今天接待一個(gè)客戶，客戶挺有誠(chéng)意的，拉上老婆孩子一起來(lái)的。這個(gè)是手下一個(gè)電銷的客戶，在微信已經(jīng)談的差不多了。但是有幾個(gè)核心的問(wèn)題還沒(méi)有溝通好，需要現(xiàn)場(chǎng)聊。

客戶來(lái)了以后，問(wèn)幫他們辦這筆貸款，會(huì)不會(huì)有后續(xù)合規(guī)的問(wèn)題，我專業(yè)的幫他解答了。然后之前溝通過(guò)，客戶房子是在兒子名下的，兒子沒(méi)有正式工作?？蛻粝胍J200萬(wàn)，溝通的方案是需要先有一個(gè)主體，也就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這個(gè)客戶是沒(méi)有疑問(wèn)的。然后之前溝通的時(shí)候知道客戶貸款也是沒(méi)有流水的，之前說(shuō)的是沒(méi)有流水按照貸款金額2%收服務(wù)費(fèi)?？蛻暨^(guò)來(lái)談?dòng)X得貴，想要砍0.5%?？硟r(jià)無(wú)可厚非，一下子0.5，也要有商有量的來(lái)嘛，我肯定剛開(kāi)始不同意這么多，因?yàn)楣具\(yùn)營(yíng)也有成本。我就報(bào)了1.8%，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，客戶居然炸了，說(shuō)就1.5%，不做就拉倒，說(shuō)隨隨便便能找5家你這樣的公司來(lái)對(duì)比。我也深知確實(shí)內(nèi)卷，沒(méi)有辦法，1.5%，也只能答應(yīng)，但是為了爭(zhēng)一口氣，我說(shuō)1.5%可以同意，但是要多加1000塊一筆的跑腿費(fèi)。我覺(jué)得也比較合理，要這1000塊，只是不想在談判階段，就被客戶壓著了。當(dāng)這1000報(bào)出來(lái)，居然又炸了，說(shuō)多一毛都不行，不做就拉倒。這……我可能也不是輕易服軟的人，讓客戶走了，再回去考慮考慮，就這樣結(jié)束了談判。

內(nèi)卷也是挺好的，他會(huì)讓行業(yè)更加透明，更加規(guī)范，更需要?jiǎng)?chuàng)新！