日日深杯酒滿，朝朝小圃花開。自歌自舞自開懷，無拘無束無礙。
起首兩句寫出詞人終日醉飲花前的生活。深杯酒滿見得飲興之酣暢，小圃花開點(diǎn)出居處之雅致。無一字及人，而人的精神風(fēng)貌已隱然可見。三個(gè)“自”隔字重疊，著力突出自由自在、自得其樂的神態(tài)。
整個(gè)詞洋溢著輕松自適的情致，行文亦暢達(dá)流轉(zhuǎn)，宛若一曲悅耳的牧歌。
我們羨慕作者這種自在瀟灑的生活，負(fù)責(zé)APP推廣的朋友只要做好了ASO，也可以“日日飲新酒”，不信？我們來看看。
曾有例子，ASO讓操盤者3天零成本獲取15萬用戶，想知道怎么做的嗎，那我們就來一窺究竟吧。
一、ASO優(yōu)化是什么？
1.ASO是什么？
如上圖，App Store的分發(fā)量主要分布于：推薦位（包括精品推薦、類別）、排行榜、搜索、和外部導(dǎo)量（外部導(dǎo)量指來自于外部信息流廣告一類的單個(gè)APP直接跳轉(zhuǎn)）幾個(gè)部分， 而ASO（App Store Optimization，即蘋果應(yīng)用商店搜索優(yōu)化） 就是對(duì)排行榜榜單排名和關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。類似于移動(dòng)App的SEO優(yōu)化。
2.為什么要做ASO？
上面已經(jīng)說到了在App Store里的分發(fā)量分布情況， 其中推薦位是蘋果官方編輯推薦的，能不能上就拼實(shí)力和看人品了。而榜單和搜索是我們可以通過相應(yīng)的ASO策略去進(jìn)行影響和優(yōu)化的地方。要知道，在App Store總的下載量中，單是搜索就占到了65%以上。
所以，不管是出于增加品牌曝光、提高下載量還是增加APP權(quán)重等等，aso對(duì)于APP推廣的重要性都是不言而喻的。
3. ASO優(yōu)化包括哪些？
（1）搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化：對(duì)CP提交到App Store的標(biāo)題和100字符keywords進(jìn)行優(yōu)化，覆蓋更多相關(guān)詞，提升用戶通過關(guān)鍵詞在App Store中搜索到的結(jié)果排名。
（2）榜單優(yōu)化：指通過刷榜、沖榜等手段來優(yōu)化APP在排行榜（包含了付費(fèi)榜和免費(fèi)榜）中的排名，刷榜有時(shí)帶有風(fēng)險(xiǎn)。
（3）轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：對(duì)APP的icon, 應(yīng)用截圖、視頻，描述，用戶評(píng)價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。
4. ASO優(yōu)化常見的兩大戰(zhàn)術(shù)
（1）矩陣戰(zhàn)術(shù)
●通過增加關(guān)鍵詞的覆蓋量（2000+及格線）、提升特定關(guān)鍵詞的排名來增加下載量。
●分身戰(zhàn)術(shù)：馬甲包。做馬甲包的原因有很多，可以測試產(chǎn)品的某個(gè)功能；覆蓋更多關(guān)鍵詞；試探蘋果的底線；規(guī)避處罰等等。
（2）長尾戰(zhàn)術(shù)
通過 Icons、應(yīng)用截圖 、用戶評(píng)論、視頻預(yù)覽 、應(yīng)用描述 Description 的優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化。
5.ASO優(yōu)化效果如何？
根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)評(píng)估，下載量往往可以提高50%~300%不等。
二、如何做好基礎(chǔ)的ASO數(shù)據(jù)優(yōu)化—keywords
1、產(chǎn)品分析
做產(chǎn)品分析的目的，是為了對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)狀做一個(gè)預(yù)判；可以運(yùn)用鳥哥ASO和一些其他的工具一起結(jié)合分析。
分析的維度包括：產(chǎn)品的榜單排名，總榜分類榜，關(guān)鍵詞覆蓋量，TOP10的數(shù)量，評(píng)論，關(guān)鍵詞的權(quán)重等等。
2.用戶畫像分析
上圖是某兩款房產(chǎn)類產(chǎn)品內(nèi)部用戶的成分劃分，根據(jù)用戶畫像，可看到出行達(dá)人、股民、購物狂所占房產(chǎn)類用戶比例較大等等。
做這個(gè)有什么作用呢？我們在做100字符拓展的時(shí)候，可以把這部分關(guān)鍵詞作為拓展進(jìn)行投放，甚至是我們在廣告投放的時(shí)候可以選擇這些App進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
3. 確定關(guān)鍵詞類別
上面說過，在App Store中，下載量的65%以上來源于搜索。而在通過關(guān)鍵詞搜索到的結(jié)果中，排名前三的APP很好的貫徹了28原則，占據(jù)了流量的80%。
關(guān)鍵詞可以大致分為4類：
●精準(zhǔn)品牌詞：產(chǎn)品名，或與包含產(chǎn)品名的詞；
●行業(yè)核心詞：包括核心詞和長尾詞。以房產(chǎn)為例：買房、賣房、租房、找房這些詞就是核心詞，把這些寫上，然后會(huì)發(fā)現(xiàn)這些詞根本是不夠的，所以還需要做詞的拓展。
●競品詞：即競品的名稱，可以直接作為關(guān)鍵詞使用。
● 高熱度詞
從轉(zhuǎn)化率來說：精準(zhǔn)品牌詞>行業(yè)核心詞>競品詞>高熱度詞
確定詞的分類后，我們需要建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫來整理我們的關(guān)鍵詞。
4.如何建立自己的關(guān)鍵詞庫？
A． 關(guān)鍵詞熱度
百度指數(shù)是非常好的工具，從趨勢研究可以看出這個(gè)關(guān)鍵詞最近的一個(gè)熱度情況。比如可以根據(jù)數(shù)據(jù)，可以看出其實(shí)每年的2-3月份“租房”這個(gè)詞的峰值是比較高的。
這說明這段時(shí)間租房的需求會(huì)比較旺盛，產(chǎn)品在投放的時(shí)候，“租房”這個(gè)關(guān)鍵詞在這段時(shí)間的競爭就會(huì)比較大。
B．如何做關(guān)鍵詞拓展？
上文有提過，光是核心詞根本是不夠的，所以還需要做詞的拓展。
● 鳥哥ASO關(guān)鍵詞擴(kuò)展助手：輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，就能得到拓展的數(shù)據(jù)。根據(jù)這個(gè)我們就可以選擇一些詞。
百度指數(shù)需求圖譜：越接近核心詞的說明相關(guān)性越高，紅色代表搜索趨勢上升，綠色代表搜索趨勢下降。
C．競品數(shù)據(jù)分析
運(yùn)用鳥哥ASO，進(jìn)入競品對(duì)比，選擇競品后，進(jìn)行ASO對(duì)比，即可得到競品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)我們就可以開始挑選合適的關(guān)鍵詞。
5．關(guān)鍵詞拆分和組合
1>核心關(guān)鍵詞放到標(biāo)題、副標(biāo)題
這幾款產(chǎn)品都把二手房、新房、租房放到了副標(biāo)題中,或者關(guān)鍵詞的前列并用逗號(hào)隔開，目的是為了增加權(quán)重；比如：買房，賣房，租房。
2>對(duì)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的詞進(jìn)行組合，并去重
比如：上海買房、上海賣房、租房平臺(tái) 可以合并為：上海買房賣房租房平臺(tái)?？梢圆粩嗟倪M(jìn)行拆詞的組合，然后我們來驗(yàn)證，運(yùn)用ASO優(yōu)化助手可以進(jìn)行分析修改。
6.選詞的語言本地化，增加覆蓋量
在填寫過程中，大家可能會(huì)感覺，自己找了很多關(guān)鍵詞都想要，但是只有100字符空間，根本不夠用，怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候我們需要用到語言本地化。
事實(shí)上，中國、美國、英國和澳大利亞四個(gè)地區(qū)的關(guān)鍵詞覆蓋都是有效的。在提交關(guān)鍵詞時(shí)，可以在這四種語言中填充四套不同的關(guān)鍵詞，以達(dá)到關(guān)鍵詞覆蓋量的最大化。
ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個(gè)長期的過程，建議大家保持一個(gè)月更新一到兩次的節(jié)奏，每次更新再對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，剔除效果不好的詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞順序，以達(dá)到長效的優(yōu)化效果。
