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今天和大家談一談精益人脈。

首先，用一句話給它一個(gè)定義：精益人脈，就是 用最小的時(shí)間和物質(zhì)成本積累能達(dá)成目標(biāo)所需的人脈。

為什么要談精益人脈？

吾皆之，人類以群居形式生活，沒有任何一個(gè)人能完全杜絕與其他人接觸。既然需要溝通與合作，那人脈的重要性自然不言而喻。

既然人脈如此重要，那為何不用盡一切精力去維系好身邊所有人的關(guān)系并不斷擴(kuò)大自己的交際圈呢？這看似合乎情理，但如此行動(dòng)會(huì)掉入乏力陷阱，結(jié)果往往差強(qiáng)人意。

就像考試做題一樣，不是做的題目越多，所得的分?jǐn)?shù)越高。而是做對(duì)的題目越多，所得的分?jǐn)?shù)才越高。人脈亦如此，并不是認(rèn)識(shí)的人越多越好，而是在你需要幫助時(shí)，能給予你有效幫助的人越多才越好。

在這里，我想和大家分享一個(gè)概念：鄧巴數(shù)。鄧巴數(shù)，也叫150定律。在鄧巴數(shù)的描述里，人類智力將允許人類擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是148人，四舍五入大約是150人。精確交往并深入跟蹤交往的人數(shù)約為20人。

顯然，人的精力是有限的，我們能覆蓋的社交范圍也是有限的。因此，我們需要為目標(biāo)設(shè)計(jì)一個(gè)精確的人脈模型，模型中僅涵蓋達(dá)成目標(biāo)所需的最小單元。

舉個(gè)例子，如果我的目標(biāo)是做一個(gè)點(diǎn)餐小程序，那么人脈模型中應(yīng)涵蓋至少一名小程序開發(fā)人員（后臺(tái)開發(fā)、UI設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品經(jīng)理、軟件測(cè)試等根據(jù)實(shí)際所需補(bǔ)充）。只要我們?yōu)槟繕?biāo)設(shè)計(jì)的人脈模型足夠精確，我們就能有效管控在人脈上投入的精力，且該模型精準(zhǔn)服務(wù)于目標(biāo)，投入產(chǎn)出比將會(huì)顯著提高。

人脈的本質(zhì)，是利益交換，該利益包括物質(zhì)與非物質(zhì)介質(zhì)。他人今日給予你幫助，必求將來從你身上得到回饋。這種回饋可能是落難時(shí)希望得到你的救助，也可能只是希望你對(duì)他表達(dá)感激之情。

了解了人脈的本質(zhì)，我們可以更好地意識(shí)到，自身價(jià)值是積累人脈的最佳利器。提升自己為別人創(chuàng)造價(jià)值的能力，攜帶著有效的價(jià)值去吸引目標(biāo)所需的合作者，才能事半功倍。持續(xù)地為用戶創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，是企業(yè)能持久發(fā)展的原因。也正是存在著利益的交換，才讓企業(yè)間得以合作。

最后想和大家分享一個(gè)概念，同時(shí)也是人脈積累中的陷阱。我把之稱為 人脈域 。

人脈，是有域概念的，也既是人脈具有地域?qū)傩?，只在一定地域范圍?nèi)有效。比如你在一家企業(yè)工作積累了數(shù)多人脈，當(dāng)你更換工作環(huán)境時(shí)，在原企業(yè)中只剩為數(shù)不多的知己，能延續(xù)成為你有價(jià)值的人脈。再如你在一個(gè)城市工作和生活累積了一定人脈，但當(dāng)你去另一個(gè)城市工作或回故鄉(xiāng)生活，原城市的人脈也只有少數(shù)能延續(xù)為你創(chuàng)造價(jià)值。

人脈域的存在，啟發(fā) 我們?cè)谠O(shè)計(jì)人脈模型時(shí)，要考慮地域的緯度，以免掉入了看似吻合實(shí)則不符的尷尬境地。

本篇幅試著給精益人脈下一個(gè)定義，給大家介紹了人脈的本質(zhì)及為目標(biāo)設(shè)計(jì)精確的人脈模型，最后給大家介紹了人脈域陷阱。本文著重于理論的講解，未談及具體的實(shí)施方案。如果你有所觸動(dòng)或有好的想法，歡迎隨時(shí)給我留言交流。