今天，一位西北的園長，因?yàn)榕赃呅麻_一家公辦園，招生沒有達(dá)到預(yù)期，非常焦慮，約了督導(dǎo)明天召開視頻會議，分析對策。
在群里看到這個(gè)信息時(shí)，我正在銀川平羅博苑巡園，恰好園長談到了近兩年縣城里公辦園、民辦園的競爭和發(fā)展情況。
于是就想和大家說說仇園長的故事，以此來回答這位焦慮的園長。
1. 壓力撲面而來
仇學(xué)志是平羅博苑幼兒園的投資人和園長。
平羅博苑一園創(chuàng)辦于2015年，3000多平米，去年招生人數(shù)400人。
平羅博苑二園2021年夏天開園，4000多平米，用一年時(shí)間，招生420人。
平羅是一個(gè)不大的縣城，這兩年，公辦園力度很大。在平羅博苑的一園和二園的旁邊，各有一所面積很大的公辦園開辦。
比如在平羅博苑一園的斜對面，很近的位置，去年就有一所8000平米的公辦園開張，開園時(shí)招生不多，大概是因?yàn)樾卵b修吧，只有100人。
但是今年，這家公辦園一下子就招滿了，600人，巨大的壓力撲面而來！
2. 兩強(qiáng)相爭，誰受傷？
與此同時(shí)，仇園長的一園，去年是400人，今年呢，450人。沒降反升。
這樣，平羅博苑兩個(gè)園的總?cè)藬?shù)達(dá)到870人，不但沒有受到公辦沖擊，而且一園實(shí)現(xiàn)生源上升，二園實(shí)現(xiàn)滿園。
但這并不是事情的全部。
旁邊還有一家民辦園，4000平米，收費(fèi)比仇園長低，原先還正常經(jīng)營，基本上與仇園長兩分天下。但是今年，一下子只剩下32人！全跑到公辦園了。
一街之隔，同樣面對公辦園的競爭，為什么仇園長和這家園的境況，反差這么大？
能做好一個(gè)項(xiàng)目，必然有深層原因。
仇園長為什么能取得這樣的發(fā)展呢？
3. 起點(diǎn)和條件重要么？
在博苑的園長論壇上，每期都會有園長問同樣的問題——怎樣面對公辦園的沖擊？——那么，這一問題仇園長是怎么回答的？
仇學(xué)志說：“我從來沒有把公辦園當(dāng)作競爭對手?！?/p>
從創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)條件來說，仇園長沒有什么優(yōu)勢，學(xué)歷、教學(xué)能力、管理經(jīng)驗(yàn)，比絕大多數(shù)園長的起點(diǎn)都要低很多。
正因此，平羅博苑頭兩年的創(chuàng)辦過程磕磕絆絆，走過不少彎路。最嚴(yán)重的時(shí)候，在開園第二年，也就是2017年時(shí)，270人先后退園106人，幾乎崩盤。
所以，并不是先天的優(yōu)勢，先天的好條件成就了平羅博苑。
4. 園長是勝敗關(guān)鍵
那么，仇學(xué)志的成功之道是什么呢？
幾年接觸下來，發(fā)現(xiàn)這位同學(xué)有幾個(gè)特點(diǎn)：
第一，人實(shí)在，熱心腸，心胸寬
仇園長是個(gè)實(shí)在人，接觸過的人都會得出這個(gè)結(jié)論。
無論是對員工，對家長，還是對博苑伙伴，還有來參觀學(xué)習(xí)的不認(rèn)識的園長，都是這樣。
別人為什么會跟隨你？為什么選擇相信你？其實(shí)不是因?yàn)槟銐蚵斆?，而是跟著你感覺踏實(shí)。
員工、家長，都是這樣。
這其實(shí)是一種凝聚的力量，是“不聰明”人的隱形優(yōu)勢。
第二，一直認(rèn)為自己是個(gè)慢孩子，是飛不起來的那個(gè)人
在CPE培訓(xùn)中，他同組的大咖較多，被戲稱為“仙女隊(duì)”。仇園長說：“大家都很厲害，是飛在天上的仙女，我只在地面上羨慕地仰望?！?/p>
既然飛不起來，所以只能在地面慢慢爬，慢慢走。
他去參加培訓(xùn)，和莒縣的趙園長很像，永遠(yuǎn)是那個(gè)最認(rèn)真的同學(xué)，筆記恨不得逐字逐句寫下來。聽一遍理解不透，那就多參加幾次，多聽幾遍。
正因?yàn)樽哉J(rèn)為“不聰明”，所以會選擇堅(jiān)定地相信，不會來回?fù)Q跑道，不會這山望著那山高。于是，“不聰明”又成了優(yōu)勢。
第三，專注，堅(jiān)定
仇學(xué)志是一個(gè)認(rèn)死理的人。認(rèn)定的事情，會一條道走到黑。
也能把簡單的事情，堅(jiān)持做下去，比如每天跑步，聽書。
第四，學(xué)習(xí)沒停過
督導(dǎo)馮強(qiáng)說，仇園長參加園長論壇的次數(shù)，比自己多。
在新園的接待廳，有一面墻有些空，仇園長問我能做什么展示。我說你把這些年帶著干部、老師四處培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參加各種博苑現(xiàn)場會、教研會、大巡園活動的合影，標(biāo)上時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目名稱，就足夠震撼了。
一個(gè)園長就是一個(gè)幼兒園。
創(chuàng)業(yè)者本人是一個(gè)什么樣的人，是一項(xiàng)事業(yè)首要的制勝或致敗因素——
不同的創(chuàng)業(yè)者，會吸引不同的人，會引發(fā)不同的團(tuán)隊(duì)文化，呈現(xiàn)出完全不同的項(xiàng)目結(jié)果。
5. 園所的核心競爭力
第二個(gè)關(guān)鍵因素，就是幼兒園本身——有沒有核心競爭力，有多少核心競爭力的問題。
平羅博苑的核心競爭力是什么呢？
首先，是文化和團(tuán)隊(duì)。
仇園長身上的務(wù)實(shí)、利他、默默做事、不抱怨、堅(jiān)定、學(xué)習(xí)，慢慢滲透給了團(tuán)隊(duì)，帶著這只年輕的隊(duì)伍，一點(diǎn)一點(diǎn)打勝仗，一點(diǎn)一點(diǎn)搬掉路途上的擋路石頭、爬出跌進(jìn)的坑、躲開誘惑、避開舒適圈，望著遠(yuǎn)方的燈塔，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步和成長。
起點(diǎn)和條件，從來就不是問題，我們自己的內(nèi)心才是。
其次，是在辦學(xué)質(zhì)量上，逐漸建立了獨(dú)有的、難以模仿的內(nèi)容。
蒙臺梭利教學(xué)難以模仿。
2015年開始的一園，在完全不懂不會的情況下，在經(jīng)濟(jì)條件不好的縣城（2022年商品房房價(jià)4000元/平），選擇相信博苑，堅(jiān)定地做全蒙臺梭利教育，不請老園長，不怕自己學(xué)歷低，自己拼命學(xué)。
即便一園后來被強(qiáng)制普惠，費(fèi)用不到原來的一半，仍然不改教學(xué)體系，而且在2018年開始做平羅縣第一個(gè)混齡班。
而2021年開張的二園，直接全混齡，并且增設(shè)了IC班，進(jìn)軍0-3歲。
除了蒙氏，2015年資源分析時(shí)規(guī)劃的體育教育，一直堅(jiān)持落實(shí)，也走出了自己的道路，成為幼兒園鮮明特色，也不易模仿。
兒童足球，連續(xù)四屆參加博苑全國足球聯(lián)賽，雖然運(yùn)氣不佳，每次都在北京賽區(qū)的小組賽遇到冠軍隊(duì)——定州，每次都得小組第二，但兒童足球無疑已經(jīng)成為平羅博苑的名片。
在銀川市組織的地區(qū)比賽中，平羅縣教育局希望博苑代表一幼參賽，仇園長拒絕了，說要參加就代表博苑，最后局長同意了。
結(jié)果，平羅博苑在賽場橫掃了所有對手，讓全市都認(rèn)識了這只來自小縣城的隊(duì)伍。
兒童平衡車、兒童游泳，幼兒園都開展得風(fēng)生水起。
這里有一個(gè)細(xì)節(jié)：在這三個(gè)體育項(xiàng)目，沒有一個(gè)是外請教練，與外人合作，而是聽取了博苑的建議——培養(yǎng)自己人。
外請教練，與外部機(jī)構(gòu)合作，當(dāng)然更容易。但是，力量總要從自己身上長起來，才是長久之計(jì)。
總想著借力、用現(xiàn)成和別人的幫助，這種想法本身，就是做不成的原因。
因此，三個(gè)項(xiàng)目教練，全都是自己招聘的“外行”，但都有一個(gè)特點(diǎn)，就是珍惜。其中一個(gè)年輕人是主要的，為了培養(yǎng)他，特意送他到大連去學(xué)習(xí)足球。
這樣，幼兒園有了自己的教練。
每年北京舉辦的閱讀大會，平羅博苑是?？?，年年參加。
繪本館，親子閱讀活動，讀書節(jié)，兒童閱讀是又一個(gè)具有鮮明特色的項(xiàng)目。
然后，第三個(gè)能力是營銷與傳媒。
只有初中學(xué)歷的仇園長，剛開始辦園時(shí)，開班級家長會腿都會發(fā)抖，也不敢自稱園長。
誰能想到今天他能在上百人的會場侃侃而談，無論是面對家長、教師，還是園長，他的講話，樸素但引人深思，如果沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，很難想象這種底蘊(yùn)、談吐、見識與底蘊(yùn)。
6. 自我升級與躬身入局
仇園長的故事給我們很多啟迪。
做成事，不是因?yàn)橐呀?jīng)具備了現(xiàn)成的能力。
而是，能讓自己成長，去匹配項(xiàng)目的挑戰(zhàn)，去匹配團(tuán)隊(duì)的成長。
其實(shí)，園長是和項(xiàng)目一起成長的，我們要培養(yǎng)的干部也是。
沒有所謂的現(xiàn)成的職業(yè)經(jīng)理人等著我們聘用。
升級，不是每個(gè)人都能完成的，但它卻是致命要素。
一個(gè)園長若不能升級自己，那么，他將一直看到的是，不但自己是外行，而且招聘不到合格的執(zhí)行園長，團(tuán)隊(duì)很弱令人失望……
一個(gè)園長若能不斷升級自己，躬身入局，和團(tuán)隊(duì)一起摸爬滾打，無論起點(diǎn)和條件如何，他一定會驚喜地發(fā)現(xiàn)，身邊涌現(xiàn)出不錯(cuò)的干部，團(tuán)隊(duì)中的年輕人成長了起來——執(zhí)行園長也有了，教學(xué)主任也有了。
所謂求而不得，不求反得。
越想脫手，聘請職業(yè)園長，自己當(dāng)甩手掌柜的投資人，就越脫不了手。
越立志自己做，讓自己懂管理、懂教學(xué)，成為幼兒園專業(yè)從業(yè)者，就會發(fā)現(xiàn)，自己培養(yǎng)了干部，帶出了隊(duì)伍，不必事必躬親了。
云飛
2022年8月于平羅
