1000天概念挑戰(zhàn)：未經(jīng)思考的人生不值得過，而事實(shí)上很多人至死，都沒有思考過。朝聞道，夕死可矣。每天打磨一個(gè)清晰、準(zhǔn)確、必要的概念，這是第105天，也是商業(yè)篇的第5天。
什么是邊際效用？
邊際效用，就是每多消費(fèi)一件商品，它給消費(fèi)者帶來的額外滿足感。
什么是邊際效用遞減？
有一個(gè)人，已經(jīng)餓了好幾天，他走過一家饅頭店，求老板給幾個(gè)饅頭吃。吃第一個(gè)饅頭的時(shí)候，這人覺得非常滿足；
接著吃第二個(gè)，還是很不錯(cuò)；
吃到第四個(gè)，第五個(gè)的時(shí)候，饅頭帶來的額外滿足感就大大下降了；
直到吃到第七個(gè)，饅頭已經(jīng)不能帶來任何滿足感了。
如果吃第十個(gè)呢？那時(shí)額外滿足感可能就為負(fù)了。
雖然這是個(gè)饅頭的生產(chǎn)成本都一樣，但給消費(fèi)者帶來的滿足感卻完全不同。
人們對(duì)物品的欲望，會(huì)隨著欲望的不斷滿足而遞減。如果物品的數(shù)量無限，欲望可以得到完全滿足，欲望強(qiáng)度就會(huì)遞減為零，甚至為負(fù)。
這就是邊際效用遞減。
人們最終都是在為邊際效用付費(fèi)。
水對(duì)人類的價(jià)值巨大，沒有水人類無法存活。而鉆石呢？沒有鉆石，人也不會(huì)死，那為什么鉆石比水要貴呢？
因?yàn)榭晒┦褂玫乃芏?，最后一單位水帶來的邊際效應(yīng)就微不足道了。而可供購買的鉆石極少，它的邊際效用就很大了。
這就是價(jià)值的悖論，也證實(shí)了人們最終都是在為邊際效用付費(fèi)。
人們會(huì)天然朝著邊際平衡的方向邁進(jìn)，讓邊際效用盡量等于邊際成本。
邊際效用和邊際成本是一個(gè)成對(duì)的概念。我們吃饅頭，饅頭帶給我們的效用在遞減，但與此同時(shí)，我們每吃一塊饅頭，都要付出一定的成本。比方說你要為饅頭付錢，這時(shí)候邊際效用遞減，它減到某個(gè)程度，邊際效用就會(huì)低過你為饅頭所付的價(jià)格。這時(shí)候你就會(huì)停止買饅頭，停止吃饅頭。
換句話說，當(dāng)你吃饅頭的邊際效用，高于你為多吃一個(gè)饅頭所付出的邊際成本的時(shí)候，你會(huì)繼續(xù)吃饅頭。但是倒過來，如果你為饅頭所付的邊際成本，高于饅頭帶給你的邊際效用的話，你就要減少吃饅頭。
這樣看來，我們每一個(gè)人都能成為一個(gè)邊際平衡的高手。我們每個(gè)人都能利用自己有限的時(shí)間、有限的精力，在他所可能涉及的所有領(lǐng)域、所有活動(dòng)、所有選項(xiàng)當(dāng)中，根據(jù)邊際平衡的規(guī)律，來分配他所有的時(shí)間、金錢、精力和其他資源，從而使他的總收入達(dá)到最大。
怎樣運(yùn)用邊際效用來提升商業(yè)策略呢？
舉個(gè)例子，有一個(gè)電影院，在它那里看一場電影，票價(jià)100元；第二場，50元；第三場，10元；第四場，免費(fèi)看。這樣，本來不大部分人一天只看一場電影，但現(xiàn)在有可能看兩三場，至于免費(fèi)的第四場，由于它帶給觀眾的邊際效用幾乎為零，甚至為負(fù)，所以就算免費(fèi)，真正留下來看的人也會(huì)非常少。
再舉個(gè)例子，電信公司的國際長途費(fèi)用，第一分鐘10元，第二分鐘1元，從第三分鐘開始，每分鐘只要1角。這樣就把原先10元錢的收入，變成了11塊1，而對(duì)于電信公司來說，每分鐘的通話成本都是一樣的。
再舉，同一件衣服，第一件1000元，第二件800元。第二件衣服對(duì)顧客的邊際效用已經(jīng)降低，所以它帶來的滿足感，就只值800元，但商家做成了一單原本成不了的額外生意。
繼續(xù)再舉，某個(gè)付費(fèi)軟件的會(huì)員，一年期的會(huì)員是980元，終身會(huì)員是1180元，80%的人會(huì)直接購買終身會(huì)員。
到底是水帶給你的幸福高，還是鉆石帶給你的幸福高？
上面提高了水與鉆石的價(jià)值悖論，毫無疑問的事，水才是我們真正的必需品。但事實(shí)上，整個(gè)過程是這樣的：
水對(duì)我們來說非常重要，所以當(dāng)我們有錢的時(shí)候，我們花的第一個(gè)銅板用來買水，因?yàn)樗潜匦杵罚?/p>
第二個(gè)銅板，也還是買水，因?yàn)槲覀兲枰耍?/p>
第三個(gè)銅板，還是買水；
第四個(gè)還是買水；
第一千個(gè)銅板，咱們還是買水。
這時(shí)候水帶給我們的邊際收益怎么樣？
在下降，下降到一定程度，假設(shè)說到第一千個(gè)銅板的時(shí)候，邊際上帶給我們的收益已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?。這時(shí)候，我們會(huì)動(dòng)一個(gè)念頭，說第一千零一個(gè)銅板，咱們能不能換一個(gè)花樣，買一點(diǎn)點(diǎn)鉆石？
那一個(gè)銅板給我們買來的一點(diǎn)點(diǎn)的鉆石，能夠很好地滿足我們的虛榮心。于是咱們就把第一千零一個(gè)銅板用來買鉆石。也就是說，在邊際上水和鉆石，給你帶來的幸福是一樣的。
很意外嗎？你可能沒想過，合理的答案，是它們?cè)谶呺H上給你的回報(bào)是一樣的。
你想想，如果不一樣會(huì)怎么樣？
如果第一千零一個(gè)銅板，你覺得還是需要多喝水，你會(huì)怎么做？你會(huì)繼續(xù)買水，不會(huì)買鉆石。
倒過來，如果第999個(gè)銅板，你已經(jīng)覺得買鉆石更值得的時(shí)候，你就會(huì)用它來買鉆石。
你在一個(gè)一個(gè)銅板花出去的時(shí)候，你在追求一件事情，就是水帶給你的邊際收益，要跟鉆石帶給你的邊際收益相等。
也就是說，我們?cè)趺床拍鼙ＷC，我們有限的銅板能帶來最大的效用呢？
辦法就是我們一個(gè)一個(gè)銅板花出去的時(shí)候，要確保它永遠(yuǎn)花在邊際效用最大的那個(gè)產(chǎn)品上面。
如果是水給我們的邊際效用更大，我們就在水上面花錢，直到水的邊際效用跌到跟鉆石帶給我們的邊際效用一樣為止，到那一步，我們就開始把銅板轉(zhuǎn)向購買鉆石。
我所說的一切都是錯(cuò)的，在我寫下這段文字之后，我就開始思考我原先的思考。
在任何時(shí)候，都能夠想清楚做明白的人，相互之間在茫茫人海之中，是可以一眼識(shí)別出對(duì)方的。
在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運(yùn)。你有想打磨的概念嗎？
