現(xiàn)在市-場上競爭激烈，客戶基本都有固定的供應商了，很少會有客戶等著你來賣產(chǎn)品，所以很多時候我們都會遇到這樣一個問題：客戶已經(jīng)有固定的供應商了，我們還要去聯(lián)系嗎？

流光一開始是這么想的：既然客戶已經(jīng)有供應商了，與其拿熱-臉去貼冷屁-股，還不如直接舍棄，把省下來的時間拿去找更優(yōu)質的客戶。這樣一來，放棄成為了一種解脫，心里很舒坦。然而這樣做起來卻發(fā)現(xiàn)，市-場里的客戶越來越少了，因為市-場上基本沒有空白的客戶。所以啊，為了生存，只能虎口奪食。

一般對這 樣的客戶，我們首 先要有一點認識：就是客戶原來的供貨習慣是不可能一次性改變的，所以我們需要做好持

久戰(zhàn)的準備。這里可以分 為三種情況：

1、客戶對供應商已經(jīng)不滿；

2、客戶對供應商很滿意；

3、供應商是皇-親-國-戚。

在這里流光說下應對第二種情況的一些方法：

一、放大產(chǎn)-品優(yōu)勢。收集好供應商的產(chǎn)品質-量、價-格、付-款方式、服-務等資料，根據(jù)客戶的需求和供應商的缺陷，有針對性的放大自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。

二、先擠進客戶的供-貨列表，后面再求發(fā)展。我們不可能一口吃下客戶，退而求其次，應該站在客戶的立場，勸說他少量進一點我們的貨，然后拿著我們的產(chǎn)品和價格去和供應商砍-價，以求獲得最大利益。只要客戶肯進-貨，我們再通過優(yōu)質的服-務，慢慢獲得客戶的信任。

三、把客戶的人-情做好、做透。只要能取得客戶信-任，和客戶成為朋友，那么后面回-扣這類的事情就能慢慢談了。

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