無(wú)論是物還是人，其價(jià)值的有無(wú)、大小，也是有規(guī)律可循的。
在我看來(lái)，懂得并做到以下6點(diǎn)，你會(huì)變得更有價(jià)值：
01.力爭(zhēng)上游成為“少數(shù)派”
前兩周區(qū)域性發(fā)展國(guó)際論壇上，發(fā)生了一個(gè)小插曲。
當(dāng)天下午，按照會(huì)務(wù)組安排，我在其中一個(gè)分論壇（某酒店的小會(huì)議室）開(kāi)始前去幫忙打打下手。
論壇開(kāi)始后，我就百無(wú)聊賴地站在門外，隨手翻閱一本論文集。
半小時(shí)后，一個(gè)女生（翻譯）陪同著一個(gè)外國(guó)人M急匆匆地走了出來(lái)，然后在門口小聲而急促地對(duì)話。
我英語(yǔ)渣，聽(tīng)不懂。猜想可能是M要提前離開(kāi)，在向女生道別。
結(jié)果，他們一聊竟然聊了十幾分鐘，已經(jīng)不是普通的道別場(chǎng)景了，最后，女生還無(wú)奈地嘆了一口氣，外國(guó)人則跑去按電梯，跑了。
詢問(wèn)女生，才知道M怒了。原因是我們（主辦方）的工作做得不到位，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：我們這邊沒(méi)有為他安排同聲傳譯。
女生做普通翻譯自然得心應(yīng)手，但離同聲傳譯水平還差得遠(yuǎn)，而論壇是專業(yè)論壇，會(huì)話會(huì)涉及到不少專業(yè)名詞，女生只能盡力翻，但M還是聽(tīng)不明白別人發(fā)言，導(dǎo)致全程發(fā)懵，自覺(jué)無(wú)趣，也覺(jué)得自己沒(méi)有得到應(yīng)有的尊重。
M涵養(yǎng)還不錯(cuò)，他接受女生的道歉，強(qiáng)調(diào)她已經(jīng)做得非常好。
女生是一名普通翻譯，也做到了盡職盡責(zé)，我能明顯看出來(lái)，在M要離開(kāi)時(shí)，她也很著急，很無(wú)奈，盡力道歉，挽留，但沒(méi)有用，因?yàn)樵诜g這事上，她確實(shí)滿足不了M。
坦白講，我雖然沒(méi)有就為什么沒(méi)有請(qǐng)同聲傳譯這事去打聽(tīng)過(guò)，但按照以往經(jīng)驗(yàn)，我能猜個(gè)八九不離十，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)有限，請(qǐng)不起啊
——同聲傳譯的價(jià)格諸位都知道。而女生這種則便宜得多，甚至可以找一些外語(yǔ)系的在讀生來(lái)充當(dāng)免費(fèi)勞力的——當(dāng)然，我不是說(shuō)女生的不是，只是就本文主題就事論事。
同聲傳譯與普通翻譯差的就不是三個(gè)字，而是N倍的價(jià)值與N倍的回報(bào)的區(qū)別了。
天朝人才濟(jì)濟(jì)，對(duì)于自己的專業(yè)或努力的方向，勢(shì)必要通過(guò)重復(fù)與刻意練習(xí)，不斷上升，直至成為大多數(shù)人難以替代的少數(shù)派（越少數(shù)越好），你的價(jià)值才有可能呈指數(shù)倍的增長(zhǎng)。
02.結(jié)“自己的網(wǎng)”比臨淵羨魚(yú)更有用
在眺望高處的同時(shí)，別忘了環(huán)視四周，或者看看自己的腳下，因?yàn)槟憔褪菍毑亍?/p>
媒體同行二馬，我以前也提過(guò)他。
最近他頻頻與我微信聊天，準(zhǔn)確地說(shuō)，是向我報(bào)喜。
二馬有個(gè)愛(ài)好，研究五行術(shù)數(shù)。最近一段時(shí)間，他聽(tīng)了我的建議，開(kāi)始在知乎上回答一些關(guān)于取名的問(wèn)題。
結(jié)果咨詢者眾，他于是就順?biāo)浦?，收點(diǎn)潤(rùn)筆費(fèi)
——這無(wú)可厚非，因?yàn)樗_實(shí)懂，而且他的分析方法，更一般的還不同，按照五行八卦取一個(gè)名字，起碼要出兩三千字的報(bào)告。二馬是有實(shí)力的：曾有一個(gè)人咨詢時(shí)舍不得付款，就挖坑試探，都被二馬說(shuō)中了，這才對(duì)他信服有加。
如今，二馬快忙不過(guò)來(lái)了。
很明顯，大學(xué)是沒(méi)有取名這個(gè)專業(yè)的，但是二馬把他做成了自己的專業(yè)，還開(kāi)始用這個(gè)專業(yè)來(lái)利人利己——因?yàn)樗词怪酪恍┎缓玫氖虑?，也從不堪破，反而是叫?dāng)事人放寬心，多行善積德。
自己結(jié)的網(wǎng)有什么優(yōu)勢(shì)呢？
獨(dú)一無(wú)二，別人難以替代。
且隨著你的不斷進(jìn)步，發(fā)展空間大，不易觸及天花板。
03.被大多數(shù)人需要且具備短時(shí)間內(nèi)重復(fù)消費(fèi)的屬性
以賣跑車和賣包子為例。
賣跑車的單筆回報(bào)當(dāng)然比你賣包子高——賣一輛跑車賺的錢可能比你賣幾年包子賺的錢還多。
但，不要忽略兩個(gè)問(wèn)題：
?作為一個(gè)普通人，圈子質(zhì)量有限，你身邊能買得起跑車的人少之又少；
富二代官二代三年不開(kāi)張開(kāi)張吃三年，但沒(méi)有一定的財(cái)富、物質(zhì)基礎(chǔ)的人，三年賣不出一輛跑車已經(jīng)餓死了，即使第四年能賣幾百輛，又有什么意義？
?跑車短期重復(fù)消費(fèi)率低，包子短期重復(fù)消費(fèi)率高；
賣包子月入三萬(wàn)的新聞本不算新聞，只是人家不說(shuō)，或者沒(méi)人報(bào)道而已。
跑車不是快消品，包子是。
只要你包子好吃，服務(wù)佳，新客戶進(jìn)來(lái)很多成了回頭客。
三天兩頭來(lái)買你包子的客人越積越多，營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步上升成為大概率事件，才叫良性積累。
我知道有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)了體制的女生K。
K喜歡做蛋糕，于是不斷學(xué)習(xí)鉆研——在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要找到相應(yīng)的學(xué)習(xí)渠道并不難，且有免費(fèi)的公開(kāi)課程，只要有心學(xué)，不難學(xué)到。
結(jié)果，K做的蛋糕在她那個(gè)小城市可以說(shuō)是絕無(wú)僅有的好吃，而且因?yàn)槭荄IY的，又不用租鋪面，性價(jià)比高。
于是，先是同事幫襯，接著是同事的親友購(gòu)買，之后口口相傳，無(wú)形中為K締造了一個(gè)“定制蛋糕達(dá)人”的小品牌，生意就這么做起來(lái)了。
蛋糕的重復(fù)消費(fèi)屬性不如包子，但也還行
——一家?guī)卓谌耍?，?jié)日，聚會(huì)，PARTY……重復(fù)消費(fèi)起來(lái)，量也不會(huì)太差。
相信如果繼續(xù)做下去，K的收入很快會(huì)超過(guò)她的本職收入，甚至?xí)蔀樗聵I(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)。
總之，記著咱們是屌絲，屌絲的周圍大多數(shù)是屌絲。腳踏實(shí)地，從身邊挖掘機(jī)會(huì)，比你賣什么高端大氣上檔次的東西強(qiáng)，那些個(gè)東西賣起來(lái)很有面子，但能賣多少，一共賺了多少，只有自己知道。
想想義烏。
在義烏，自己開(kāi)跑車，做的卻是幾分錢一粒的紐扣的生意，這樣的老板少嗎？
街頭巷尾的服裝店，可能老板娘身上穿的都是名牌，但那是行頭，是她的“工作服”，是為了在心理上壓倒你，讓你相信她的推薦買她的廉價(jià)服裝時(shí)用的“武器”。
經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的角色，不要搞混。
不要一根筋，也不要被人牽著鼻子走。
04.勇于把自己“賣”出去
有個(gè)舊友A，早期在IT公司賣品牌打印機(jī)和服務(wù)器，但其實(shí)對(duì)技術(shù)的東西一竅不通（公司有維修部，有客服，這點(diǎn)不用擔(dān)心，很容易解決）。
但A不管，參加各種業(yè)內(nèi)會(huì)議，站在門口派名片，結(jié)果成為公司里業(yè)績(jī)最好，升職最快的員工。
A派名片就是“賣自己”。
名片派出去一張，就是撒下一顆種子。
你不知道哪一天哪一顆種子會(huì)發(fā)芽開(kāi)花結(jié)果，所以，無(wú)論如何得去種，種了才知道。
我常常在知乎和公號(hào)收到不少讀者的詢問(wèn)：寫(xiě)作賺錢么？公號(hào)賺錢么？
除了呃字，我真不知道如何回答。
昨天在知乎又看到一個(gè)此類問(wèn)題的回答，是一個(gè)90后女生寫(xiě)的，說(shuō)她堅(jiān)持了兩年，從投稿（主要指新媒體）幾百篇不過(guò)，后來(lái)終于久旱逢甘露，從一篇300，到一篇500……到現(xiàn)在的一篇5000。
我自己呢？
自從開(kāi)公號(hào)以來(lái)，通過(guò)公號(hào)找到我的客戶不少，有寫(xiě)品牌文案的；有寫(xiě)人物傳記的；
前段時(shí)間還有個(gè)北京汽車行業(yè)的，說(shuō)找我做汽車行業(yè)課題研究，他負(fù)責(zé)整合資源，我只負(fù)責(zé)寫(xiě)，還說(shuō)可以長(zhǎng)期合作，當(dāng)然稿費(fèi)會(huì)比一般的高很多。
做事不要那么短視，價(jià)值體現(xiàn)的前提是你要把自己變得有價(jià)值，并把你的價(jià)值勇敢地曬出來(lái)，二者缺一不可。
至于你應(yīng)該為此付出什么，請(qǐng)參考我以前寫(xiě)的文章。
05.輕易換坑不如深度挖掘
有些人喜歡不斷跳槽，其中有各種各樣的原因，有這山望著那山高的，也有能力不濟(jì)萬(wàn)不得已的。
但在我看來(lái)，跳槽可以，但不要輕易轉(zhuǎn)行。
有個(gè)心理學(xué)名詞叫作“沉錨效應(yīng)”。是說(shuō)人們?cè)谧鳑Q策時(shí)，思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。
也就是說(shuō)，如果你有一個(gè)相對(duì)固定的標(biāo)簽，別人會(huì)更容易記住且記得很久。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
你去年知道你一個(gè)老同學(xué)是賣保險(xiǎn)的，你當(dāng)時(shí)不需要所以沒(méi)買，今年，你忽然想買了，第一時(shí)間想起的就是那個(gè)老同學(xué)。
一通電話打過(guò)去。
如果這老同學(xué)只是換了保險(xiǎn)公司還好，這訂單還能拿下，但如果老同學(xué)說(shuō)，我轉(zhuǎn)行了，不做保險(xiǎn)了，那他是不是丟了一個(gè)機(jī)會(huì)？
或者說(shuō)，這個(gè)老同學(xué)之前打下的基礎(chǔ)，全都?xì)w零了？
我這邊來(lái)年即將做一本企業(yè)家雜志，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，我閑時(shí)可以做做課題研究，但重點(diǎn)還是做這本雜志，因?yàn)樗牢覍?xiě)策劃、人物和小品文、敘述文更擅長(zhǎng)些。
——這么多年了，他依然記得我曾經(jīng)在半小時(shí)內(nèi)給他寫(xiě)了一篇他還算滿意的卷首，也記得我那時(shí)候給以前雜志的重點(diǎn)欄目寫(xiě)的政經(jīng)策劃稿。
如我以前的人物編輯，也在找我寫(xiě)人物；前兩周還有個(gè)舊同事，說(shuō)要轉(zhuǎn)介我替某民意中心寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，說(shuō)是根據(jù)他們的數(shù)據(jù)寫(xiě)一些基于事實(shí)闡述的敘述性的文章，不用用什么腦子，也不用作過(guò)多的分析，而且能長(zhǎng)期合作，稿費(fèi)也不低。
資源是要積累的，而積累的前提是，你依舊在路上。
這山望著那山高，跳來(lái)跳去，而且是在不同行業(yè)中跳來(lái)跳去，是不可取的。
真是迫不得已要轉(zhuǎn)行，最好也是沿著同一條產(chǎn)業(yè)鏈的上下端來(lái)騰挪，如你是做寫(xiě)手的，可以學(xué)著做編輯，你本來(lái)是寫(xiě)小說(shuō)的，可以試著寫(xiě)一下商研報(bào)告等，這樣你才會(huì)逐步拓寬。
但是，能力拓寬，不等于別人對(duì)你的定位就變得模糊不清了，這就涉及到下面說(shuō)到第六點(diǎn)。
06.能力要多面標(biāo)簽要單一
要?jiǎng)e人記住，你的標(biāo)簽越簡(jiǎn)單越好。
越簡(jiǎn)單，越好記，在別人心目中的標(biāo)簽越牢固。
舉個(gè)例子，你是賣女裝的，別人一想到買女裝，想到的就是你，你就成功了。
繼續(xù)細(xì)化，記得你賣女裝不如記得你賣女褲，記得你是賣房子的，不如記得你是賣別墅的——
知道你是教書(shū)的，不如知道你是教語(yǔ)文的，因?yàn)橐话闳苏胰搜a(bǔ)習(xí)語(yǔ)文時(shí)不會(huì)找數(shù)學(xué)老師——這未必對(duì)，但一般人就是這么認(rèn)為的。
越具體的標(biāo)簽越好記，也能更好地體現(xiàn)你的專業(yè)度。
這當(dāng)然不是胡謅，一介P民如此，就連大品牌都不得不面對(duì)這一點(diǎn)——如做衛(wèi)浴用品的品牌，如果跑去做餐飲，就不得不另設(shè)新品牌，否則消費(fèi)者會(huì)難以接受。
記住，越是寬泛，越難凸顯價(jià)值。越是貪多，得到的越少。
最后聲明一下，本文只針對(duì)一般人而言，富二代官二代等有著廣泛資源，正在奔向財(cái)務(wù)自由或者已經(jīng)財(cái)務(wù)自由的人不在此列。
我是悟恩，洋洋灑灑幾千言，也只能在面上泛泛而談，以后有機(jī)會(huì)再分別詳述。希望你有收獲，共勉！
