安德魯?shù)腄ouble time swing（雙倍搖擺）打了10秒，弗萊徹對(duì)他說(shuō)：“Stop！萊恩上，Double time swing！”，萊恩的Double time swing打了5秒，弗萊徹作出最終決定，帶萊恩上演奏會(huì)。安德魯極其輕蔑不屑的咆哮：“This shit？！”，摔門(mén)而出。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?--電影《爆裂鼓手》

作為一個(gè)廣告人的大衛(wèi)奧格威從來(lái)不贊同好作品能出自“集體創(chuàng)作”，一個(gè)領(lǐng)域中的天才往往是偏執(zhí)的、是特立獨(dú)行的、受挖苦和打壓的、是讓人相處起來(lái)感覺(jué)吃力卻又必須仰仗他們過(guò)人才華的，藝術(shù)創(chuàng)作，要么成佛，要么瘋魔，要么泱泱眾生永世輪回不得超生。這本書(shū)寫(xiě)成的年代比較久遠(yuǎn)，歷經(jīng)洗禮還能夠保留下來(lái)的內(nèi)容可以稱(chēng)得上是“廣告界的圣經(jīng)”，這些東西往往就是凝練成了一種理念，或者說(shuō)是信條，讀之空洞卻思之豐滿(mǎn)，應(yīng)該好好內(nèi)化，用于指導(dǎo)和分析今后的實(shí)際工作。

大衛(wèi)奧格威眼中的廣告創(chuàng)作總結(jié)起來(lái)有三條金律：

1.廣告的目的永遠(yuǎn)都是銷(xiāo)售產(chǎn)品，賣(mài)不出產(chǎn)品的廣告便是垃圾。（特指業(yè)務(wù)性廣告）

2.不要制作出你不希望你的妻子丈夫和兒女看到的廣告。（害人終害己，由己及人堅(jiān)守住底線(xiàn)）

3.講事實(shí)并作出承諾，大量的事實(shí)可以更好的刺激消費(fèi)欲望。（抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)）

以上部分，我不是太感興趣。

以下，我覺(jué)得才是這本書(shū)真真的精華，奧美集團(tuán)作為全球最大的傳媒整合集團(tuán)之一可以說(shuō)是久負(fù)盛名，無(wú)數(shù)211、985、國(guó)外Top高校學(xué)新傳的學(xué)子趨之若鶩，站門(mén)里的多的漫出來(lái)，站門(mén)外的找縫都鉆不進(jìn)去?。▽?duì)不起，我吹牛逼了，其實(shí)只是感覺(jué)上是這樣的...吧）。大衛(wèi)奧格威在本書(shū)的前半部分總結(jié)了自己是怎么經(jīng)營(yíng)好公司、怎么和客戶(hù)打交道的，這兩個(gè)部分可以說(shuō)是干貨滿(mǎn)滿(mǎn)、字字珠璣。

A。怎么經(jīng)營(yíng)好公司？

奧格威先生曾經(jīng)在巴黎美琪飯店做廚師，這家飯店的總廚是一個(gè)叫皮塔的狠角色，可以說(shuō)后來(lái)的大部分管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)都是從皮塔先生身上學(xué)來(lái)的。皮塔先生一般都不太展露廚藝，但是在關(guān)鍵場(chǎng)合比如法國(guó)總統(tǒng)下榻酒店用餐時(shí)他會(huì)親自動(dòng)手，做出讓客人和其他廚師們贊不絕口的美味（效仿皮塔師傅，奧格威基本都是把工作分工，但也會(huì)偶爾露兩手展示下強(qiáng)大的創(chuàng)作實(shí)力，目的是告訴員工“老子還是有一手的”）；皮塔先生是廚房里出名的“鐵板臉”，人人看見(jiàn)他都會(huì)緊張，生怕自己出錯(cuò)，但每次廚師們做出令他滿(mǎn)意的作品時(shí)，他都會(huì)親聲說(shuō)上一句“就像這樣干”（奧格威在公司里面也不會(huì)經(jīng)常表?yè)P(yáng)員工，只有當(dāng)員工真正做出成績(jī)了才會(huì)大加贊賞，這樣才會(huì)使你的評(píng)價(jià)顯得格外珍貴，令人回味，而不是當(dāng)傳統(tǒng)的“濫好人”）；記得有一天一位服務(wù)員對(duì)顧客說(shuō)：“對(duì)不起！先生，這道菜賣(mài)完了?！边@句話(huà)傳到了皮塔的耳朵里，皮塔當(dāng)場(chǎng)宣布扣服務(wù)員一半的月薪，并責(zé)令服務(wù)員立即出門(mén)去賣(mài)，費(fèi)用全部報(bào)銷(xiāo)（要是奧美公司在約定交稿的那天拿不出作品給客戶(hù)，奧格威必定會(huì)大發(fā)雷霆，原因是在一流的企業(yè)里一定要信守承諾，嚴(yán)格遵守服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不管費(fèi)多少功夫，加多少班）；皮塔皮塔，亮如燈塔。

B。怎么和客戶(hù)打交道？

參考奧美公司剛剛建立時(shí)，面對(duì)的是3000家其他廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)，奧格威的做法。奧格威首先邀請(qǐng)了10位廣告媒體雜志編輯吃飯，告訴了他們自己的一些情況和打算（搞定行家）；之后會(huì)一年兩次在一些重要的雜志期刊上發(fā)表文章和觀點(diǎn)（借用行家的關(guān)系，制造轟動(dòng)）；其次他經(jīng)常去結(jié)交一些和廣告主有聯(lián)系的朋友，有時(shí)甚至通過(guò)社交圈直接獲得了生意；最聰明的一點(diǎn)是定期把公司的發(fā)展報(bào)告分送給不同行業(yè)的600人借此擴(kuò)大影響圈（類(lèi)似企業(yè)年報(bào)的概念嗎？）；當(dāng)然最重要的一點(diǎn)就是打鐵還需自身硬，每一單生意奧格威都會(huì)用十足的熱情和雄心，再加上自身高超的才藝去創(chuàng)作出令客戶(hù)和市場(chǎng)滿(mǎn)意的棒廣告。補(bǔ)充一點(diǎn)，生意的事情上三緘其口，沉默是金。