‖課堂關(guān)鍵‖
局=人與資源之間的相互作用關(guān)系
做局=統(tǒng)籌分配、利用資源
破局=負資源+無關(guān)資源→實現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化為正資源
破局關(guān)鍵=重新定義、整合資源

破局思維

‖案例1：脫不花的破局思維‖
老師的第一個破局的案例，舉的是脫不花早年從事廣告銷售的經(jīng)歷；
通過無關(guān)資源“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課”將負資源“陌生潛在客戶”轉(zhuǎn)化成了正資源“準(zhǔn)客戶”；通道這個案例時簡直驚呆了，這不就是現(xiàn)在PR活動的起源么？

做了那么多年P(guān)R活動的策劃，今天才知道原來這根源是在這里。

按照我的疙瘩腦瓜，容易執(zhí)拗在“以誠動人”這個矛盾點上；因為聽了太多“廣告都是騙人的”的言論，熱愛廣告的我總希望能將大家對廣告的負面看法扭轉(zhuǎn)，總是堅信真心實意為客戶著想的案子，總能打動客戶，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；然而卻忽略了，現(xiàn)在“表誠心”的人實在太多了，客戶的感動基準(zhǔn)線早已水漲船高，如果不能有更新的內(nèi)容是無法打動客戶；而越來越夸張標(biāo)題黨的表達手法，反而催化了大家對廣告的負面情緒。

所以，最后能將想法換個表達方式去呈現(xiàn)的人，反而更快更輕松的獲取到了客戶，或許這也是做了那么多年策劃卻把自己困在“誠意”里的原因，只看到了問題的點，卻沒用對表達的技巧。

‖案例2：7-11的破局思維‖
第二個案例說的是7-11的產(chǎn)品破局思維；7-11的好服務(wù)和便利程度是眾所周知的，為了不斷求新求變，在店鋪引入了ATM機，甚至最終還成立了Seven Bank；比起東京最繁華地段的百貨公司，盈利率高出了26%。

但是對這個案例我是保留意見的；因為首先老師沒有說到這個案例的數(shù)據(jù)樣本采集時間，如果是2017年，電子支付已經(jīng)普及的時代，現(xiàn)金業(yè)務(wù)真的能夠成為線下店鋪突破性的引流產(chǎn)品么？

‖案例3：寧向東的破局思維‖
第三個案例老師以自己為例，講了打破傳統(tǒng)授課模式，開啟互聯(lián)網(wǎng)碎片化教育的新型解決方案；表達的是：要破局就要敢于“破自我”的觀點，也就是“革自己的命”；這點可能在幾乎每個人身上都很容易出現(xiàn)，一個人在一個行業(yè)、公司或職位待久了，其實就是給自己做了個局，如果心存不滿就會渴望改變，可是以往積累的資源卻容易成為絆腳的“負資源”，食之無味棄之可惜；這時就需要打破自我，從縫隙中破局，找到新的思路和路徑后，重新聚合自我。

哪怕在這個過程中，會經(jīng)歷撕裂的痛楚，但是破局之后的天空，一定比局里的空間更寬廣、自由。