重新認(rèn)知“裂變” ——《流量池》第4章讀書筆記
一、內(nèi)容概要
第4章主要講解了“裂變營(yíng)銷”相關(guān)的基本理論、方法模型和相關(guān)技巧。
作者認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈，通過(guò)充分的“社交挑逗”就能讓用戶追隨朋友的喜好。故而，低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。
今天的企業(yè)一定要善于借助社交平臺(tái)（微信公眾號(hào)、微信群、朋友圈）的力量，在內(nèi)容和福利的驅(qū)動(dòng)下，觸發(fā)用戶身邊的連接點(diǎn)，進(jìn)而將用戶的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打通。
然后介紹了一種APP運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)模型：增長(zhǎng)黑客中提到的“AARRR”，即獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）。
接著介紹了增長(zhǎng)黑客的發(fā)展史，并引出了一種結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的典型營(yíng)銷手段——裂變營(yíng)銷。
最后詳細(xì)介紹了三大類裂變技巧：APP裂變、微信裂變和線下裂變。每種裂變技巧下都提供了數(shù)種清晰具體的操作方式，并且有具體案例支撐，如同工具書一般。對(duì)于新手而言，這是一本極好的裂變營(yíng)銷的教輔材料。
- APP裂變：拉新獎(jiǎng)勵(lì)、裂變紅包、IP裂變、儲(chǔ)值裂變、個(gè)體福利裂變和團(tuán)購(gòu)裂變；
- 微信裂變：分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡；
- 線下裂變：包裝裂變、O2O積分或現(xiàn)金紅包、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化。
二、 文刀思考
@文刀 個(gè)人認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)裂變、微信禮品卡和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化是作者提供的諸多裂變方式中最重要的三種。
所謂的“社交化”，并不是表層的“可分享按鈕”這么簡(jiǎn)單，而是給予分享價(jià)值——
我們是希望通過(guò)分享價(jià)值從而定義“我是誰(shuí)”、“我在哪里”和“我要去哪里”這三個(gè)基本問題，從而對(duì)抗生命的虛無(wú)，活得更加舒適——尤其是在內(nèi)心，充實(shí)自由，幸福知足，這是很美好的體驗(yàn)。
團(tuán)購(gòu)裂變、微信禮品卡和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化都能提供較好的分享價(jià)值——團(tuán)購(gòu)裂變省錢，提供優(yōu)惠價(jià)值；微信禮品卡省時(shí)間，送禮物的周期和挑選準(zhǔn)備的時(shí)間成本降低了，并且禮物的輕量性、差異性和實(shí)用性使得其收送雙方都沒有太多心理壓力；產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化更加強(qiáng)調(diào)協(xié)作，21世紀(jì)是屬于協(xié)作的時(shí)代，人和智能機(jī)器要協(xié)作，更要和身邊人、陌生人協(xié)作，這是必然趨勢(shì)，如果一個(gè)產(chǎn)品能夠順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，那么就是一款有生命力、乘風(fēng)波浪的產(chǎn)品。
三、 更多原文摘錄
- 【人際關(guān)系】
流量只是結(jié)果，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。
人是社會(huì)中的個(gè)體，離不開各種人際交往，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓這種人際關(guān)系變得更緊密、更具交互性。在復(fù)雜的人際交往中，信息的流動(dòng)構(gòu)成了源源不斷的流量，這些流量對(duì)企業(yè)而言就是巨大的、可發(fā)掘的金礦。
- 【裂變規(guī)則】
要根據(jù)用戶的興趣、習(xí)慣以及企業(yè)投入產(chǎn)出比測(cè)算來(lái)制定出最合理的規(guī)則，才能將裂變玩出彩。
- 【素材改造】
對(duì)裂變素材進(jìn)行創(chuàng)意改造，符合裂變的內(nèi)容需求，具備社交裂變的內(nèi)容屬性，這樣在福利刺激和技術(shù)的支持下，可以取得事半功倍的效果。
以上。
