一、傳統(tǒng)商業(yè)模型面臨的挑戰(zhàn)和企業(yè)轉(zhuǎn)型

1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代世界 是平的，客戶(hù)需求變化快，呈現(xiàn)個(gè)性化、多元化。

要求：決策靈活? 決策分散? 反應(yīng)迅速。

（規(guī)模、體制、標(biāo)準(zhǔn)化<> 客戶(hù)需求 ）

2.產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)充分而激烈，利潤(rùn)率持續(xù)下降；單一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法持 續(xù)，利潤(rùn)率持續(xù)降低。

要求：企業(yè)能精細(xì)化管理? 打造企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)? 通過(guò)管理效率的提升來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

（粗放經(jīng)營(yíng)<>精細(xì)化管理）

3.資源緊張，資金壓力大；資金壓力大，融資難，這也意味著資金成本在升高。

要求：企業(yè)優(yōu)化資源配置? 提升營(yíng)運(yùn)效率? 提高營(yíng)運(yùn)資金效益。

（規(guī)模擴(kuò)大<> 運(yùn)營(yíng)效率 ）

4.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩行業(yè)需求萎縮。

要求：建立更好的驅(qū)動(dòng)機(jī)制讓每一個(gè)員工有動(dòng)力去想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)需求；提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)；達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（公司目標(biāo)<>員工激勵(lì)機(jī)制 ）

二、財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)

企業(yè)轉(zhuǎn)型

在新的時(shí)代下，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略成為了公司戰(zhàn)略層面的重要內(nèi)容；

財(cái)務(wù)管理成為商業(yè)模式的基礎(chǔ)，是衡量商業(yè)模式是否成功的標(biāo)性準(zhǔn)，是企業(yè)提升效率和效益的必經(jīng)路徑；

對(duì)財(cái)務(wù)管理的重要性對(duì)企業(yè)的整體財(cái)務(wù)管理水平提 出了新的要求 。

三、BP的價(jià)值與定位

1.業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)是業(yè)財(cái)融合的關(guān)鍵崗位

業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)是融入研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)管理人員，幫助業(yè)務(wù)單元事先算贏，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是管理會(huì)計(jì)在企業(yè)管理中創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵崗位，是財(cái)務(wù)管理體系承接企業(yè)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

八字：“事先算贏? 引領(lǐng)業(yè)務(wù)”

2.業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的定位

（1）三重身份：合作伙伴+小公司的CFO+少將參謀

（2）業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)是業(yè)務(wù)單元的資源配置者、成本管控者、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警者、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)者。

案例1：“財(cái)務(wù)的目的究竟是什么?以前我是滿(mǎn)足制度，現(xiàn)在我是滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)需求”——某區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)

案例2：“老總會(huì)被市場(chǎng)變化沖昏頭腦，為了實(shí)現(xiàn)理想中的業(yè)績(jī)，把錢(qián)先花了，風(fēng)險(xiǎn)很大，需要財(cái)務(wù)提醒”——某區(qū)域總經(jīng)理