參與小胖組織的聯(lián)機(jī)共讀，在不到兩周的時(shí)間內(nèi)，終于讀完了《流量池》這本書，本書作者楊飛在書里向我們系統(tǒng)性地介紹了“流量池思維”，通過如何獲取流量，如何然狗糧更好地轉(zhuǎn)化，以及流量的運(yùn)營和再挖掘三個(gè)思維層次，以及書中十二個(gè)章節(jié)的內(nèi)容，和大量的實(shí)操案例，告訴我們，現(xiàn)階段，各個(gè)企業(yè)或者品牌，應(yīng)該如何獲取和利用流量。今天這篇內(nèi)容，我再總結(jié)之前在書中學(xué)到的內(nèi)容以及個(gè)人的一些看法，但結(jié)合書中的經(jīng)驗(yàn)，做出自己的案例，還需要有一些路要走。
一、超級流量一直都存在
本書序言的第一句話，作者就寫到：從2015年開始，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利開始逐漸消失。在正文中，作者也分享了，在2012年，網(wǎng)絡(luò)上的獲客成本只需要幾角錢，2016年以后，獲客成本變成了幾元到幾百元。這個(gè)過程，很多做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者肯定感同身受，因?yàn)樽约核鶑氖碌墓ぷ饕恢迸c新媒體有關(guān)。在這方面，我就回想起了，過去幾年，只是基于公眾號平臺的流量或者漲粉套路。
最早的互推，公眾號之間可以直接用鏈接的形式導(dǎo)向另外一個(gè)公號的展示頁。
之后這種形式封禁后，大家就開始做各種各樣形式的互推，這里的互推指的是，一次性組織5-10個(gè)號進(jìn)行輪推的形式，甚至有人專門做了一個(gè)幫助大家找號互推的網(wǎng)站，在里邊可以發(fā)起互推，其他人響應(yīng)并提交信息后，系統(tǒng)自動形成推廣文案，可惜之后因?yàn)閰⑴c的賬號良莠不齊，這個(gè)網(wǎng)站也沒怎么做起來。
然后，還有其他一些特別的套路，比如H5游戲，分享結(jié)果帶二維碼，關(guān)注公眾號抽獎(jiǎng)的互推，新年簽上帶二維碼的形式，電子相冊帶二維碼的形式，當(dāng)然還有最經(jīng)典的孩子參與比賽，家長分享拉票的形式，朋友圈拉票助力，幫忙砍價(jià)的形式，當(dāng)這些形式陸續(xù)被公眾號封禁的時(shí)候，其他增粉方式也層出不窮。
廣點(diǎn)通誕生后，頭部玩家，通過早期的投放，在低于1元的價(jià)格，能快速獲取幾十萬粉絲，這里邊最著名的當(dāng)屬一條。
再到兩年前，大量的公號開始通過單推的形式漲粉，一篇推文中，只推薦一個(gè)公號，有很多個(gè)人情感類公號在這個(gè)過程中，增長了幾十萬粉絲。而在這個(gè)階段，在線微課直播也開始興盛了起來，也由此誕生了千聊、荔枝等知識付費(fèi)的玩家。
再到過去一年多的時(shí)間內(nèi)，小程序的誕生，相信近期大家在各種群里邊，收到了各種各樣的小游戲挑戰(zhàn)或復(fù)活邀請了吧。
再到過去一年大家玩的最多的裂變形式，無論是直播課，還是分享公號二維碼領(lǐng)取獎(jiǎng)品，把知識付費(fèi)搞到幾乎是傳銷的境地。
我們會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)只要社交網(wǎng)絡(luò)的存在，人群的存在，在網(wǎng)絡(luò)中，一直是有機(jī)會，或者說有套路，去利用大眾的心理，來獲取超級流量的。不然也不會誕生拼多多、薄荷閱讀這樣的超級項(xiàng)目。
以上說的只是在微信生態(tài)中，僅僅依據(jù)這個(gè)生態(tài)就獲取幾十萬、幾百萬，甚至上千萬的人大有人在，除了微信以外，微博的早期，《參與感》描述的小米成長在微博上的營銷和成長就是一個(gè)很好的例子，再到各個(gè)直播平臺，今日頭條，現(xiàn)在的抖音，其實(shí)流量是一直存在，并且有很多沒有被大家所關(guān)注的，另外也有很多是即使關(guān)注了也沒有辦法去直接利用的。
二、獲取和利用流量，需要機(jī)會、方法和執(zhí)行力
書中提到流量池，強(qiáng)調(diào)過很多次的一個(gè)觀點(diǎn)就是，無論品牌如何做營銷，一定要見到實(shí)效，或者用一個(gè)詞，急功近利，快速建立品牌，以及將流量轉(zhuǎn)化成銷量，這里邊作者引用了大量在神州專車時(shí)候的例子，這里邊很多有很多是耳熟能詳并且刷爆朋友圈的，營銷人員在策劃這些運(yùn)營事件或者活動的時(shí)候，最關(guān)注的就是最后的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化。
而企業(yè)能夠獲取到最大的流量自然來自了社交網(wǎng)絡(luò)，在社交關(guān)系鏈上，發(fā)掘和利用用戶的社交關(guān)系進(jìn)行傳播，這是最重要也是所有免費(fèi)流量的來源，書中利用了兩個(gè)章節(jié)的篇幅介紹了裂變營銷，目前最低成本獲客方法的套路，通過將廣告成本，劃分給新用戶，以及推廣人員拆分的形式，然一個(gè)老客戶，幫忙找來5個(gè)新用戶。
裂變的部分，在第4章 http://www.itdecent.cn/p/1f2b933b8d37 和第5章的 http://www.itdecent.cn/p/54a595865932筆記中，都有記錄。
而說到裂變，其實(shí)也是切中了本部分的小標(biāo)題，需要機(jī)會、方法和執(zhí)行力，裂變也是在這一兩年在朋友圈中特別風(fēng)靡，但是裂變的原理，或者增長黑客方面的案例，我們也能從前幾年的很多例子中看到影子。用作者的話來說：沒有絕對低頻的產(chǎn)品，沒有不可裂變的營銷，關(guān)鍵是要開闊思路，轉(zhuǎn)化福利頻次，用好存量用戶。
除裂變外，作者還介紹到一個(gè)很重要的點(diǎn)，一切能爆起來的事件營銷，當(dāng)熱點(diǎn)或者爆點(diǎn)越來越短的時(shí)候，企業(yè)如果想通過事件營銷來傳播自己的產(chǎn)品，也變得越來越難，這里想說的是，已經(jīng)很難見到小企業(yè)能夠通過這種方式，用很少的預(yù)算獲得巨大的流量了。這部分的筆記見： http://www.itdecent.cn/p/ca211f9eb1d8 。
三、數(shù)據(jù)不可缺少
作者在本書的后記中，提到了三句很重要的話，一切皆可裂變，一切皆可分享，一切皆可溯源。 當(dāng)企業(yè)有自有流量以及外部流量時(shí)，如果無法能夠自建或者持續(xù)運(yùn)作起一個(gè)基于用戶的流量池，而長期依賴外部購買流量，那么是無法持續(xù)下去的。那么在流量池運(yùn)營的過程中，如何評價(jià)流量池的運(yùn)營效果，數(shù)據(jù)是最好的說明方式。
在書中，也無時(shí)不刻能體會到作者對數(shù)據(jù)的在意，比如自建DMP系統(tǒng)，去優(yōu)化媒體端、產(chǎn)品端、銷售端，三端的數(shù)據(jù)，比如信息流或者H5落地頁的優(yōu)化調(diào)整，來得到數(shù)據(jù)上的提升，以及整體上，SEM、SEO等，流量到銷量在價(jià)格上的轉(zhuǎn)化。等等。
讀完本書，我們也必須得關(guān)注作者楊飛和luckin coffee營銷負(fù)責(zé)人的身份，相信書中的很多觀點(diǎn)，正在luckin coffee這個(gè)正在爆火的品牌身上得到驗(yàn)證。
也希望其他在讀本書的朋友，能通過《流量池》以及其中的理論，建立品牌以及達(dá)成銷量。
暫時(shí)想到這些，先寫到這里。
