自產(chǎn)。

要熟知產(chǎn)品的型號、檢測標準、適用范圍和報價。

二、采購部門

1. 要做到統(tǒng)一詢價，不再單獨詢價。每天更新產(chǎn)品價格，對比同行競品報價。

2. 每個產(chǎn)品需有3個供應(yīng)商作為備選。

3. 詢價要勤溝通，要有價格，圖紙和出貨速度。

4. 供應(yīng)商產(chǎn)品有質(zhì)量問題的，要第一時間通知業(yè)務(wù)員跟進溝通。

5. 發(fā)貨完成后，運單號發(fā)給業(yè)務(wù)員和客戶溝通跟進。

6. 供應(yīng)商處賒賬問題，要在合同中體現(xiàn)賬期時間，根據(jù)合同按時結(jié)算。

7. 去產(chǎn)品廠家廠房參觀，交流產(chǎn)品的計算方法和生產(chǎn)工藝。

8. 每月和財務(wù)核對運費采購價格、運費、采購合同和采購發(fā)票等信息

三、銷售部門

1. 本月從電話來源完成調(diào)整，做到均衡，大家拉到同一起平線

2. 平臺報價要尋找切入點，切入點通過勤溝通挖掘。

3. 溝通過程要了解產(chǎn)品性能、報價體系、采購周期、采購方式（現(xiàn)金 or 中間商利潤 or 好處費）和項目名稱（挖掘后續(xù)需求）。

4. 支座和阻尼器的詢價周期一般是1-2個月；鋼纖維可以和攪拌站聯(lián)系。

5. 本月主要關(guān)注招標，了解付款方式、評標方法和中標原則等。

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