《流量池》第4章筆記及心得，這一章主要在講的是裂變，除了工作涉及外，在日常生活中，這類的推廣營銷也接觸的很多。

1.目前的裂變主要來自于社交平臺，利用社交流量。社交關(guān)系鏈?zhǔn)侨魏纹髽I(yè)、產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最強(qiáng)大的護(hù)城河，低成本社交流量的獲取關(guān)鍵，在于社交關(guān)系鏈的打通。
2.關(guān)系鏈成本是鎖定用戶和忠誠度的一個(gè)指標(biāo)，如果沒有社交關(guān)系的綁定，那么很多產(chǎn)品會很容易被用戶所拋棄，而注入了涉及哦啊因素的產(chǎn)品，使用頻次會明顯增多。
3.AARRR，獲取用戶、促活、提高留存，收入變現(xiàn)，自傳播。在這個(gè)模型中，獲取用戶就是流量入口，提高活躍度就是驚喜時(shí)刻，提高留存率就是產(chǎn)品價(jià)值，收入獲取變現(xiàn)就是單位價(jià)值，自傳播是放大傳播效應(yīng)。
4.AARRR模型中，最為重要的三個(gè)點(diǎn)：一是如何獲取種子用戶，二是如何提高留存率，三十裂變。
5.未來的市場總監(jiān)，需要掌握更多的產(chǎn)品、技術(shù)、書等驅(qū)動(dòng)增長手段。
6.企業(yè)向?qū)崿F(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法，以存量找增量，以精細(xì)化運(yùn)營獲取更多的增長結(jié)果。
7.裂變中，用戶通過社交分享，幫助企業(yè)進(jìn)行拉新育嬰，以達(dá)到一個(gè)老用戶帶來多個(gè)新用戶的目標(biāo)。裂變更多的強(qiáng)調(diào)的是分享。另外是后付獎(jiǎng)勵(lì)，將原來的廣告成本分解成，給老用戶的拉新獎(jiǎng)勵(lì)，和新用戶的注冊獎(jiǎng)勵(lì)。
8.APP裂變主要包括拉新獎(jiǎng)勵(lì)、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個(gè)體福利裂變、團(tuán)購裂變6種形式。
9.神州專車的新增用戶有70%是來自裂變玩法。
10.個(gè)體福利裂變，比如喜馬拉雅、得到的分享可聽，也能帶來不少新用戶。
11.用戶是流量中心。通過社交獲得讓利是拼多多運(yùn)營的基本原理。