當在難聽的雞鳴聲鬧鈴響了三遍后，我終于艱難的從被窩中爬起來，快速收拾自己，八點半準時到公司打卡。今天的安排是我們?nèi)齻€新人跟著一位前輩去安寧拓客。在寒冷的冷風(fēng)中拓了一下午也沒找到一個客人去看房。四點半時回店里，開了11公里時我的電話響了，我“喂，您好”

她說“你是今天下午跟我老公說好的那個嗎？我現(xiàn)在來看房”

我說“劉姐，您好，那你現(xiàn)在到哪了？”

（我前輩“跟她說你先讓你同事去接待她，你馬上趕到”然后開始把車掉頭往回趕）

客戶“不用不用了，我已經(jīng)到售樓部門口了，我自己進去看就好了”

我差點脫口而出說:好的，此時我前輩很著急的說“馬上打電話給小航，讓她去看看什么情況”（小航:售樓部小姐，劉姐是我們共同的客戶。）

我打電話給小航“喂，小航上次那我劉客戶今天去售樓部看房，你去看看什么情況，她說已經(jīng)到售樓部了，我怕她被別人劫走?！?/p>

小航“我現(xiàn)在就在售樓部，怎么沒看到他們”

前輩讓我打電話給客戶

我“喂，劉姐你們現(xiàn)在已經(jīng)在售樓部里了嗎？”

客戶“已經(jīng)在看了”

我“是有人帶你們看還是你們自己看呀?”

客戶“對對，已經(jīng)有人帶了”

我本來想說有人帶就算了，現(xiàn)在也趕不回去了。但前輩讓我趕緊打電話給置業(yè)顧問讓她去看看。

我“喂，小航，劉姐已經(jīng)有人在帶了，你去看看什么情況”

小航“我剛?cè)タ戳?，是我的朋友在幫我接待，我跟我朋友說那是我客戶，而且她來時是說要找我”。

我們往回趕時我發(fā)信息給小航，她說客戶剛剛走。我跟前輩說了這件事，前輩讓我趕快打電話問問她什么情況。

我“喂，小航客人已經(jīng)走了嗎？她房子看的怎么樣？

小航“她今天就來幫她朋友看看房子，她朋友在外地，所以她今天了來樣板房拍點視頻給她朋友看”

我“哦，這樣，我還以為他們還想再認籌一套，那你有記她朋友的號碼?”

此時，我前輩很著急的指著我說，趕快打電話給客戶。

我說再見掛了后打電話給客戶。

我“喂，劉姐，你看完房了嗎？看的怎么樣了?”

客戶“我朋友想買，所以今天帶她過來看看，現(xiàn)在回去了。她覺得價格貴了?！?/p>

我

前輩，跟她要她朋友的號碼。

我“劉姐，可以把你朋友的號碼給我嗎，這樣我這邊有什么房源信息可以通知她”

客戶“恩，我問下我朋友吧，如果她同意的話?！?/p>

我“好的，謝謝，那劉姐再見了?！?/p>

我前輩“這種時候不到最后不要放棄，遇到事情不要放棄要想解決的辦法。我們辛辛苦苦在外面干了一天不就是要這個結(jié)果嗎?既然知道他要來看房，那怎么不說，你要相信你的領(lǐng)導(dǎo)，你的團隊。還有不要那么單純，這種事置業(yè)顧問為了她自己的利益怎么可能把真實的告訴你，你現(xiàn)在不能自己解決，可以跟我們說呀！要多問”。